廣告圈關(guān)于網(wǎng)盟推廣效果衡量概述
網(wǎng)盟推廣不僅能海量進(jìn)行推廣信息的在線展示，按點(diǎn)擊付費(fèi)的計(jì)費(fèi)原則也大大幫我們節(jié)省了推廣費(fèi)用?？梢詾槲覀兙蚣?xì)算每一分推廣費(fèi)用。那么網(wǎng)盟推廣對(duì)于我們的推廣效果到底有哪些呢?我們又如何通過網(wǎng)盟推廣影響我們的目標(biāo)用戶(消費(fèi)者)呢?
2009年美國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷公司iProspect發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告顯示，52%網(wǎng)民會(huì)對(duì)各類網(wǎng)站上出現(xiàn)的在線品牌信息作出積極反應(yīng)，反應(yīng)方式包括點(diǎn)擊在線品牌信息、進(jìn)行相關(guān)搜索、通過鏈接訪問該信息的品牌企業(yè)網(wǎng)站等。對(duì)在線品牌信息做出反應(yīng)的網(wǎng)民數(shù)量幾乎同直接點(diǎn)擊該信息的網(wǎng)民數(shù)量一樣多。
這項(xiàng)調(diào)研說明了在線品牌信息展示對(duì)于驅(qū)動(dòng)搜索引擎的力量，并顯示了搜索引擎在提高在線品牌推廣效率方面的作用，同時(shí)二者對(duì)營(yíng)銷策略的影響也很大。兩者的結(jié)合將大大提高搜索引擎營(yíng)銷的效率。
而網(wǎng)盟推廣的展現(xiàn)方式上類似于在線品牌信息展示，計(jì)費(fèi)上類似于搜索推廣的按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，因此，網(wǎng)盟推廣的效果除了目標(biāo)用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊后引發(fā)的銷售外，還有推廣信息的展示價(jià)值。
另外，從部分用戶的購(gòu)買決策流程分析：當(dāng)他們?cè)趦?nèi)容網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息時(shí)，看到推廣信息的多次展示，加強(qiáng)了推廣商戶對(duì)于產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，在實(shí)際有購(gòu)買需求時(shí)通過搜索引擎需求產(chǎn)品信息，產(chǎn)生購(gòu)買。
調(diào)研結(jié)果顯示：品牌的推動(dòng)力對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買選擇影響是至關(guān)重要的。33%的受訪者認(rèn)為他們會(huì)認(rèn)購(gòu)他們熟悉的品牌，這個(gè)幾率是那些未知品牌購(gòu)買率的兩倍。
廣告圈認(rèn)為從用戶的典型網(wǎng)*問和購(gòu)買決策行為上我們可以看到，銷售推廣與網(wǎng)盟推廣的良好結(jié)合，可以幫助我們提升推廣的效果。
網(wǎng)盟推廣營(yíng)銷目標(biāo)與評(píng)價(jià)指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是我們可以量化評(píng)價(jià)推廣的效果。準(zhǔn)確衡量推廣效果可以有效幫助我們精打細(xì)算每一分推廣費(fèi)用，并同時(shí)為我們優(yōu)化推廣行為的決策提供數(shù)據(jù)支持。那么我們通過什么指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)咱們的網(wǎng)盟推廣呢?
針對(duì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，我們量化監(jiān)控的具體關(guān)注指標(biāo)如下：
針對(duì)各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，我們的監(jiān)測(cè)方式為：
(1)品牌傳播
對(duì)于品牌傳播我們可以了解到有多少用戶瀏覽到您的推廣信息，也可以了解是否有更多的用戶開始對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣
【統(tǒng)計(jì)報(bào)告】：統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以提供每日推廣信息展示次數(shù);
【百度指數(shù)】：百度指數(shù)可以提供相應(yīng)關(guān)鍵詞的檢索波動(dòng)情況，我們可以了解到品牌/產(chǎn)品/活動(dòng)的檢索次數(shù)隨著推廣力度的加大，用戶興趣度的波動(dòng);
(2)流量促進(jìn)
當(dāng)用戶產(chǎn)生興趣，點(diǎn)擊了聯(lián)盟網(wǎng)站上的推廣信息，到達(dá)您的推廣頁(yè)面，了解進(jìn)一步的詳細(xì)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，這時(shí)候您需要抓住潛在受眾，達(dá)成銷售目標(biāo)。我們也可以通過對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的檢測(cè)了解到每日有多少用戶點(diǎn)擊了您的推廣信息。
【統(tǒng)計(jì)報(bào)告】：統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以提供每日推廣信息的點(diǎn)擊次數(shù);
【優(yōu)化助手/其他監(jiān)測(cè)工具】：您可以通過優(yōu)化助手和其他監(jiān)測(cè)工具監(jiān)測(cè)有多少用戶訪問了您的推廣頁(yè)面。
【溫馨提示】：統(tǒng)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊次數(shù)與監(jiān)測(cè)到的訪問次數(shù)有可能存在不一致的情況，可能的主要影響因素有：
1.如果您的網(wǎng)站訪問速度較慢，搜索用戶還未等網(wǎng)頁(yè)完全打開就已經(jīng)將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉，所以第三方統(tǒng)計(jì)軟件無(wú)法統(tǒng)計(jì)。或者說沒有打開到統(tǒng)計(jì)代碼所調(diào)用的位置就中斷了傳輸，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)代碼沒有生效。
2.點(diǎn)擊發(fā)生時(shí)，點(diǎn)擊者與你網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)連接通路不暢，數(shù)據(jù)丟包或長(zhǎng)時(shí)間等待，連接中斷。
3.統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)本身的網(wǎng)絡(luò)連接通路不暢，不同統(tǒng)計(jì)工具間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也會(huì)存在差異。
(3)銷售促進(jìn)
當(dāng)用戶了解了產(chǎn)品和活動(dòng)的信息，可能在網(wǎng)上即時(shí)產(chǎn)生注冊(cè)/留言/購(gòu)買等行為，也可能通過您網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式進(jìn)行線下咨詢等行為。對(duì)于用戶在訪問推廣商戶網(wǎng)站后即時(shí)產(chǎn)生的購(gòu)買等行為，我們可以通過在推廣商戶的推廣頁(yè)面上設(shè)置監(jiān)測(cè)代碼采用百度優(yōu)化助手或者第三方監(jiān)測(cè)工具進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
【優(yōu)化助手】：與搜索推廣一致，優(yōu)化助手可以有效幫助您監(jiān)測(cè);
廣告圈教你制定統(tǒng)計(jì)報(bào)告
對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)和評(píng)價(jià)指標(biāo)中，推廣信息展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)都可以從網(wǎng)盟推廣系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中獲得。統(tǒng)計(jì)報(bào)告主要提供以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
1.每日的展現(xiàn)/點(diǎn)擊/消費(fèi)等數(shù)據(jù);
2.不同推廣計(jì)劃/推廣組/推廣單元的展現(xiàn)/點(diǎn)擊/消費(fèi)數(shù)據(jù);
3.不同推廣組/推廣單元在不同網(wǎng)站上的展現(xiàn)/點(diǎn)擊/消費(fèi)等數(shù)據(jù);
統(tǒng)計(jì)報(bào)告中千次展現(xiàn)價(jià)值代表了推廣信息的競(jìng)爭(zhēng)力。千次展現(xiàn)價(jià)值的定義為：
千次展現(xiàn)價(jià)值=【點(diǎn)擊率】*【平均點(diǎn)擊價(jià)格】*1000=【消費(fèi)】/【展現(xiàn)次數(shù)】*1000
為了方便您對(duì)不同緯度的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)盟推廣提供的統(tǒng)計(jì)報(bào)告有標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告，個(gè)性化報(bào)告等，你可以進(jìn)行定制：
a.標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告是網(wǎng)盟推廣為您設(shè)置好的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)報(bào)告，以日為單位的您帳戶下的所有推廣計(jì)劃、推廣組、推廣單元的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊消費(fèi)、點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊價(jià)格、千次展現(xiàn)成本等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。您定制后，網(wǎng)盟推廣每日為您發(fā)送前一天的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告。 除此之外，您還可以簡(jiǎn)單操作完成定制或者取消定制。
【其他監(jiān)測(cè)工具】：您也可以通過第三方監(jiān)測(cè)工具監(jiān)測(cè)由各個(gè)推廣渠道帶來(lái)的用戶的網(wǎng)站行為。
b.個(gè)性化報(bào)告是以自定義為理念，您可以通過便捷的設(shè)置輕松定制不同維度的各種類型報(bào)告，如帳戶效果報(bào)告、推廣計(jì)劃效果報(bào)告、推廣組效果報(bào)告、推廣單元效果報(bào)告。
更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)?jiān)L問廣告圈官網(wǎng)www.adwordsing.com，加入我們的交流群170083234，學(xué)習(xí)更多網(wǎng)盟競(jìng)價(jià)技術(shù)!
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