域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
已被業(yè)界忽視多時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)掀起新波瀾。近期，世紀(jì)佳緣宣布將在5月內(nèi)推出智能設(shè)備，這一消息因最先由極客男(搜狗CEO)王小川發(fā)出，而迅速引起媒體圍觀。按常理，婚戀網(wǎng)站與智能設(shè)備之間是八竿子打不著的關(guān)系，世紀(jì)佳緣此舉究竟為了什么?
世紀(jì)佳緣的醒悟：做婚戀的卻一直忘記“做婚戀”
在1年半以前，接替龔海燕出任CEO后，吳琳光對(duì)世紀(jì)佳緣進(jìn)行了深刻反思，隨后果斷砍掉前任CEO重點(diǎn)打造的婚慶網(wǎng)站——喜鵲網(wǎng)。吳琳光認(rèn)為，婚介、婚戀、婚慶，是兩個(gè)異性從介紹認(rèn)識(shí)到相戀，到走上婚姻的三個(gè)階段，而世紀(jì)佳緣此前在產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張時(shí)，直接從婚介跑到了婚慶，而忽略了中間的婚戀?，F(xiàn)在世紀(jì)佳緣的重點(diǎn)推廣的移動(dòng)端項(xiàng)目“求約會(huì)”，以及即將推出的智能設(shè)備，都是為重點(diǎn)探索戀愛(ài)期市場(chǎng)。
龔海燕任上，婚介服務(wù)是世紀(jì)佳緣的立足根本，龔海燕也憑此在2011年成功帶領(lǐng)世紀(jì)佳緣沖上納斯達(dá)克。世紀(jì)佳緣很幸運(yùn)，在行業(yè)處在最高峰期完成上市，因?yàn)殡S后的2012年，上市后的世紀(jì)佳緣遇上了婚戀市場(chǎng)瓶頸，同時(shí)婚戀網(wǎng)站的多種弊病開(kāi)始凸顯出來(lái)，用戶流失嚴(yán)重，虛假信息泛濫，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)太短、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題困擾著整個(gè)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)發(fā)展。而此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，龔海燕并未能意識(shí)到這些問(wèn)題，而是壓注到婚慶市場(chǎng)，推出了喜鵲網(wǎng)，然而最終結(jié)果很殘酷，喜鵲網(wǎng)并未能帶領(lǐng)世紀(jì)佳緣更進(jìn)一步，反而出現(xiàn)拖累世紀(jì)佳緣的征兆。隨后，龔海燕也意識(shí)到自己已經(jīng)完成了帶領(lǐng)世紀(jì)佳緣起步的使命，已是時(shí)候該退位讓賢了。
吳琳光上任后，開(kāi)始對(duì)世紀(jì)佳緣進(jìn)行全面整治，喜鵲網(wǎng)被砍掉，轉(zhuǎn)而開(kāi)始將重心放在控制虛假信息，延伸婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提升網(wǎng)站粘性等方面。放棄婚慶，專注“婚戀”成為世紀(jì)佳緣全新的發(fā)展方針，“求約會(huì)”APP就是此思路下的產(chǎn)品，
事實(shí)上，婚介是婚戀的開(kāi)始，而婚慶是婚戀的結(jié)束，這兩塊業(yè)務(wù)的時(shí)效性都非常窄，時(shí)效性越窄意味著能獲得收益的可能性越低，而婚戀則是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有非常多的可變現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以有非常大的可塑空間，可穿戴智能設(shè)備僅能算是其一。
世紀(jì)佳緣的科技化轉(zhuǎn)型? 智能設(shè)備拉升想象空間
然而，推出可穿戴智能設(shè)備就能讓世紀(jì)佳緣華麗麗的上升一個(gè)檔次么?這個(gè)不一定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)，帶動(dòng)可穿戴智能設(shè)備市場(chǎng)快速發(fā)展，智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡等一批可穿戴智能產(chǎn)品相繼亮相，如今，世紀(jì)佳緣只是順應(yīng)潮流推出可穿戴智能設(shè)備，最終結(jié)果暫時(shí)無(wú)法定論。
從目前，可穿戴智能產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，第一價(jià)格偏高，第二實(shí)用性不足，第三性能相對(duì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)市場(chǎng)仍處于爆發(fā)前夜。前不久炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的土慢智能手表，就是一個(gè)市場(chǎng)笑話。
可穿戴1.0時(shí)代，主要看廠商“能做出什么樣的產(chǎn)品”，如今已進(jìn)入可穿戴2.0時(shí)代，“需要搞清楚用戶到底需要什么”，這個(gè)問(wèn)題需要世紀(jì)佳緣好好琢磨琢磨，避免像土慢一樣，被業(yè)界所恥笑。
雖然世紀(jì)佳緣并未明確透露即將推出的智能產(chǎn)品的類型或功能，但吳琳光卻透露：“我們不會(huì)跟風(fēng)做健康類設(shè)備，這個(gè)產(chǎn)品不局限于婚介。”吳琳光透露的這兩點(diǎn)還不如不透露，此話一出讓世紀(jì)佳緣的智能設(shè)備是什么的問(wèn)號(hào)更大了。
說(shuō)句實(shí)在話，像我這種已有到了談婚論嫁的女友的人，還是期待能有一款送給女友能讓其驚喜的產(chǎn)品，但是我對(duì)世紀(jì)佳緣即將推出的智能產(chǎn)品信心不大。一來(lái)，世紀(jì)佳緣并非軟件開(kāi)發(fā)也不是硬件生產(chǎn)企業(yè)出身，沒(méi)有蘋果和谷歌的技術(shù)實(shí)力，首款產(chǎn)品就能特別驚艷不太容易，二來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的代工廠技術(shù)實(shí)力一般，對(duì)貼牌產(chǎn)品沒(méi)有太多期待。
不過(guò)，對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)講，此舉具備了非常重要的戰(zhàn)略意義，這是在向業(yè)界釋放科技化轉(zhuǎn)型的信號(hào)，尤其目前資本市場(chǎng)低估世紀(jì)佳緣的股價(jià)，趕上可穿戴智能設(shè)備大潮，有助于拉升自身在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)。即將亮相的首款產(chǎn)品，只能算試水之作，若市場(chǎng)反響良好，世紀(jì)佳緣收購(gòu)一個(gè)可穿戴設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門研究婚戀相關(guān)智能產(chǎn)品也說(shuō)不定。
O2O 移動(dòng)端 智能設(shè)備 世紀(jì)佳緣全產(chǎn)業(yè)鏈延伸
目前看來(lái)，在婚戀網(wǎng)站主線基礎(chǔ)上，世紀(jì)佳緣有三條副線在推進(jìn)。
第一，推進(jìn)O2O發(fā)展。截至到2013年底，世紀(jì)佳緣的一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)已拓展到25個(gè)城市的30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，去年Q4線下布局加速，在11個(gè)城市新增了12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這是在市場(chǎng)服務(wù)覆蓋上進(jìn)行的探索，尤其在O2O浪潮下，世紀(jì)佳緣的線下業(yè)務(wù)正不斷提速。
第二，移動(dòng)端新產(chǎn)品探索。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新市場(chǎng)，其產(chǎn)品形態(tài)要比PC互聯(lián)網(wǎng)多很多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然也就更多。2013年世紀(jì)佳緣加大推行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的力度，并啟動(dòng)了幾款針對(duì)年輕用戶的移動(dòng)新產(chǎn)品，“求約會(huì)”則是其中的主打APP。
第三，可穿戴智能設(shè)備。雖然還未正式亮相，但已經(jīng)可以感受到世紀(jì)佳緣對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度，不然也不會(huì)有王小川出面“助陣”了。美圖秀秀都推出了美顏手機(jī)，世紀(jì)佳緣推出與婚戀相關(guān)的可穿戴設(shè)備也不為過(guò)，就像前文所言，推出智能設(shè)備是世紀(jì)佳緣在向業(yè)界釋放科技化轉(zhuǎn)型的信號(hào)。
無(wú)論是O2O，還是移動(dòng)端，亦或是可穿戴智能設(shè)備，這些都是在婚戀基礎(chǔ)上的衍生服務(wù)，綜合起來(lái)看則是世紀(jì)佳緣全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張戰(zhàn)略。其實(shí)質(zhì)就是增加用戶覆蓋范圍，提升用戶粘性，最終目標(biāo)是增強(qiáng)網(wǎng)站持續(xù)營(yíng)收能力。
從世紀(jì)佳緣財(cái)報(bào)上可以看出，從2012Q3到2013Q4，6個(gè)季度的營(yíng)收分別是1.135、1.105、1.115、1.193、1.287 、1.331億元，這個(gè)營(yíng)收增速是比較緩慢的，世紀(jì)佳緣有必要做出一些新的嘗試，全線延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈只是第一步，下一步要做的就是收網(wǎng)工程，盡可能的提高營(yíng)收能力了。
文/王利陽(yáng)
關(guān)注微信公號(hào)：科技不吐不快(tucaokeji)
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
