域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)在酒香也怕巷子深，營(yíng)銷成為我們做網(wǎng)站必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段，況且在日常生活中我們所聽(tīng)到的各種成功案例也極大的刺激了我們營(yíng)銷的決心。可是營(yíng)銷真的猶如咱們想象的那樣簡(jiǎn)單嗎?

不客氣的說(shuō)現(xiàn)在很多朋友都是只知道“營(yíng)銷”的表面含義，而忽視其內(nèi)在的精髓。在筆者的解讀里，營(yíng)銷是將企業(yè)文化注入到宣傳方式中去，而非簡(jiǎn)單地讓對(duì)方知道自己的項(xiàng)目或是產(chǎn)品，在實(shí)際的工作經(jīng)歷中，我們也能感受到一些站長(zhǎng)朋友對(duì)于營(yíng)銷存在極深的偏見(jiàn)。

片面追求面子工程，缺乏內(nèi)涵

企業(yè)或是個(gè)人需要一個(gè)網(wǎng)站，作為對(duì)方宣傳的門(mén)戶，這本無(wú)可厚非。而且網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起點(diǎn)之一，理應(yīng)成為大家營(yíng)銷過(guò)程中的利器。但是你仔細(xì)去探究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站根本就不具有營(yíng)銷的功能，這些網(wǎng)站的職能已經(jīng)淪為“面子工程”、多為花拳繡腿，表面形式，根本無(wú)法連接用戶與商家，做成有效的溝通。更可笑的是，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)銷售網(wǎng)站竟然連在線客服都沒(méi)有，你說(shuō)這種營(yíng)銷做給誰(shuí)看?

對(duì)于推廣態(tài)度偏激，一味群發(fā)信息

前些日子回到老家辦了一些事情，可就在那短短的三天內(nèi)，我就接到了20條左右的商業(yè)信息，這種力度還是可怕的。當(dāng)然這也從某種程度上反應(yīng)，大家對(duì)于營(yíng)銷和推廣的認(rèn)識(shí)不清，態(tài)度偏激。其實(shí)讓更多的人知道你的網(wǎng)站，知道你的企業(yè)并不是壞事，但是以何種方式讓對(duì)方知道尤為重要。一味的信息群體，或是郵件營(yíng)銷，讓員工將信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿，短期內(nèi)我們也許會(huì)迎來(lái)訪問(wèn)的高峰，但是這部分流量的粘度和購(gòu)買(mǎi)欲望并非能夠達(dá)到我們期望的那種標(biāo)準(zhǔn)，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)所受到的傷害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期利益，因?yàn)槲覀円呀?jīng)給別人留下了一個(gè)不好的印象。

效果和計(jì)劃的間隔過(guò)短，急功近利

在某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷和做廣告沒(méi)有什么特別大的區(qū)別，本質(zhì)都是讓目標(biāo)群體知道我們產(chǎn)品的存在，但是這需要一個(gè)過(guò)程，而且并不是每個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目都能立即轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。但是并不是每個(gè)營(yíng)銷主都對(duì)營(yíng)銷過(guò)程充滿耐心，他們一旦在短期內(nèi)看不到效果就會(huì)立即轉(zhuǎn)移營(yíng)銷重點(diǎn)，這種做法顯然會(huì)增加自有的營(yíng)銷成本。

營(yíng)銷不是想起什么就做什么，營(yíng)銷需要計(jì)劃，需要步驟，更需要耐性。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)站營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，并且持久的做下去，營(yíng)銷過(guò)程才能水到渠成，成為我們發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，否則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)有的效果，應(yīng)該你留給成功的機(jī)會(huì)太少了。

盲目相信網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷產(chǎn)品，忽視思考

“郵件營(yíng)銷利器，百分百到達(dá)”、“QQ群消息推送王中王”等等廣告語(yǔ)在很多大流量的網(wǎng)站都比比皆是。而出現(xiàn)這種情況的主要誘因就是大家的從眾心理。因?yàn)檫@些產(chǎn)品必然都擁有一個(gè)成功的案例，或者是交易量顯著上升，或者是市場(chǎng)關(guān)注度劇增，因此一些朋友就會(huì)覺(jué)得這種營(yíng)銷手段是一種金科玉律，只要自己購(gòu)買(mǎi)之后以同樣的方法進(jìn)行操作，效果一定杠杠的，而正是這種消費(fèi)心理被營(yíng)銷人員所緊急抓住，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，最終花費(fèi)了冤枉錢(qián)。其實(shí)適合自己的才是最好的，我們未必需要跟隨市場(chǎng)做出自己的選擇，了解自己的行業(yè)并選擇出合適的營(yíng)銷手段才是關(guān)鍵，比如我是做生日祝福語(yǔ)下載的，我去搞一個(gè)郵件營(yíng)銷有用嗎?顯然是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

上面提到的算是大家在營(yíng)銷過(guò)程中的通病，既然一些朋友在營(yíng)銷過(guò)程存在這樣或是那樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣去解決，才能避免營(yíng)銷過(guò)程中的病急亂投醫(yī)呢?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，我們雖不能完全復(fù)制別人的模式，但是其制定過(guò)程還是有一定步驟的，理性對(duì)待營(yíng)銷方案的制定，可以讓我們更清晰明了的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)。

一 確定營(yíng)銷客戶、市場(chǎng)以及目標(biāo)

有了一個(gè)好的開(kāi)始就等于成功了一半，將營(yíng)銷的起點(diǎn)和重點(diǎn)以及目標(biāo)確立起來(lái)，有利于整個(gè)系統(tǒng)的貫通，讓資源彼此可以更為高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，此外，通過(guò)營(yíng)銷客戶、市場(chǎng)以及目標(biāo)的審視，我們能從中得到相應(yīng)的共同特征，選擇合適的營(yíng)銷手段帶來(lái)的精準(zhǔn)性會(huì)更高。

二 清晰預(yù)算額度

將軍從來(lái)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，既然你已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始營(yíng)銷，那么營(yíng)銷人員、營(yíng)銷產(chǎn)品、渠道鏈的打通等等都需要一筆投入，在這個(gè)過(guò)程中你要實(shí)現(xiàn)多大的力度，完全由你的資金儲(chǔ)備作為依據(jù)，無(wú)論是單位顧客獲取成本CAC，還是顧客終身價(jià)值 LTV，站長(zhǎng)個(gè)人都要做好精細(xì)的計(jì)算。

三 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定營(yíng)銷渠道

渠道不能亂選，而社交媒體也并不是咱們營(yíng)銷過(guò)程中必須要走的媒介，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，所以說(shuō)怎樣能夠快速的將信息輸送到目標(biāo)群體的心里，使之產(chǎn)生認(rèn)同感，才是渠道選擇的首要依據(jù)。

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