消費者購買一件產(chǎn)品，是消費能力是自己能夠承受的起的，并在信任的基礎(chǔ)上，花更少的錢，購買更多更好的產(chǎn)品。
上面那句話也就是平時大家提到的人性，我們首先要理解消費者內(nèi)心的想法，然后才能根據(jù)消費者的需求來實施一些營銷方案。
通過上面的幾點，我們知道了有幾個重要的元素。
信任、消費能力、更少的錢、更多更好的產(chǎn)品。
先從信任開始說起，我們要買一樣東西，首先要對他有信任，當然對于那些愛冒險的人來說，他們對于信任的強度比較的低，但是，對于大部分人來說，信任是非常重要的。如何讓消費者信任我們，相信我們的產(chǎn)品，同樣是說30天無理由退換，憑什么消費者就不認為我們是忽悠他的。
這個時候就要權(quán)威見證了，你可以登載廣告在權(quán)威的媒體上，或者找名人來代言等等方式。
之后就是消費能力，這點牽扯到目標客戶群選擇了，你的消費者不能僅僅喜歡你的產(chǎn)品，他還要能夠有足夠的經(jīng)濟實力來購買你的產(chǎn)品，弄明白了目標客戶群，對于我們投放廣告比較的重要，這個時候我們可以跟著類似的產(chǎn)品廣告投放的渠道，去找到自己的消費者，然后可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們自己的消費者都是從事什么職業(yè)的，薪資情況等等。
再說說更少的錢，做銷售的大部分人應(yīng)該都聽說過，消費者要的不是便宜而是占便宜，李雷霆經(jīng)?？吹叫侣?wù)f，中國的消費者一看到奢侈品店打折，就一窩蜂的撲上去搶購。奢侈品再便宜又有多便宜呢?說明他們還是有錢，因為占便宜的心理及虛榮心在作祟，才導致他們?nèi)ベ徺I。因此，要想讓消費者感覺花了更少的錢，那一般來說，我們就要給折扣，這個也就是促銷了，學問很大的，不同的折扣方式所帶來的效果也大不相同，具體大家可以去了解了解。
更多的產(chǎn)品，我之前在御泥坊幫女友買護膚用品的時候，也就是八十多一盒的東西，拿回來后，我覺得特別超值，因為包裝盒精美，而且還送了很多的試用裝，還有其他的贈品。這點也就是花同樣的錢，購買更多的產(chǎn)品。
更好的產(chǎn)品，首先產(chǎn)品的質(zhì)量要好，包裝要精美，這些都是基礎(chǔ)，這里就不講了，我們說說消費者在買之前，如何讓他覺得我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢?
這里又有幾個要點，寶貝店鋪及頁面的專業(yè)性及美觀性，產(chǎn)品頁面是不是符合消費者的購物瀏覽習慣，頁面產(chǎn)品賣點表達的是否切合消費者的內(nèi)心需求，大概就是這么幾點吧，然后就是大家都知道的，客服、銷量還有好評了。
最后再說下差異化，現(xiàn)在淘寶上，大家在賣東西，幾乎清一色的都是類似款，你要說服務(wù)吧，你能承諾的，別的店也能承諾，你能送的，別的店也能送，對于這種情況，李雷霆只能說，先人一步吧，尤其是競爭大的產(chǎn)品，如果覺得不好做了，趕緊清下庫存，找找新的有前景的產(chǎn)品，每年都會有很多有前景的產(chǎn)品出現(xiàn)的，只要你留心，你會發(fā)現(xiàn)很多的。
通過上面的幾點，希望能夠幫助大家在淘寶這條路上走的更好，本文出自CHB自動卷發(fā)器官網(wǎng)()轉(zhuǎn)載務(wù)必保留本站鏈接
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