招聘網(wǎng)站在某些方面的確是一個不錯的發(fā)展方向，這并不是說筆者自己做這方面的業(yè)務(wù)就自賣自夸，只是覺得對于草根站長來說，利用自己在地方的人脈資源，再聯(lián)絡(luò)一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，還是比較容易將自己的招聘網(wǎng)站做出名頭來。不過有一點不得不承認，那就是隨著招聘行業(yè)進入的朋友越來越多，一些似是而非的運營思路也便興盛了起來，大家你一句我一句的分享自己的觀點，很容易對一些新手站長造成理解上的干擾，尤其是現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)針對幾個觀點討論比較多。我除了主營站之外手中也在經(jīng)營一個招聘網(wǎng)站，所以我在這里謹代表個人分享下自己的看法。
同質(zhì)化是任何一個行業(yè)成熟的“另類表現(xiàn)”，解決是必然的但不能是盲目的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)無論是在盈利模式上還是信息分配上都有相似的地方，這讓很多招聘站沒有直接吸引到用戶的點，說來也慚愧，筆者自己的第一個招聘站正是效仿某一網(wǎng)站進行的，同質(zhì)化的后果的確很嚴重，首先不利于用戶記住你，也不利于你去樹立自己的品牌形象，但是對于一些新手朋友來說，依照行業(yè)的標(biāo)準模式進行發(fā)展會降低很多運營成本，因此同質(zhì)化并不是說一兩個站長就能解決，它是這個行業(yè)現(xiàn)階段面臨的瓶頸，需要更多的站長努力。當(dāng)然這不是說我們不去改正同質(zhì)化，只是說我們不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新。搞一些所謂的房屋租賃、技能培訓(xùn)表面上看可行，實際上對于流量的利用真的很有限。舉個最簡單的例子，大家想做技能培訓(xùn)，你首先要在相關(guān)部門備案獲得招生許可之后才能進行培訓(xùn)，之后你還要招聘一些專業(yè)人才，這部分投入會很大并不是大家想象的那樣簡單，所以所謂的創(chuàng)新不能從功能上考慮，而應(yīng)該從效率上考慮，切實解決招聘工作中信息的不對稱，比如讓求職者自己的簡歷適當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)在網(wǎng)上，讓企業(yè)去挑選，去“面試”，這樣一種顛倒似的發(fā)展模式其實能夠更有效的利用信息，類似這樣的改革才是大家未來發(fā)展的方向。
盈利手段可以用諸多形式去實現(xiàn)，而降低成本也是變相的盈利?，F(xiàn)在大家都在講創(chuàng)新盈利模式，不再單單依靠廣告和會員增值服務(wù)，可是我想問大家，針對一個立足于流量運行的網(wǎng)站來說，在你的業(yè)務(wù)還沒有成熟的時候，你除了依靠流量變現(xiàn)你還有其他的合理方式嗎?如果真的是想去盈利，倒不如先想想怎么省錢吧。現(xiàn)在大家做招聘網(wǎng)站總歸是要做一些廣告，比如在車站，比如在公交車上，這類地方大家想過沒有能夠獲得的簡歷水準是什么?沒錯這些地方的確是人流量比較大的地方，但是對于二三線城市來說在這種地方做招聘顯然并不合適，因為二三線城市的人才走向比較集中，人流量并不分散，不需要這種引導(dǎo)式的找工作。在地區(qū)做招聘應(yīng)該大大縮減這方面的營銷支出，轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)絡(luò)中，以及與一些技校展開合作，這才是接地氣的做法。其次，說道盈利，我倒有一個建議，那就會當(dāng)大家在資源比較豐富的時候可以做一下招聘會的承辦，利潤還是相當(dāng)可觀的。
尋求高端的定位要因人而異，也要根據(jù)實際情況來斟酌。現(xiàn)在很多做得有一定成績的站長都希望借用高端二字來實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，比如獵聘網(wǎng)，走的是中高端職業(yè)經(jīng)理人，這樣一來既能給品牌正名，也能在一定程度上擴展網(wǎng)站的盈利深度，好處的確不少。但是高端不是大家想做就能做的，首先你要有專業(yè)圈點評，在某種行業(yè)中樹立口碑優(yōu)勢和威信，只有這樣才能將高端平穩(wěn)的承接下來，其次，現(xiàn)在很多高端人才在尋求高薪職位的時候多半是通過人際關(guān)系實現(xiàn)的，如果挖掘這部分流量是一個難題，其實高端市場的開墾很緩慢，用戶資源的積累也相當(dāng)漫長，如果前期沒有成熟的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，那么做高端就會是高不成低不就的嘗試。這也會在一定程度上影響我們總體的定位。
學(xué)生群體可以當(dāng)做一個項目去做，但是不能三心二意，也不能當(dāng)做是核心。周邊有很多朋友都因為從寒暑假學(xué)生工的招聘中嘗到了甜頭飛，紛紛在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個專門的學(xué)生招聘欄目和兼職欄目，不僅如此有些站長甚至摒棄自己的核心用戶，轉(zhuǎn)而投向發(fā)展?jié)摿γ菜聘蟮膶W(xué)生群體，可是這樣做大家仔細考慮過嗎?如今我們都在考慮盈利的問題，可是羊毛終歸是要出在羊身上，學(xué)生群體的消費水平大家都會知道，他們對于會員增值服務(wù)一般是不會買單的，其次流動性太強，想要依靠他們來給自己的招聘網(wǎng)站樹立一個定位，很尷尬也很難辦。所以我個人的看法是學(xué)生群體可以當(dāng)做是招聘業(yè)務(wù)中一個重要的板塊，用來積累前期的活躍程度，但是要說到長遠發(fā)展不能僅僅依靠這個來完成。
招聘行業(yè)的發(fā)展很多時候需要我們針對當(dāng)下的形式進行一個大致的分析之后再去采取相應(yīng)的動作，不能簡單的因為別人的幾點建議就盲目去運營，畢竟適合自己運營思路的方法才是最實際的。以上只是 護膚品站長自己的一點看法和想法，希望對大家有所幫助，也真心希望得到大家的認可，謝謝。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
