提到陳小昆,你可能會(huì)很陌生,不過其創(chuàng)辦的佳馳軟件公司,在酒店管理系統(tǒng)軟件領(lǐng)域依靠多年的經(jīng)驗(yàn)和品牌,不管在產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)上,得到了商家以及消費(fèi)者的一致認(rèn)可。但提及陳小昆先生本人以及公司,大多數(shù)都會(huì)給予兩個(gè)字的評(píng)價(jià):低調(diào),相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)!
近日,記者在佳馳軟件公司長沙總部專訪了CEO陳小昆先生,單看外表,就給人一種平易見人、樸實(shí)的感覺,對(duì)于接下來的訪談輕松不少。
以下為聊天全文實(shí)錄:
旁白:2013年,佳馳軟件公司推出簡單點(diǎn)預(yù)訂平臺(tái)(域名:www.jdd365.com),在國內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂到企業(yè)管理再到自助服務(wù)的消費(fèi)閉環(huán),欲把簡單點(diǎn)打造管理領(lǐng)域五大聯(lián)盟平臺(tái):商家聯(lián)盟平臺(tái)、酒店預(yù)訂平臺(tái)、云數(shù)據(jù)平臺(tái)、采購聯(lián)盟平臺(tái)、自助機(jī)廣告聯(lián)盟平臺(tái)。簡單點(diǎn)網(wǎng)正式上線,標(biāo)志著公司由傳統(tǒng)企業(yè)正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。就在前不久,由眾信旅游、架橋投資、3W創(chuàng)新傳媒聯(lián)合主辦的“旅游的未來——旅游互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大賽”簡單點(diǎn)斬獲優(yōu)秀獎(jiǎng),得到業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。
簡單點(diǎn)首頁截圖
記者:陳總,您好!非常有幸能夠與您進(jìn)行本次訪談。
陳總:你好,歡迎來訪。
記者:陳總,俗話說的好,一個(gè)成功的男人背后,總有一個(gè)偉大的女人。把這句話放在您身上非常貼切,能說說您背后的魅力妻子嗎?
陳總:(動(dòng)情的說)創(chuàng)業(yè)以來,多虧妻子在生活、家庭以及工作給予的幫助,她是我一輩子的人生伴侶,也是我的事業(yè)伙伴。2007年初創(chuàng)業(yè)期間,公司只有三人,那時(shí)條件非常艱苦,她給我的鼓勵(lì)與幫助至今難忘,可以說沒有她就沒有佳馳的現(xiàn)在,沒有陳小昆的現(xiàn)在,老婆幫的忙還是很多的。
記者:來之前就聽說你們夫妻倆一直都很低調(diào),不管是生活還是工作,對(duì)于佳馳現(xiàn)在的商業(yè)功績你是怎么看的?
陳總:說實(shí)話!公司發(fā)展到至今,已成為中國軟件市場暢銷品牌。功勞不僅僅在我們夫婦身上,更多的是陪公司一起成長的員工、還有商家對(duì)我們產(chǎn)品信任以及建議,佳馳的成功離不開他們的功勞。
記者:據(jù)了解簡單點(diǎn)網(wǎng)上線之前,公司就已在全國范圍攬電商人才,請(qǐng)問您對(duì)人才是如何看待的?
陳總:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭十分激烈,在這個(gè)領(lǐng)域打拼,人才是核心競爭力,也是存活的關(guān)鍵。而對(duì)于人才成長,我堅(jiān)持八個(gè)字:改變、自信、堅(jiān)持、付出。
記者:之前佳馳一直做的是傳統(tǒng)酒店渠道,且成績理想。佳馳由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有壓力嗎?
陳總:電子商務(wù)的飛躍發(fā)展、政府的大力支持,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛來襲,這些都讓人產(chǎn)生興奮感。而互聯(lián)網(wǎng)使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式。目前,以攜程藝龍代表的OTA模式所引導(dǎo)的第一個(gè)階段已經(jīng)走向終點(diǎn),在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發(fā)將引導(dǎo)市場走向下一個(gè)爆發(fā)期。酒店直銷是我們的重頭戲,讓商家入駐簡單點(diǎn),實(shí)現(xiàn)酒店自主營銷,建立酒店官網(wǎng),消費(fèi)者與商家無縫對(duì)接,實(shí)現(xiàn)雙贏。簡單點(diǎn)的出現(xiàn),必將成為快速引擎。作為一家由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),轉(zhuǎn)型能否成功需時(shí)間檢驗(yàn),我們?nèi)w員工有信心做好,依靠酒店管理軟件的多年經(jīng)驗(yàn),佳馳可以說是最了解酒店娛樂業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
記者:嗯,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,為酒店直銷帶來了契機(jī),近年來也有不少酒店想建立直銷,而對(duì)于一些中小酒店自建官網(wǎng)成本是比較高的。
陳總:是的,目前多數(shù)中小連鎖和單體酒店,不可能自建一套直銷平臺(tái),維護(hù)和成本往往讓酒店望而卻步。酒店直銷作為簡單點(diǎn)的“重頭戲”,為商家提供官方網(wǎng)站,微信訂房等,進(jìn)行網(wǎng)上酒店形象宣傳,為酒店服務(wù)增值,挖掘和穩(wěn)定潛在客戶。簡單點(diǎn)還將給所有酒店設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),如消費(fèi)者打分模式、用戶口碑等篩選星級(jí)酒店,這樣不僅促使酒店良性競爭,最終也給用戶帶來優(yōu)質(zhì)入住體驗(yàn)。這就為解決了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”所在。為用戶解決問題,才是產(chǎn)品價(jià)值所在。
記者:是的,滿足消費(fèi)者需求才是游戲規(guī)則!那您覺得一個(gè)電商網(wǎng)站的存活是靠網(wǎng)站訪問量嗎?就目前來說,百度搜索一家酒店,排前幾位的幾乎都來源攜程、藝龍等,這種可觀的流量對(duì)于商家來說會(huì)更值得去投入。
陳總:訪問量被大多數(shù)電商企業(yè)所重視,更有“訪問量是電商網(wǎng)站生命之說”。訪問量很重要,不過用戶體驗(yàn)更加重要。簡單點(diǎn)最大特色在于,為優(yōu)質(zhì)商家搭建官網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳,這也是多數(shù)商家所期待的。簡單的說:就是你的網(wǎng)站讓用戶能擁有什么,對(duì)他有什么好處?要找到用戶的痛點(diǎn)所在并解決好。
記者:在簡單點(diǎn)平臺(tái)搭建酒店官網(wǎng),對(duì)不少中小型酒店來說,看來是不錯(cuò)的選擇。
陳總:嗯,這對(duì)于目前還沒有能力自建官網(wǎng)的酒店來說,是非常值得嘗試的。酒店行業(yè)競爭越來越激烈,通過自建酒店官網(wǎng),對(duì)酒店?duì)I銷會(huì)有很大幫助。簡單點(diǎn)將構(gòu)建全國最權(quán)威的酒店聯(lián)盟平臺(tái),對(duì)商家來說我的利益實(shí)現(xiàn)了;對(duì)消費(fèi)者來說,幫助我找到了更好的酒店。目前,我們已經(jīng)在找商家談合作了,也有主動(dòng)約談合作的,我內(nèi)心是很感謝的,感謝大家對(duì)簡單點(diǎn)的支持,我們會(huì)做的更好。
記者:越來越多電商從業(yè)人都在強(qiáng)調(diào)做用戶體驗(yàn),但是真正做好的少之又少。簡單點(diǎn)如何做用戶體驗(yàn)?
陳總:不知道您是否了解我們公司的另一個(gè)產(chǎn)品招財(cái)貓,為了更深入了解商家消費(fèi)者心理,做好用戶體驗(yàn),我們員工親身對(duì)市場進(jìn)行深入調(diào)研,把產(chǎn)品功能、定位以及價(jià)格做到最細(xì)致,至今已擁有幾萬會(huì)員。用戶體驗(yàn),不是整天說出來,而是做出來的。如何做,怎么做好,是需要我們認(rèn)真思考的。未來,如何創(chuàng)造高價(jià)值的差異產(chǎn)品,才是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)要探索的,并需要的熱情。
記者:的確,產(chǎn)品才是消費(fèi)者第二次消費(fèi)的主要因素。時(shí)間過的真快!今天訪談就到此結(jié)束了,非常感謝陳總抽出寶貴時(shí)間,同時(shí)祝簡單點(diǎn)網(wǎng)未來更強(qiáng)更大。
陳總:謝謝!
圖為陳小昆先生
展望簡單點(diǎn)未來,陳小昆信心滿滿,堅(jiān)定地告訴記者,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,前景是美好的,努力是肯定的,而創(chuàng)新是一定的。
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關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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