域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近發(fā)現(xiàn)同事們總是在某個(gè)固定時(shí)間一窩蜂的網(wǎng)上搶手機(jī)。我很是莫名，為什么買個(gè)手機(jī)還要上網(wǎng)搶，還總是搶不到啊?那還買它干嘛?同事答到：用你的話說(shuō)，這就叫饑餓營(yíng)銷啊。

營(yíng)造饑餓感創(chuàng)造需求

可以說(shuō)，在小米出世以前，沒(méi)有人擔(dān)心手機(jī)買不到，站在深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)不用你找就有一堆的高音炮筒在跟你宣傳手機(jī)的賣點(diǎn)?？墒牵∶缀苈斆鞯膿Q了個(gè)營(yíng)銷方式。那就是讓你想買，也不是那么容易買得到。

所謂得不到的才是最好的心里不僅僅用在追女孩子，追手機(jī)也是同樣的道理。在大家都很難得到的一個(gè)東西面前，這東西自然成了緊俏產(chǎn)品。通過(guò)營(yíng)造人們的饑餓感，反向獲取消費(fèi)者的需求，大概就是為什么小米在沒(méi)有售后的情況下依然緊俏的原因。當(dāng)然，你在實(shí)體店也買得到，只不過(guò)沒(méi)有網(wǎng)上買便宜啦。

如何發(fā)現(xiàn)人們的饑餓感

了解完饑餓營(yíng)銷的道理之后，很多人都會(huì)想如果才能讓消費(fèi)者有饑餓感呢?在這個(gè)物質(zhì)橫行的時(shí)代，各種產(chǎn)品各種娛樂(lè)充斥著人們的生活，人們不再擔(dān)心饑餓，不再擔(dān)心無(wú)聊。那何來(lái)饑餓感呢?

最近播出的《笑傲江湖》很有意思，里面每個(gè)“達(dá)人”都來(lái)自平民大眾，并且他們帶來(lái)的幽默好不造作，生活情趣非常濃厚。有三歲的小孩跳各種廣場(chǎng)舞，有剪輯師跳自創(chuàng)減壓舞，還有大學(xué)生自創(chuàng)搞笑舞蹈，有涼皮大叔幽默演繹趙四;搜了網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)目就是純粹的搞笑，讓你不得不笑。就像馮小剛說(shuō)的：別再給快樂(lè)分三六九等。是的，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們需求的已經(jīng)茫然不清，在自己追求快樂(lè)的路上已經(jīng)迷失。

回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)我們內(nèi)心要的快樂(lè)很簡(jiǎn)單，很單純的節(jié)目，很快樂(lè)的段子，能夠讓我們?cè)诜敝氐墓ぷ髦嗪荛_(kāi)心的笑起來(lái)。這就是我們的饑餓感。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，《笑傲江湖》的成功之處就在于發(fā)現(xiàn)了人們心底最單純的快樂(lè)需求。抓住這點(diǎn)，整個(gè)節(jié)目的營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單而順利。

產(chǎn)品是超出消費(fèi)者期望收益的

綜上所述，搜了網(wǎng)編輯認(rèn)為，無(wú)論是一個(gè)具體的產(chǎn)品，還是一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目。我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然很大，但是在琳瑯滿目卻又參差不齊的產(chǎn)品中，消費(fèi)者一定想找到最適合自己的;在眾多惡意煽情，惡俗搞笑的節(jié)目中觀眾一定想要看看能夠真的讓自己放松的。

進(jìn)一步說(shuō)，搜了網(wǎng)(www.51sole.com)認(rèn)為只有真正找到消費(fèi)者的饑餓感，讓自己的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比很高。比如說(shuō)買房，當(dāng)某個(gè)房產(chǎn)公司推出優(yōu)惠政策的時(shí)候，會(huì)造成哄搶的效果;某個(gè)高性價(jià)比的債權(quán)發(fā)行的時(shí)候，會(huì)有大量人排隊(duì)等購(gòu);這樣的現(xiàn)象太多，饑餓營(yíng)銷是手段，產(chǎn)品的高性價(jià)比才是消費(fèi)者的本質(zhì)需求。

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