嗨聊是什么?一個草根創(chuàng)業(yè)者在SNS領(lǐng)域中掙扎的創(chuàng)業(yè)項目，當(dāng)初筆者再三勸阻此勿要選擇這條不歸路，而其抱著拼死決心的堅決殺入SNS市場。其實對于其在不足一年的時間在河南地區(qū)取得200萬注冊用戶的成就已屬可喜，但在QQ、微博、微信等幾座SNS大山壓力下毫無疑問的遭遇了市場瓶頸，不知還有多少懷揣SNS夢的創(chuàng)業(yè)者也是如此情景。
嗨聊不嗨 理想很豐滿 現(xiàn)實很骨干
嗨聊分為PC和移動端，是一款同時覆蓋互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的IM類交友工具，與QQ類似;整體定位在陌生人交友，主打“于千萬人之中找到對的TA”，移動端主打LBS交友，立足點為“發(fā)現(xiàn)附近的精彩”，這看起來又與陌陌異曲同工。
嗨聊最大的功能特點在于“訴求匹配”交友，通過用戶提供的即時情緒(如空虛、抑郁等)或目的(如運動、游戲等)與周圍有相同訴求的用戶相匹配建立社交聯(lián)系，是一款結(jié)合QQ、微信等功能，與陌陌定位相類似的SNS應(yīng)用，不同點在于嗨聊更專注于LBS服務(wù)的升級。嗨聊在探索SNS+LBS結(jié)構(gòu)框架下的SoLoMo模式，力圖把陌生人社交做精做深，把網(wǎng)絡(luò)社交與線下社交相融合，做到讓騰訊無法復(fù)制。嗨聊母公司是一家河南科技公司(為避嫌，這里就不做指名了)，他們第一步選擇集中發(fā)力公司所在地河南地區(qū)SNS市場，選擇從一個地區(qū)發(fā)力的好處在于可以組織周邊用戶進(jìn)行線下活動，若選擇全國性大范圍SNS市場，用戶分布比較零散，根本無力與QQ、微信競爭，選擇一個地區(qū)一個地區(qū)集中精力地逐步開發(fā)市場，把網(wǎng)絡(luò)社交與線下社交相融合算是一種更靠譜的SNS創(chuàng)新。此方式可繞開騰訊尋找發(fā)展空間，把網(wǎng)絡(luò)社交做“活”，是活生生的實體社交，而不單單是智能設(shè)備的社交。
嗨聊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是：第一勿貪全國市場，集中兵力逐一地區(qū)攻占;第二是注重線下與線上相結(jié)合，避開騰訊尋找出路。關(guān)于嗨聊的介紹不說太多，感興趣的可以百度下，下面分享下嗨聊目前的運營情況供其他SNS創(chuàng)業(yè)者參考對比。
嗨聊PC端于去年8月上線，移動端在今年3月推出蘋果APP，經(jīng)過近1年的發(fā)展，嗨聊共獲得近200萬注冊用戶，活躍用戶有30萬，18~25歲用戶占比93%，在鄭州地區(qū)頗具名氣，已可與陌陌分庭抗禮。目前該團(tuán)隊有30多人，技術(shù)25人，運營7人，已燒掉600萬，基礎(chǔ)設(shè)備與研發(fā)成本300萬，營銷推廣費用150萬，常規(guī)工本費用150萬。公司只有少量進(jìn)賬，由線下活動產(chǎn)出，運營狀況整體還算良好，賬面總還有2000萬資金，足夠公司下一步拓展市場使用。不過面對與微信、陌陌等的直面競爭，創(chuàng)始人也頗感有壓力。筆者曾慰其言：“要是沒有陌陌，你的創(chuàng)業(yè)項目興許早已大展拳腳，但既生陌陌，你又何必嗨聊下去?”他堅持認(rèn)為既然選擇了這條創(chuàng)業(yè)路，就要一路走到黑，況且模式上與陌陌是神似而形不似，實質(zhì)有很大不同，同時他也對目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀感到滿意，對未來很有信心，并稱迫不得已時會考慮賣房繼續(xù)堅持下去，堅信SNS仍有非常大的創(chuàng)業(yè)空間。
SNS創(chuàng)業(yè)是否還有機(jī)會?移動互聯(lián)網(wǎng)或許可以
雖然騰訊巨無霸擺在眼前，但SNS創(chuàng)業(yè)仍有機(jī)會。因為在騰訊一統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)時代，也出現(xiàn)了微博、阿里旺旺、YY、人人、飛信等億計用戶的SNS類應(yīng)用，同時世紀(jì)佳緣、9158、若鄰等較為邊緣的SNS類應(yīng)用也有不錯的市場，移動互聯(lián)網(wǎng)更是創(chuàng)造了陌陌、米聊、啪啪、Path等百萬千萬級用戶的SNS應(yīng)用。目前國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)5.91億，如此多的網(wǎng)民也就產(chǎn)生了眾多不同的社交需求，微博、YY、陌陌等都從不同的用戶需求角度開辟屬于自己的市場，雖然騰訊是SNS領(lǐng)域的龐然大物，讓人心生恐懼，但市場上永遠(yuǎn)不缺那些天不怕地不怕敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，又恰逢趕上如今的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，SNS創(chuàng)業(yè)再度迎來熱潮。不過騰訊已將其在PC端的統(tǒng)治地位延續(xù)到了移動端，目前已手握兩大移動社交應(yīng)用，微信和手Q，移動社交領(lǐng)域是否還能創(chuàng)造奇跡，在騰訊這龐然大物面前崛起?
如今，移動社交領(lǐng)域競爭非常激烈，微信動了運營商的奶酪，迫使運營商不得不加入到移動社交領(lǐng)域的市場競爭中，移動、聯(lián)通、電信都推出了屬于自己的移動社交應(yīng)用飛聊、沃友、翼聊等，360代理日本移動社交應(yīng)用Line并漢化為連我，阿里投了稍有氣候的陌陌，最近又有消息傳出電信與網(wǎng)易合作出了一款類微信產(chǎn)品“易信”。如今的移動社交市場雖說不至于飽和，但也烽煙四起。而啪啪、Path的脫穎而出也給SNS的創(chuàng)業(yè)者們樹立了一定信心。
移動互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)本地化，被認(rèn)為是本地生活服務(wù)市場最好的載體，其實移動互聯(lián)網(wǎng)同樣也是本地社交的載體。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時間還很短，還有非常多的用戶在移動端的本質(zhì)需求未被真正挖掘出來，隨著整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些機(jī)會將會逐漸顯現(xiàn)，移動創(chuàng)業(yè)者們?nèi)杂袡C(jī)會獲得成功。國內(nèi)的社交市場空間非常大，努力做好產(chǎn)品才是最重要的，不過與巨頭們相比，草根創(chuàng)業(yè)者的成長路會更為坎坷，在沒有充足的資源做支撐，沒有足夠的資金做運營，草根創(chuàng)業(yè)者們加強(qiáng)運營是關(guān)鍵，如何突圍是難事。
再回到嗨聊創(chuàng)業(yè)上來，2000萬的賬面資金，對于發(fā)展移動社交來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，前期的產(chǎn)品建設(shè)已初步完成，接下來準(zhǔn)備拿出500萬用于下一步走出河南時的營銷推廣，再之后可能會根據(jù)發(fā)展情況尋找投資，畢竟社交產(chǎn)品的營銷推廣費用消耗巨大，要想進(jìn)一步壯大依靠自身的資金能力很難維持，目前已與一些投資機(jī)構(gòu)有過前期接觸。
在河南地區(qū)取得的成就給了嗨聊創(chuàng)始人一些信心，他準(zhǔn)備孤注一擲的在這條路上堅持下去，下一步要向華北地區(qū)的二三線城市擴(kuò)張，目前陌陌的用戶主要集中在一線城市，嗨聊在三四線城市有很大的市場空間，在這片市場他根本無懼陌陌，嗨聊對三四線城市的屌絲用戶的需求掌握要勝于陌陌，但使用率仍遠(yuǎn)不及手Q。不過嗨聊選擇在陌陌薄弱的三四線城市發(fā)展還算明智，筆者對嗨聊接下來的表現(xiàn)有擔(dān)憂更有期待。
結(jié)語
移動社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)仍屬熱門方向，但對于沒有背景資源的做支撐的草根創(chuàng)業(yè)者來講是否還有機(jī)會呢?三大運營商拿騰訊素手無策，草根創(chuàng)業(yè)者逆襲的可能性更小，不過小范圍的做做屌絲市場有可為，其中9158、六間房這些類SNS應(yīng)用的盈利能力非常強(qiáng)。有微信、手Q、微博在前，移動社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)不能貪大，在SoLoMo上再結(jié)合9158的模式，或許會有出路。
文/王利陽
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