最近一款名為“錘子”的智能機(jī)火了，羅永浩的錘子科技發(fā)布了第一款“錘子手機(jī)”，初步售價(jià)為3000元，據(jù)悉7月份將上市。這個(gè)價(jià)位已經(jīng)不屬于低端智能機(jī)了，錘子手機(jī)讓我不禁聯(lián)想到雷軍的小米手機(jī)，兩者有著不少相似之處。都屬于手機(jī)品牌的后起之秀，當(dāng)然錘子手機(jī)目前還不是，最大的不同之處在于市場定位。很顯然錘子手機(jī)的銷售市場是中高端智能機(jī)市場，如果你有3000多塊錢，那么你會選擇“錘子手機(jī)“嗎?要是我肯定不會選擇”錘子“，但不排除一些手機(jī)發(fā)燒友會冒險(xiǎn)一試。
既然“錘子手機(jī)”定位的不是低端手機(jī)消費(fèi)市場，那么錘子手機(jī)值3000大洋嗎?先看下錘子的主要配置：首先是拍照方面，錘子手機(jī)的后置攝像頭像素為1278萬，然后CPU用的是高通驍龍801系列MSM8274AC四核處理器，最后是手機(jī)的外觀，個(gè)人感覺外形像三星和蘋果的結(jié)合體。有不上網(wǎng)友把錘子手機(jī)定位成山寨機(jī)，但曾經(jīng)的小米手機(jī)似乎也是一款山寨機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品抄襲和模仿的現(xiàn)象非常普遍，關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，當(dāng)然還少不了營銷方式。錘子手機(jī)可能是第二個(gè)小米，也可能一直被當(dāng)成“山寨機(jī)“。
手機(jī)用戶大致可分為兩類：一類是手機(jī)發(fā)燒友，也就是經(jīng)常喜歡更換手機(jī)的用戶群體，這類用戶的消費(fèi)水平通常比較高。例如：蘋果6一推出，立馬就有蘋果粉們?nèi)ヅ抨?duì)搶購，但蘋果6的價(jià)格比較高。另外一類就是屌絲消費(fèi)用戶，這部分用戶更容易接受像小米這樣性價(jià)比高的手機(jī)。錘子手機(jī)最大的硬傷可能就是價(jià)格的問題，假如價(jià)格與小米手機(jī)差不多，相信還是比較有前途的。所謂的“山寨機(jī)”，我想更多的是性價(jià)比高、外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚的手機(jī)，特別是手機(jī)外表。屌絲手機(jī)用戶由于經(jīng)濟(jì)條件的原因，買不了像蘋果那樣的高端機(jī)，但心里又想要那樣的手機(jī)。山寨機(jī)剛好滿足了這種消費(fèi)需求，最重要的是價(jià)格可以接受。
其實(shí)山寨機(jī)與品牌機(jī)的沒有多大的本質(zhì)區(qū)別，手機(jī)的硬件和軟件完全可以外包給廠家。對于普通手機(jī)用戶來說，山寨機(jī)與品牌機(jī)的區(qū)別估計(jì)就沒那么大了，買手機(jī)多數(shù)時(shí)候就是認(rèn)個(gè)品牌。像小米、三星、蘋果這樣的知名品牌，一說出來大家都知道，而錘子手機(jī)現(xiàn)在還沒有品牌。估計(jì)很少人聽說過這個(gè)品牌，手機(jī)消費(fèi)也是面子消費(fèi)。所以說山寨機(jī)在品牌知名度上沒有什么賣點(diǎn)，那么山寨機(jī)的賣點(diǎn)就在于價(jià)格和性價(jià)比了。錘子手機(jī)的價(jià)格定位比較高，這個(gè)價(jià)位完全可以購買到一款不錯(cuò)的三星手機(jī)，或者其他品牌知名度高的手機(jī)。
山寨機(jī)如何才能逆襲成功，首先得定位好自己的產(chǎn)品，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。然后是營銷方法，也許小米的饑渴營銷案例可以借鑒一下。最后就是做手機(jī)需要堅(jiān)持，一個(gè)品牌的知名度也需要一點(diǎn)點(diǎn)的增加。錘子手機(jī)不要真做成一款“錘子”了!
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