小米科技是2012年無法不令人注視的一匹黑馬，其靈活運用的小米閃購模式，更是引領(lǐng)華為、中興、TCL等國產(chǎn)手機品牌爭先學(xué)習(xí)。近日，華為榮耀3C以798元售價的高性價比價值，產(chǎn)品定價和售前作勢都已經(jīng)極具小米勢頭，大有出師之態(tài)。
24小時預(yù)定就突破252萬的華為榮耀3C，已經(jīng)引發(fā)了眾人對于小米閃購模式價值的猜疑。其中名記冀勇慶提到的：小米默認(rèn)將貨源倒給渠道商，從渠道中獲利的現(xiàn)象，可以說是一大瓦解小米閃購模式的重要論據(jù)，也可以說是小米閃購模式整容之后改頭換面再領(lǐng)風(fēng)騷的一個發(fā)展方向。
小米無法完全的離開閃購 但會更大程度的開放
小米閃購模式所產(chǎn)生的購物效應(yīng)，能夠給大眾們留下一個供不應(yīng)求的稀有印象出來，小米品牌的塑造，離開不了閃購模式，而在此刻小米品牌已經(jīng)成功打造出來之后，閃購模式更是一種小米實現(xiàn)其品牌價值，保持品牌在大眾面前有效的曝光力度，甚至進一步營造小米品牌粉絲圈優(yōu)良氛圍的極佳營銷方案。小米初創(chuàng)時不使用閃購模式，是否能夠以其他的方式取得今日的成績我們不清楚，但如今的小米如果不使用這“會上癮”的閃購模式，小米如若拿不出其他與閃購模式相媲美的營銷方案出來，小米要維系品牌的活躍力度將需要付出更多的代價。
隨著小米和聯(lián)發(fā)科、富士康合作關(guān)系的不斷加深，小米的供應(yīng)鏈的確和發(fā)展初期相比有了明顯的改進。縱然小米各大渠道配合閃購模式的營銷手法效果驚人，導(dǎo)致了小米手機真正意義上的斷貨，小米也已經(jīng)具備了快速響應(yīng)市場反應(yīng)，及時地為消費者們輸送出更多的小米手機的能力。
這樣的能力在具備之后，不少人也都會和冀勇慶一樣，發(fā)現(xiàn)一個擺在眼前的現(xiàn)實：就在網(wǎng)絡(luò)之間搶購小米難得其手的情況下，各大渠道店中比小米官方售價貴上幾百元的小米手機比比皆是。這些線下渠道店中的小米，究竟是店家通過請人制作搶購軟件，或者在淘寶上購得直接下單小米手機的權(quán)限，還是小米提供給大型的渠道商們一種新型的默認(rèn)盈利渠道?
我相信隨著這一事實被更多的人所關(guān)注，小米會給予我們一個答復(fù)。這一個答復(fù)，無論我們是否滿意都不是最重要的，最重要的是這一答復(fù)給小米在保持品牌持續(xù)增長的情況下，提供了正面有利的大規(guī)模發(fā)展機會。
小米不是定位在發(fā)燒友高性價比硬件產(chǎn)品，不是聲稱幾乎不能通過硬件盈利，不是屬于稀有難搶的資源嗎?小米自己要大規(guī)模發(fā)展，不好拉下架子說我們需要面向更多的消費者，這樣會背離之前小米一直提到“發(fā)燒硬件”這有稀有資源背后的想法。而此刻，消費者和業(yè)界評論人士們，都迫切的希望小米能夠更大程度的放開小米硬件的銷售，那作為一家必須地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗的公司，小米如果放開產(chǎn)品的銷售空間，自然是在順應(yīng)用戶的需求，為大家提供更為廣闊的小米硬件購買空間了。
小米閃購要整容 或與運營商直接合作
小米更大程度的開放銷售空間，2014年可能可以看到。但這一開放手法，卻很有可能不是我們想象中認(rèn)為的一樣：“小米開放產(chǎn)品購買當(dāng)天，可購買量將不再是10W，而是20W甚至更多”，小米閃購在存在著為渠道商默認(rèn)盈利機會的輿論風(fēng)險下，要么暫時的避開風(fēng)頭，要么就通過整容來改頭換面。
小米和運營商已經(jīng)有合約機合作，在如今的合約機和經(jīng)過小米三清策略之后，三網(wǎng)通用的手機相比，僅硬件使用上的體驗并無多大的區(qū)別。小米沒有工廠，作為一家以新型的營銷策略大放光彩的互聯(lián)網(wǎng)公司，輕的屬性決定了小米不大可能有和華為、中興一樣自建工廠的可能。要小米在全國各大城市都開設(shè)專賣店，更是一種已經(jīng)被推上中國國產(chǎn)手機品牌神壇的小米公司妥協(xié)舉措，小米暫時放不下這一臉面。從小米還能保持持續(xù)高速的發(fā)展中，小米暫時也不需要放下臉面來做著一件并無太多營銷爆點價值的事情。
在自建工廠和開設(shè)專賣店可能性都微乎其微的情況下，與渠道運營商的合作在合約機概念已經(jīng)被大量消費者接受的情況下，是小米實現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)品銷售，更大程度的擴大小米粉絲圈影響力的方向。小米通過和渠道商的合作，每次開放閃購銷售的時候，所有的產(chǎn)品也都是限量版本的合約機。這樣的一種方式，一方面可以保持小米閃購模式活力，令一方面也可以對當(dāng)前存在的“小米默認(rèn)渠道商加價線下銷售小米盈利”現(xiàn)象進行一定程度的規(guī)避，是一種換臉不換心的整容手法。
因此，小謙認(rèn)為小米閃購模式會整容卻不會被放棄，小米產(chǎn)品的銷售開放程度會更大程度的放開，但會是以加強與渠道運營商直接的合作為主。
作者：小謙，湖南長沙互聯(lián)網(wǎng)總部群員,長沙互聯(lián)網(wǎng)評論人士，土豪網(wǎng)主筆，微博@小莫謙，微信關(guān)注net1996。
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