什么叫做OEM，實際上就是貼牌。OEM最為關(guān)鍵的不是產(chǎn)品本身，而是品牌。品牌價值無可比擬。據(jù)相關(guān)訊息，目前最有價值的品牌不是美國的apple，而是俄國的AK-47(可惜沒有經(jīng)營好)。而品牌的關(guān)鍵，就在于廣告。廣告是催生品牌的唯一也是最有效的方式!
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，品牌之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。顯然，相對傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)OEM復(fù)雜程度不言而喻，因為推廣渠道很多。對于非OEM產(chǎn)品，大家可以參見文章2000IP流量?廣告圈實戰(zhàn)B2B的真正威力!。
切入今天的主題，實戰(zhàn)分析廣告圈其中一個OEM案例，通過文字加圖片的講解讓大家去了解為什么去這樣做以及這樣做的意義所在。
產(chǎn)品名字：保密(涉及機(jī)密)
產(chǎn)品推廣渠道：百度競價為主，配合軟文營銷 對品牌詞進(jìn)行覆蓋。
前期，由于對市場認(rèn)知度不夠，以及對關(guān)鍵字價格沒有很好的心理準(zhǔn)備，導(dǎo)致百度競價投資與產(chǎn)出相抵。也就是說這個產(chǎn)品是為百度打工。這是我們不愿意看到的。產(chǎn)品點擊價格，搜索點擊價格在5塊錢以上，而且面臨和醫(yī)院的無休止價格戰(zhàn)。對于一款售價只有不到600的產(chǎn)品來說，沒有辦法占到便宜。當(dāng)然，我們沒有放棄搜索，同時，重點轉(zhuǎn)入網(wǎng)盟廣告。
而網(wǎng)盟的價格，均價在2.5--3塊錢之間。投資回報率稍好(投1可以到1.5)但是流量沒有辦法擴(kuò)大。啟用的搜客功也遭到了醫(yī)院的擠壓，流量跳水。但是價格提升，必然面臨投資回報率下降的難題。請看下圖：
這是我們截取賬戶的主要關(guān)鍵字進(jìn)行分析，這是80%的人在做的時候，會選擇的。但是投資回報率不甚理想，僅僅維持1:1.5的尷尬地位。
經(jīng)過廣告圈實地調(diào)研以及分析，我們得出結(jié)論：必須找到轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)點擊價格偏低而且有搜索流量的關(guān)鍵字。這是難點，這時候我們多年經(jīng)驗告訴我們：存在這類關(guān)鍵字。
集中精力，接著往下看：
這個關(guān)鍵字，在電視上面廣告很多，那么他的搜索流量是不容小覷的。指數(shù)基本上維持在1000左右，而這樣的詞匯實在很多。解決問題的方案來了。
這類詞匯最大特點就是，搜索流量大，并且直接避開競爭。流量精準(zhǔn)度不言而喻!
而搜索，我們則采用了廣泛+否定匹配模式，壓低關(guān)鍵字價格。獲取更多的搜索流量而減少成本(為什么會有這樣的策略?大家可以仔細(xì)去思考下)
不可否認(rèn)的是，OEM產(chǎn)品對綜合要求比較高，但是做好了效果是不言而喻的，所以這塊市場有待大家去挖掘。
而最近有學(xué)員和我反映說有人盜用廣告圈的一些理念，思路現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。不否認(rèn)人都有私欲，但是一定要注意不要為了錢去傷害別人對你的信任，這就太不值得了。很多東西還得自己在一線實戰(zhàn)并且得出經(jīng)驗和思路，否則就是浮云。
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