智能手機的出現(xiàn)掀起了國內(nèi)手機銷售熱潮，各大知名手機品牌都在忙于研發(fā)具有自己特色的智能機，例如：iphone手機以功能全面為特點，諾基亞手機比較適合拍照，oppo手機主打年輕女性消費人群，其界面設(shè)計的非常好看。等等這些都屬于品牌手機，而除了品牌手機之外，剩下的可以統(tǒng)稱為雜牌手機，或者說是山寨手機，形形色色的山寨機也占據(jù)了國內(nèi)手機市場的一定的份額。其價格遠遠低于各大品牌手機，這也是很多人購買山寨機的原因。未來智能手機市場的競爭將會持續(xù)激烈，面對層出不窮的各種品牌智能機，山寨機還有出路嗎?未來山寨機該何去何從呢?下面筆者就和大家一起分析下山寨機的市場需求和用戶群。
明確山寨機的市場需求，深入了解用戶消費心理
山寨手機的市場需求量仍然很大，因為價格便宜，山寨機可以更加“平民化”，適用于廣大屌絲手機用戶，隨著智能機的普及，不僅是年輕人喜歡使用智能機。很大中年人也拋棄了原來的手機，開始購買智能手機了，而且現(xiàn)在山寨智能機的價格也非常便宜，幾百塊就能買個了。但許多低端消費人群不會去購買價格較高的品牌機，中年人就更是如此了，年輕人很多純粹是追逐面子和潮流，實際上就是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，中年手機用戶一般對智能機的功能要求不高，手機上一些基本功能做的不錯就行了。與年輕人不同，年輕人更看重品牌和手機的外觀等，山寨機在設(shè)計產(chǎn)品的時候，應(yīng)該對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)的定位，根據(jù)用戶的特征去設(shè)計產(chǎn)品，也許未來還會有針對老年人設(shè)計的智能手機。
山寨機需要加大推廣，并且突然自己的產(chǎn)品特色
所謂的山寨機其實多數(shù)指的就是模仿別人的產(chǎn)品，很多山寨機就是一味的去抄襲品牌機，從功能到外觀都想做的和品牌機一樣。但不論你怎么去模仿，還是騙不了消費者，有很多方法去分辨手機是不是山寨的，智能手機需要有較高的硬件技術(shù)，從技術(shù)方面來講，山寨機永遠不可能達到品牌機的程度。特別是一些復(fù)雜的手機硬件技術(shù)，如此一來山寨機就失去了自己的特色，模仿別人不成，自己反而不倫不類的，當(dāng)熱大部分品牌的手機都在互相模仿和創(chuàng)新，但是山寨機也要有自己的產(chǎn)品特色，這點可以學(xué)習(xí)下小米手機的做法。其實小米公司研發(fā)手機也就是2-3年的時間，不過如今小米手機做的確實不錯，小米手機走的一直都是低端消費路線。
小米的成功筆者總結(jié)為兩點：其一產(chǎn)品的定位非常準(zhǔn)確，其二小米手機的推廣比較給力。同樣是針對低端消費人群，山寨機就沒有做好這兩點，小米手機的外觀設(shè)計的很好看，性價比也不錯，這是大部分人購買小米手機的主要原因。山寨機要想占據(jù)一定的手機市場份額，首先得分析好用戶的消費心理，然后根據(jù)用戶的心理和習(xí)慣突出手機的特色，比方說有的手機像素高，有的手機外觀比較時尚等。最后不得不說的就是推廣或營銷策略了，小米的饑餓營銷非常成功，不管什么樣的產(chǎn)品就少不了推廣，山寨機在這方面就差的很遠了。尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面更應(yīng)該加大投入，也許小米的成功不可復(fù)制，但確實可以借鑒一下!
俗話說：“山寨機就是牛”，誠然這是一句戲言，未來山寨機如果沒有做好產(chǎn)品定位和營銷，那么筆者相信山寨機所占的市場份額會少的可憐，因為一些品牌手機也會占據(jù)低端手機市場。畢竟高端消費市場漸漸會達到飽和狀態(tài)，國內(nèi)龐大的手機市場競爭會越發(fā)激烈。山寨機的劣勢不言而喻，如果不能找到自己的市場位置，那么很快就會被用戶和市場淘汰!
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