好房網(wǎng)許敬鋒：從音樂之路走向站長 如何把地方性網(wǎng)站做大？

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摘要：本期我們請(qǐng)到的嘉賓是好房網(wǎng)CEO許敬鋒。許敬鋒1975年出生于湖北十堰大山深處的一個(gè)清貧的教師家庭?；蛟S正是因?yàn)榍遑毜某錾矶炀土怂钥嗄蛣?、身體力行的個(gè)性。初次見到許敬鋒很難把看起來躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)的他和他的專業(yè)——音樂聯(lián)系在一起，誰也不曾想這位把地區(qū)行業(yè)網(wǎng)站做得風(fēng)生水起的網(wǎng)絡(luò)CEO卻能彈得一手好鋼琴，而架子鼓、小提琴、薩克斯等樂器也是得心應(yīng)手。

好房網(wǎng)

一切從音樂開始

所以，對(duì)他最初的創(chuàng)業(yè)故事還要從音樂說起：1993年師范音樂專業(yè)畢業(yè)后因音樂成績(jī)優(yōu)異、擅長各種樂器和樂隊(duì)配器，被當(dāng)?shù)匾患覈箐浻脼楣?huì)干事，為該企業(yè)組建了當(dāng)時(shí)縣城最好的專業(yè)樂隊(duì)。三年后被企業(yè)作為提拔對(duì)象，到車間鍛煉，在經(jīng)歷了一段時(shí)間鑄造車間每天高達(dá)40多度高溫炙烤和幾萬斤手工翻砂作業(yè)的錘煉，并看到時(shí)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的窘迫生活現(xiàn)狀后，他毅然辭職。

當(dāng)問到現(xiàn)在回想那段經(jīng)歷是不是覺得當(dāng)時(shí)很辛苦，許敬鋒笑了笑說：“是男人就應(yīng)當(dāng)不怕吃苦不怕累,那時(shí)想著將被提拔心里還樂呵著呢”。是因?yàn)樘量嗔硕x擇的辭職嗎?許敬鋒堅(jiān)定的回答：“不是，那時(shí)還很年輕，對(duì)于夢(mèng)想還很模糊不是很清晰，況且被作為提拔對(duì)象，但我知道那不是我想要的未來，所以我想要去嘗試，去探索去尋找我的夢(mèng)想”。

后來的十年間，許敬鋒不斷地去尋找自己的夢(mèng)想。他先后做過酒吧老板并親自兼樂隊(duì)隊(duì)長、搞過裝修、開過禮儀策劃公司、擔(dān)任過縣級(jí)電視臺(tái)文藝部導(dǎo)演。生活漸漸穩(wěn)定，也有了自己的幸福家庭，然而，衣食無憂的平庸生活也似乎無法抑制他那顆不安于現(xiàn)狀的心。

機(jī)緣巧合接觸到網(wǎng)絡(luò)從此走上了站長之路

2007年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，因電視臺(tái)文藝部導(dǎo)演的經(jīng)歷，經(jīng)朋友推薦被授權(quán)代理十堰地區(qū)首家綜合門戶網(wǎng)站——十堰廣電網(wǎng)。許敬鋒用廣電網(wǎng)的影響力，組織了十堰市首次大型車展并獲得空前成功，在展后答謝晚宴上與各4S店老總交談中，他嗅察到了本地汽車市場(chǎng)的商機(jī)。

2008年6月，在經(jīng)過長達(dá)半年的蘊(yùn)育和籌備，十堰汽車網(wǎng)(www.syqcw.net)正式上線。憑借十堰汽車網(wǎng)本土化特有的便捷性、及時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)，對(duì)某品牌商家的銷量產(chǎn)生了極大提升，遂成功與該商家簽約，第一次用網(wǎng)絡(luò)廣告置換一輛汽車，開了網(wǎng)絡(luò)廣告置換汽車的先河。2011年，因發(fā)展需要，新成立了湖北搜易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開啟了搜易(十堰)汽車網(wǎng)走出十堰的征程。短短幾個(gè)月，遍布湖北省16個(gè)三四線城市，在當(dāng)?shù)馗魉阉饕婢琶袷住?/p>

好房網(wǎng)的誕生——本土化網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目可以生存而且可以復(fù)制

毋庸置疑十堰汽車網(wǎng)獲得了階段性成功，許敬鋒嘗到了成功的喜悅。許敬鋒說十堰汽車網(wǎng)的小小成功讓他知道了：“本土化接地氣的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目完全可以生存而且可以復(fù)制。”于是許敬鋒快馬加鞭，2010年9月十堰好房網(wǎng)(www.syhfw.com)正式上線。

2013年8月，面向全國的好房網(wǎng)(www.haofung.com)正式上線，截至目前，已發(fā)展分站52 家。大多數(shù)分站的收益已卓見成效，尤其以湖北宜昌站和陜西安康站收益顯著，特別是宜昌站在開通的第三天即接到客戶電話并與之簽約，現(xiàn)在月平均收入過十萬，安康也已累計(jì)收入過百萬了。

A5佩佩：好房網(wǎng)創(chuàng)辦的初衷是什么?為什么選擇了房產(chǎn)這個(gè)方向?

許敬鋒：?jiǎn)渭兊刂v辦好房網(wǎng)的初衷，那是因?yàn)槭擢?dú)特的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)讓我們感覺它不同于其他市場(chǎng)，有較持續(xù)發(fā)展的空間。去年曾有媒體把十堰與鄂爾多斯相提并論，列為‘鬼城’，這是不公允也是不客觀的，十堰房地產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是某個(gè)記者和媒體走馬觀花而能一言以蔽之的。

我們選擇好房網(wǎng)作為我們公司新的創(chuàng)業(yè)方向，最主要的因素是我們運(yùn)營十堰汽車網(wǎng)的成功。在傳統(tǒng)媒體還占據(jù)媒體市場(chǎng)主導(dǎo)地位的時(shí)候，十堰汽車網(wǎng)揚(yáng)長避短用車展活動(dòng)和看車團(tuán)(也就是后來互聯(lián)網(wǎng)所說的專業(yè)術(shù)語線下活動(dòng))異軍突起而取得不俗業(yè)績(jī)。近幾年來，十堰本地傳統(tǒng)媒體所獲得的汽車市場(chǎng)廣告份額之和基本能與十堰汽車網(wǎng)一個(gè)媒體創(chuàng)造的相當(dāng)，就單個(gè)媒體而言，基本上對(duì)十堰汽車網(wǎng)所涉及的點(diǎn)和面幾乎是敬而遠(yuǎn)之的，十堰汽車網(wǎng)在當(dāng)?shù)鼐蛷?qiáng)勢(shì)到這種程度。由此及彼，我們把這套運(yùn)營十堰汽車網(wǎng)的東西復(fù)制到了好房網(wǎng)。

至于選擇房產(chǎn)這個(gè)方向，主要還是結(jié)合了我們中國人的傳統(tǒng)觀念：首先是‘衣食住行’四件事;然后是‘安居才能樂業(yè)’。我想上世紀(jì)九十年代臺(tái)灣有個(gè)很著名的歌星叫潘美辰，她曾經(jīng)有一首紅遍兩岸三地的歌《我想有個(gè)家》，這應(yīng)該就是我們中國人幾千年來共同的歌聲和心愿吧!

A5佩佩：在創(chuàng)辦好房網(wǎng)之前，團(tuán)隊(duì)有哪些方面的積累?

許敬鋒：好房網(wǎng)的上線和目前的燎原，其初的確得益于十堰汽車網(wǎng)積累的人才、經(jīng)驗(yàn)和理念。對(duì)于十堰房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，好房網(wǎng)算是一個(gè)新兵。當(dāng)時(shí)十堰汽車網(wǎng)在本地已經(jīng)根深蒂固，收入非常穩(wěn)定，正在尋找網(wǎng)絡(luò)收入新的增長點(diǎn)，我們首先想到的就是房產(chǎn)行業(yè)，在創(chuàng)辦好房網(wǎng)之前，本地已經(jīng)有幾家房地產(chǎn)網(wǎng)站上線了，據(jù)他們傳遞出的訊息顯示效益還可以，究竟市場(chǎng)如何?效益有多大?就必須像小馬過河，只有試了才知道。雖然有十堰汽車網(wǎng)的人才儲(chǔ)備和網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但好房網(wǎng)當(dāng)時(shí)還是沒有倉促上馬，原因有二：其一，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有幾家網(wǎng)站在運(yùn)營，而且相互撕咬得不可開交;其二，隔行如隔山。但作為沒有利益沖突的旁觀者，好房網(wǎng)正好可以從本地已運(yùn)營的幾個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站中窺其端倪：

1.人才流動(dòng)性很大;

2.功能上不能完全滿足用戶的需求;

3.內(nèi)容不夠客觀和詳實(shí);

4.沒有品牌觀念，在品牌推廣上沒有發(fā)力;

5.我們擅長的線下互動(dòng)活動(dòng)他們幾乎沒有做;

面對(duì)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，好房網(wǎng)不再猶豫，果斷出手了。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在我們公司成立伊始，我們就一直堅(jiān)奉人才第一的發(fā)展理念，恰在好房網(wǎng)開建前期，公司陸續(xù)迎來了一批房地產(chǎn)網(wǎng)站方面的資深技術(shù)、美工、編輯等精英，自此更堅(jiān)定了打造好房網(wǎng)的信心和決心。

好房網(wǎng)一直認(rèn)為：成功是沒有既定規(guī)律可循的!真要說有，那就是對(duì)別人的失敗和成功加以關(guān)注、分析和總結(jié)。以失敗為鑒，少走彎路，這就是在積累財(cái)富。

好房網(wǎng)CEO許敬鋒與360聯(lián)盟總監(jiān)郭吉軍

如何把區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)站做大?

想把區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)站做大這真的是很不容易。許敬鋒說我最常說的一句話就是：“互聯(lián)網(wǎng)有著電視、紙質(zhì)媒體無以比擬的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避它的弱點(diǎn)極力發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，這樣互聯(lián)網(wǎng)就能在目前眼花繚亂的媒介中立住腳。”

“對(duì)于如何把地區(qū)性專業(yè)網(wǎng)站做大，區(qū)域性網(wǎng)站有區(qū)域性網(wǎng)站的局限性，但我們不能忽視它同時(shí)又具備的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶片是區(qū)域性網(wǎng)站做大的根本之道。企業(yè)是在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的，有競(jìng)爭(zhēng)能力的就能生存，就能發(fā)展，反之，就有危險(xiǎn)。產(chǎn)品似乎一直是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而彼得·德魯克(世界級(jí)的管理大師)卻說，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不再是重點(diǎn)，重點(diǎn)是商業(yè)模式。*走的是農(nóng)村包圍城市的路線，我們也要走地區(qū)分站遍地開花，在全國形成燎原之勢(shì)的路線，積沙成塔，集腋成裘，這樣才能把地區(qū)本土化的專業(yè)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站做強(qiáng)做大。”

對(duì)于地方網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新有哪些建議?

專業(yè)、專注、專心。這三個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同的詞其實(shí)都表達(dá)著一種核心意思：做某件事一定要“專”。拿好房網(wǎng)來說，地方垂直行業(yè)網(wǎng)站與大型綜合門戶網(wǎng)站有著本質(zhì)的區(qū)別，好房網(wǎng)只專注于地方房地產(chǎn)行業(yè)，在功能上完全根據(jù)本地化需求量身定制，界面操作起來更加便捷，服務(wù)更加細(xì)致，內(nèi)容更加詳實(shí)，讓用戶很輕松就能發(fā)布或找到自己需要的信息。從不東一榔頭西一棒槌的做自己把握不了的事情。

作為一家地方媒體公司，在運(yùn)營全國性垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方面有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?“運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)是我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀：努力為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，努力為員工提高幸福指數(shù)。地方與全國性垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有太大的本質(zhì)差別，就好比寫散文“形散而神聚”，百變不離其宗，但要注重因地制宜，克服水土不服”。

后記：從2007年接觸網(wǎng)絡(luò)到2013年，搜易汽車網(wǎng)、好房網(wǎng)收入年年攀升，用了6年的時(shí)間，才獲得了第一階段小成功。通過許敬鋒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相信很多站長都可以找到共鳴。創(chuàng)業(yè)都是苦的，只有先苦才能嘗到甜! 從許敬鋒的第一階段創(chuàng)業(yè)歷程可以總結(jié)出他的幾大特點(diǎn)：

1、 吃苦耐勞，身體力行。

無論從事什么行業(yè)都要用心、堅(jiān)持而努力。公司成立初期，公司不過三個(gè)人，他一人身兼數(shù)職，技術(shù)、財(cái)務(wù)、營銷推廣、美工，連修改圖片、視頻剪輯、搬運(yùn)工都干過。

2、專注并追求極致、善于學(xué)習(xí)、忘我工作。

把紙質(zhì)書、電子書、QQ、微信和相關(guān)營銷、技術(shù)人員交流等各種渠道的知識(shí)補(bǔ)充作為一種習(xí)慣。他常說的一句話：8小時(shí)以外的時(shí)間你專注什么，你就會(huì)收獲什么。公司核心團(tuán)隊(duì)人員多數(shù)都有過在凌晨以后接到過他電話的經(jīng)歷，員工都說他精力充沛，佩服他敬業(yè)精神。

3、 不落窠臼，敢于創(chuàng)新。

從電視臺(tái)導(dǎo)演辭職下海，幾經(jīng)折騰后，代理十堰廣電網(wǎng)，這在當(dāng)時(shí)的親朋好友看來是相當(dāng)不可理解的事情，首先是捧著名利雙收的鐵飯碗不要，偏要不安分嘗試什么“前景叵測(cè)”的新事物。然后，又果斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)建開發(fā)自己的公司和網(wǎng)站，接著又描繪區(qū)域網(wǎng)站向全國輻射的藍(lán)圖，這些在別人看來是那么的不可思議不可理喻。他就是這樣一往無前、不留退路。

4、注重團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)無私提倡共享，注重企業(yè)文化建設(shè)。

他一直認(rèn)為公司的最大資產(chǎn)是人才和團(tuán)隊(duì)文化。他認(rèn)為一個(gè)合格的員工是必須先做事，然后再做人，通過一個(gè)人工作態(tài)度、細(xì)節(jié)、效率能看到他的品質(zhì)和做人，事都做不好談何做人!他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是要做一群狼，技術(shù)、采編、推廣、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要有狼的精神：精(能者上庸者下，不徇私情，只講態(tài)度和能力)、準(zhǔn)(產(chǎn)品定位、模式規(guī)劃、發(fā)展方向)、狠(對(duì)自己多省點(diǎn)，對(duì)大家多好點(diǎn)，對(duì)感覺沒有前景和意義的事情斷然終止)。在打造員工忠誠度方面，他以豐厚的待遇和人文關(guān)懷團(tuán)結(jié)了一幫平均年齡只有25歲的優(yōu)秀員工。從公司創(chuàng)立至今，沒有拖欠過員工一天工資，遇節(jié)假日，工資發(fā)放也只提前不推遲;在福利待遇方面，他率先實(shí)行優(yōu)秀員工購房公司付首付的獎(jiǎng)勵(lì)政策，中層以上優(yōu)秀員工直接配車或是五折零首付配車機(jī)制。公司為正式員工全部辦理五險(xiǎn)一金，除年終獎(jiǎng)金外，還每年提供至少兩次旅游學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)等等。當(dāng)員工家庭遇到急難險(xiǎn)重的事情他和公司都會(huì)給予關(guān)心和大力幫助。

5、誠信、互助，把客戶、用戶和員工當(dāng)自己來看待。

他秉承的企業(yè)核心價(jià)值觀是“努力為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，努力為員工提高幸福指數(shù)”。他常說，要換位思考，只有把自己當(dāng)做客戶和員工，才能知其真正所需，以便工作的改進(jìn)，做得更好!

他創(chuàng)業(yè)的階段性小成功絕非偶然，那是智慧、勇氣、堅(jiān)韌和毅力的融合，那是信心與實(shí)干的結(jié)果，那是與團(tuán)隊(duì)無間的結(jié)合。如果你能像他一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為人先，那你一定能做得比他更好。

附：搜易網(wǎng)絡(luò)大事記：

1、2007年，代理十堰廣電網(wǎng)。

2、2008年6月，十堰汽車網(wǎng)正式上線。

3、2008年8月，十堰汽車網(wǎng)第一筆收入：網(wǎng)絡(luò)廣告置換汽車一臺(tái)。

4、2010年9月，十堰好房網(wǎng)(www.syhfw.com)正式上線，2011年3月即實(shí)現(xiàn)盈利。

5、2011年，注冊(cè)新公司：湖北搜易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

6、2011年，搜易汽車網(wǎng)湖北各分站開始運(yùn)營。短短幾個(gè)月，遍布湖北省16個(gè)三四線城市。

7、2013年8月，面向全國的好房網(wǎng)(www.haofung.com)正式上線，截至目前，已發(fā)展分站52 家分站。

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