對(duì)于人才類(lèi)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的難度還是相當(dāng)大，因?yàn)槿瞬啪W(wǎng)站不僅僅要搞好網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，更為關(guān)鍵的還要做好線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，事實(shí)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)于很多站長(zhǎng)朋友們來(lái)說(shuō)是要比研發(fā)一個(gè)技術(shù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品還要困難的事情，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣，不僅僅要大費(fèi)口舌，還要具有更好的創(chuàng)意，這樣才能夠吸引企業(yè)和用戶(hù)的關(guān)注，那么如何才能夠做好縣級(jí)地方人才網(wǎng)站的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)呢!
相對(duì)于市級(jí)地方人才來(lái)說(shuō)，縣級(jí)地方人才網(wǎng)站規(guī)模更小，但是麻雀雖小但五臟俱全，對(duì)于網(wǎng)站功能來(lái)說(shuō)，站長(zhǎng)們很容易掌握，甚至可以購(gòu)買(mǎi)一些人才網(wǎng)站系統(tǒng)，只要將這些系統(tǒng)安裝，更換一下自己的logo和網(wǎng)站名稱(chēng)，就能夠輕松的建設(shè)一個(gè)地方人才網(wǎng)站，接下來(lái)最重要的就是線(xiàn)下推廣。
對(duì)企業(yè)的推廣
縣級(jí)人才網(wǎng)站的盈利模式主要有企業(yè)會(huì)員費(fèi)以及廣告費(fèi)，廣告費(fèi)這是大部分網(wǎng)站都具有的功能，而縣級(jí)人才網(wǎng)站想要賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)，那就要更多高質(zhì)量的企業(yè)加盟會(huì)員才行，因此地方人才網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)核心就在于針對(duì)企業(yè)。在針對(duì)企業(yè)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，主要采用三種方式，一種是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人才，直接到企業(yè)單位進(jìn)行宣傳，讓這些企業(yè)能夠知道人才網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來(lái)的利益。這種方式雖然需要站長(zhǎng)進(jìn)行一定的人力資源的投資，但是如果站長(zhǎng)本身營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較差的話(huà)，采用這種專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)事情的方法還是非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>
第二種是利用本地人脈來(lái)吸收一批企業(yè)，如果站長(zhǎng)是當(dāng)?shù)厝?，那么或多或少?huì)具有一定的人脈，無(wú)論是親朋好友開(kāi)了公司，還是這些親朋好友的親朋好友的公司實(shí)際上都可以拉過(guò)來(lái)，成為網(wǎng)站的首批入住者，當(dāng)然利用這些人脈進(jìn)駐的企業(yè)，享受的待遇也相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，甚至可以免費(fèi)，這樣才能夠在面子上過(guò)得去。
第三種就是徹底利用免費(fèi)策略來(lái)吸引企業(yè)的關(guān)注，進(jìn)而讓企業(yè)成為人才網(wǎng)站的會(huì)員，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)期要有一個(gè)期限，并且通過(guò)努力能夠讓這些企業(yè)在免費(fèi)期間內(nèi)也能夠獲得不錯(cuò)的受益，那么在免費(fèi)期過(guò)后，就可以升級(jí)收費(fèi)模式，并能夠讓企業(yè)獲得更多的權(quán)益，通過(guò)這種模式來(lái)不斷深根細(xì)作企業(yè)會(huì)員。
對(duì)普通求職者的營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)普通求職者的營(yíng)銷(xiāo)同樣非常重要，在線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面主要依托各種廣告?zhèn)髅?，包括網(wǎng)吧以及市區(qū)的公交車(chē)、出租車(chē)以及和地方人才市場(chǎng)合作，在城市的大屏幕上發(fā)布一些求職職位，事實(shí)上在這些求職職位的發(fā)布時(shí)，也就是為人才網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳，讓更多的用戶(hù)知道了縣里原來(lái)還有一個(gè)人才網(wǎng)站，而且這個(gè)人才網(wǎng)站還有一些不錯(cuò)的企業(yè)資源，那么注冊(cè)者自然就會(huì)增多。
線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法多種多樣，在人才網(wǎng)站建設(shè)初期可以采用廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)人才網(wǎng)站有了一定的基礎(chǔ)，那么就要注重對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，要知道人才網(wǎng)站的求職者也是非常重要的資源，雖然這些資源并不能夠直接給人才網(wǎng)站帶來(lái)效益，但是卻能夠增值企業(yè)會(huì)員費(fèi)用。本文由www.zhaopinxitong.com 無(wú)憂(yōu)招聘系統(tǒng)首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接來(lái)源，謝謝合作!
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