在互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)如此完備的情況下新生地方門戶網(wǎng)站憑什么才能找到自身生存之基?新生地方門戶網(wǎng)站又該采取何種營銷策略及手段在權(quán)威門戶網(wǎng)站手里搶得一杯羹?新生地方門戶網(wǎng)站又該如何快速走上盈利變現(xiàn)之路?我將帶著這三個主要問題結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和思路和大家共同分享和探討，希望對部分人有所幫助。
第一， 如何讓新生地方門戶網(wǎng)站找到自身立身之本。
很多人可能會認(rèn)為與大的門戶網(wǎng)站競爭就如以卵擊石，其實(shí)不然。我個人認(rèn)為大的門戶
網(wǎng)站其優(yōu)勢在于大，其軟肋也在于大。如果你仔細(xì)去百度搜索一下，隨便搜索一下某個地方的門戶網(wǎng)站，排在首頁第一位的往往是一些不知名的小公司或者個人站長的網(wǎng)站，而不是新浪或者搜狐的地方分站。
綜合前文，這就給了地方網(wǎng)站生存發(fā)展的空間。因?yàn)榇蟮拈T戶網(wǎng)站其新聞資訊是面向全國的，而地方門戶則主要發(fā)布地方資訊和新聞，極具地方特色和地緣優(yōu)勢，其優(yōu)勢在于與訪客有一種看不見的“親切感”與“歸屬感”。
第二，地方門戶網(wǎng)站如何快速找到自身立本之基呢?
首先，作為地方論壇一定要做出地方特色，根據(jù)不同地區(qū)人文化背景和生活習(xí)慣不同開設(shè)具有特色的板塊供大家交流使用。如西北人喜好食用面食，那么我們可以開設(shè)一個關(guān)于如何烹飪面食的板塊，試想如果是在重慶人面前大談甜品的烹飪技藝就不合時(shí)宜了。
其次，盡量做到人群精準(zhǔn)定位，通過身份驗(yàn)證只允許本地區(qū)人加入社區(qū)。
這一點(diǎn)很重要，地方論壇的一大特色就是能找到一大批老鄉(xiāng)，如果一個地方門戶網(wǎng)站允許任何地方的人加入，魚目混雜也就在本質(zhì)上失去了地方社區(qū)存在的價(jià)值，因此，我建議在不影響網(wǎng)站運(yùn)營的前提下盡量做到用戶的嚴(yán)格驗(yàn)證篩選。
最后，新社區(qū)可以定期舉辦線下活動拉動會員之間的交流和熟悉程度。
很多站長還一味沉浸在網(wǎng)絡(luò)營銷就等于網(wǎng)上營銷這一定性的思維當(dāng)中，其實(shí)就營銷本質(zhì)而言，就是針對人的宣傳和推廣，有人的地方就可以進(jìn)行推廣，就可以進(jìn)行推廣。比如我們可以定期舉行線下聚餐或者爬山等等。這樣一方面帶動了大家的互動，更重要的一方面是提升了社區(qū)平臺在大家心目中的價(jià)值，當(dāng)然有互動，有活動，有聚會就有大量的拍照和游記及感想的帖子，這種帖子可以成為社區(qū)重要的內(nèi)容，這些內(nèi)容能夠帶動更多新的匿名用戶的加入，使得社區(qū)平臺的粘度和曝光率指數(shù)增加。如果經(jīng)費(fèi)由盈余我們可以定制印有社區(qū)logo和網(wǎng)址的t恤衫，試想一大群身著地方網(wǎng)站廣告衣服的人群聚集在一起勢必會吸引身邊人群的眼球，無形之中對網(wǎng)站的形象和權(quán)威性進(jìn)行了升華。
其實(shí)我還想說一點(diǎn)，去一些人流比較集中的地方，如商場和公園發(fā)一些印有社區(qū)廣告的*也是一種很不錯的方法。
第三， 就線上營銷應(yīng)該采取何種有效的策略和方法呢?
線下營銷的本質(zhì)是針對人的營銷，線上營銷的本質(zhì)是針對搜索引擎的營銷，可以概括為
搜索引擎營銷，其本質(zhì)是通過正確的方法提升社區(qū)網(wǎng)站在搜索引擎算法中的評分。
地方社區(qū)網(wǎng)站在做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的時(shí)候應(yīng)該注意關(guān)鍵詞的選取應(yīng)該是針對定向地方流量人群的，比如西安社區(qū)門戶在推廣時(shí)可以選擇“陜西八大怪”等極具地方特色的搜索指數(shù)又不是很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行定向優(yōu)化。
總而言之，社區(qū)網(wǎng)站的推廣和優(yōu)化就其本質(zhì)而言是線下推廣的重要性要大于線上推廣的重要性，站長可以根據(jù)自身資源優(yōu)勢進(jìn)行選擇。
最后，地方門戶網(wǎng)站的盈利手段主要依靠地方商家的入駐廣告費(fèi)，一般較為常見的廣告如地方酒店和房地產(chǎn)商的廣告為主，地方網(wǎng)店為輔。
新站剛剛起步在廣告談判中需要適度的加點(diǎn)技巧，打個比方我想找麥當(dāng)勞在網(wǎng)站上投放廣告，那么我可以首先在網(wǎng)站上無償?shù)膾焐峡系禄膹V告，然后再去找麥當(dāng)勞進(jìn)行談判，當(dāng)然這就利用到了競爭商家之間的一種競爭心理。鷸蚌相爭，漁翁得利。
當(dāng)然，作為一個要發(fā)展壯大的社區(qū)平臺，這些技巧只是網(wǎng)站創(chuàng)站伊始的一種手段，我們最終的目標(biāo)還是要將平臺的流量和人群粘度及回訪率做起來這樣一來，廣告價(jià)值就會升值，那時(shí)候自然會有大量的商家來主動和你合作。
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