百度競(jìng)價(jià)從入門到精通是廣告圈對(duì)百度競(jìng)價(jià)的一個(gè)立體闡釋。也是我們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華與總結(jié)。這個(gè)系列的文章由淺入深，用實(shí)戰(zhàn)的方式給大家呈現(xiàn)了百度競(jìng)價(jià)的操作技巧，為大家一步步揭開百度競(jìng)價(jià)的神秘面紗!
這篇文章，是我們廣告圈對(duì)于一個(gè)實(shí)戰(zhàn)新手操作百度競(jìng)價(jià)的深度解析。
闡釋一下背景：我們認(rèn)為，對(duì)于百度競(jìng)價(jià)的理解，不能單單停留在理論之上，應(yīng)該有更多的實(shí)戰(zhàn)。而最具有挑戰(zhàn)性的，莫過(guò)于把一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)一無(wú)所知的人帶入競(jìng)價(jià)的大門，并且給予各方面的指點(diǎn)。這篇文章是我們廣告圈的一次嘗試，我們更覺得這篇文章對(duì)所有的人尤其是在百度競(jìng)價(jià)中迷茫的人，有所幫助!
實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是一個(gè)念石油系的大三學(xué)生，當(dāng)然也是我的朋友。好的，我們開始進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)之旅吧!
時(shí)間，2012年4月27日，下午14點(diǎn)33分，廣告上線!為了驗(yàn)證我們實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性，我們對(duì)百度后臺(tái)進(jìn)行截圖演示：
我們的實(shí)驗(yàn)開始了，大家可以清楚的看到51啦統(tǒng)計(jì)開始的時(shí)間是2012年4月27號(hào)14點(diǎn)，廣告審核通過(guò)并且上線的時(shí)間是14點(diǎn)30分左右。
下面我們來(lái)看看改實(shí)驗(yàn)者的廣告賬戶情況，以及在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我們的一些對(duì)話。廣告圈申明，所有的實(shí)驗(yàn)絕對(duì)真實(shí)，沒(méi)有任何PS成分，如果大家覺得數(shù)據(jù)有誤可以進(jìn)行核對(duì)，因?yàn)檫@所有的數(shù)據(jù)取材于同一個(gè)項(xiàng)目，所以經(jīng)得起任何推敲!我們對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)!
下面我們用圖文的方式進(jìn)行詳細(xì)分析。
廣告上線第一天，沒(méi)有任何咨詢，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊價(jià)格高!
我們給他說(shuō)到，賬戶優(yōu)化直接決定競(jìng)價(jià)成敗。如果這樣盲目投放，結(jié)果必然吃虧。結(jié)合我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)廣告賬戶的構(gòu)建勢(shì)在必行!關(guān)于如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)廣告賬戶，請(qǐng)?jiān)敿?xì)參閱“廣告圈之百度競(jìng)價(jià)從入門到精通(四)：構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的百度賬戶!”
該賬戶在廣告剛剛上線的時(shí)候，只建了一個(gè)廣告系列。通過(guò)賬戶修改歷史記錄，我們可以看出實(shí)際情況。在4月28日，賬戶操作最多的是新增廣告計(jì)劃和單元。我們來(lái)看看4月28號(hào)對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后的數(shù)據(jù)。
該賬戶一共建立了25個(gè)廣告系列，并且每個(gè)廣告系列都有針對(duì)性的預(yù)算，廣告語(yǔ)，關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字出價(jià)。應(yīng)該說(shuō)，效果是極其明顯的。我們來(lái)看看調(diào)整以后的結(jié)果
我們與27號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率上升了一倍，點(diǎn)擊單價(jià)下降一半。這是因?yàn)橘~戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果，也是我們認(rèn)為的競(jìng)價(jià)策略。關(guān)于百度競(jìng)價(jià)策略的內(nèi)容，我們建議你參閱下面的文章“廣告圈之百度競(jìng)價(jià)從入門到精通(五)：80%被忽視的百度競(jìng)價(jià)策略!”
這就是我們一直強(qiáng)調(diào)的廣告策略，通過(guò)整個(gè)賬戶完整的操作截圖，大家可以真正認(rèn)識(shí)到關(guān)于競(jìng)價(jià)廣告賬戶優(yōu)化的重要性。但是，廣告圈認(rèn)為，重要性不全在于質(zhì)量度。良好的賬戶體系，是決定成敗的根本!
回到我們的課題，那大家可以看到，這個(gè)賬戶到底怎么樣呢?賺錢嗎?不賺錢，在4月28號(hào)之前，消耗了600塊錢左右的廣告費(fèi)，一單都沒(méi)有出!該實(shí)驗(yàn)者坐不住了，顯然不能面對(duì)2天虧損600塊錢的壓力。我們來(lái)看看實(shí)際的情況!
從對(duì)話中我們明顯可以看出來(lái)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，真的很艱難。好在我一直在給他鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只要按照我們的思路投下去，穩(wěn)賺不賠的生意?？墒?，有多少人在這個(gè)時(shí)候放棄了呢?在看的您，不妨思考一下!
我們?cè)俳厝∫恍┝奶斓乃槠?，力求客觀真實(shí)!
我們希望大家真的能夠從字里行間去理解，一個(gè)新手的困難，無(wú)助以及彷徨。但是，我們更要相信，只要方法正確，成功是遲早的事情。關(guān)于對(duì)話，限于篇幅我們只截取這么多，我們接著看看后面的結(jié)果吧!
我們可以看到，由于28號(hào)心理原因，不敢繼續(xù)燒錢，所以廣告基本上處于暫停狀態(tài)。那天只接到一個(gè)電話，但是沒(méi)有成交。可能是因?yàn)樘^(guò)緊張的緣故!到了4月29號(hào)，出了1單，為短信下單。29號(hào)數(shù)據(jù)截圖如下!
4月30號(hào)電話下單一個(gè)，后臺(tái)下單一個(gè)。我們看看4月30的數(shù)據(jù)。
5月1號(hào)，5月2號(hào)數(shù)據(jù)都較為均衡。
從走勢(shì)圖我們可以十分明顯的看到這個(gè)趨勢(shì)和特點(diǎn)，也就是這個(gè)時(shí)候賬戶趨于穩(wěn)定，賬戶已經(jīng)處于良性的一個(gè)循環(huán)狀態(tài)。
看下面的截圖：
賬戶到了這個(gè)時(shí)候，賺錢已經(jīng)不是難事了。
在這里，我們有幾個(gè)問(wèn)題值得大家思考，1，賬戶構(gòu)建，何為有效的賬戶構(gòu)建原則;2，關(guān)鍵字選擇，怎么樣的關(guān)鍵字策略，才是制勝之道;3，投放策略，如何進(jìn)行關(guān)鍵字廣告的科學(xué)合理投放?關(guān)于第二個(gè)思考題，大家可以參考“廣告圈之百度競(jìng)價(jià)從入門到精通(三)：競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字策略與秘密!”
好了，放一下后臺(tái)訂單信息吧。
我們看看淘寶COD發(fā)貨的一個(gè)截圖。
最后我們來(lái)衡量一下投資回報(bào)率。
2400的賬戶，到今天已經(jīng)消費(fèi)了差不多250塊錢。我們來(lái)看看具體情況。
消耗廣告費(fèi)1400元左右，出單9個(gè)，有2單1380,1單是2600，折合下來(lái)有12單。780X12=9360元。廣告費(fèi)為1400，快遞費(fèi)為200左右，產(chǎn)品成本為180元人民幣。最后實(shí)收金額為7580。按照簽收的85%折算為6443。可以肯定的是利潤(rùn)在6000塊錢左右，注意是凈利潤(rùn)!
最后的投資回報(bào)率為1:4，符合我們的預(yù)期。(當(dāng)然，廣告費(fèi)打75折，我們拿到的是75折的價(jià)格)。
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