曾幾何時，外貿(mào)企業(yè)的訂單主要來源于外貿(mào)會展，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、電子商務的發(fā)展和歐美經(jīng)濟的下滑，越來越多依賴會展簽訂訂單的外貿(mào)企業(yè)因無法支付高額的傳統(tǒng)營銷費用，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。轉(zhuǎn)戰(zhàn)初始，外貿(mào)企業(yè)首先B2B平臺，如阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等，也有部分企業(yè)開始了自主建造，開展全球范圍B2C的電子商務運營模式，并取得了令人滿意的效果。相信在未來的幾年，會有越來越多的外貿(mào)企業(yè)通過B2C網(wǎng)站開展外貿(mào)業(yè)務，B2C網(wǎng)站相比使用第三方平臺而言，在費用方面有大幅度的縮減，并具有很強的可持續(xù)性，能明顯提升企業(yè)的競爭力。
當一個網(wǎng)站的流量809%來自搜索引擎時，SEO技術被推到了桌面，SEO的主要目的是增加特點關鍵字的曝光率從而增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。簡單說就是通過SEO技術，使得同等情況下，本企業(yè)的網(wǎng)站在搜索引擎的關鍵詞搜索結(jié)果中，網(wǎng)站排名靠前，從而讓更多的潛在客戶能第一時間看到企業(yè)的網(wǎng)站。
內(nèi)部優(yōu)化
有的人把SEO技術看的特別復雜，認為只有非常專業(yè)的人才能完成，并且需要投入大筆的資金，其實不然，只要企業(yè)在以下幾個方面下功夫，相信同樣可以取得令人滿意的效果，且不需要支付任何高額的費用。
1、1域名的選擇
當企業(yè)準備對外開發(fā)自己的B2C網(wǎng)站時，第一件需要靠考慮的事情是如何給網(wǎng)站取一個“好”的域名，可以說，好的域名是企業(yè)電子商務走向成功的一般，在域名選擇時，需要重點考慮兩個問題：一個是域名的后綴選擇;另一個是域名選擇。一般來說，中國企業(yè)喜歡選擇.COM作為后綴，但歐美國家的企業(yè)卻不盡如此，歐美國家的用戶非常喜歡.BIZ做后綴，表示商業(yè)網(wǎng)站的意思，建議企業(yè)在開通域名時，這個后綴域名都開通。在域名選擇上，毫無疑問，外貿(mào)企業(yè)不應當選擇漢語拼音全拼或者首字母組合，而應該選擇英文單詞或者英文單詞首字母組合，這兩點非常重要。
1、2網(wǎng)店系統(tǒng)的選擇
有一點是肯定的，目前市面上有非常多的優(yōu)秀的開源B2C網(wǎng)店系統(tǒng)，國內(nèi)的注入ECSHOP、SHOPEX等，國外的有ZenCat等，這些網(wǎng)店系統(tǒng)最大的有點是開源(可免費獲得使用)，而且還提供一些非常漂亮的模板，然而這些網(wǎng)站系統(tǒng)最大的缺點也是開源，任何一款軟件設計時候都難免留下這樣那樣的漏洞，黑客們往往會巧妙的應用這些漏洞進行一些損害客戶的行為，有太多使用開源系統(tǒng)的企業(yè)被黑客注入，竊取了客戶信息，因此建議企業(yè)還是選擇自護研發(fā)自己的B2C網(wǎng)店系統(tǒng)，在開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫的選擇上海可以參考這些開源軟件，選用PHP語言，mysql數(shù)據(jù)庫，這樣后續(xù)租用服務器的費用會降低。
1、3網(wǎng)站結(jié)構設計
有的人會之一：且自己是否有能力研發(fā)B2C網(wǎng)店系統(tǒng)?會不會很復雜?工程浩大?投資巨大?答案是否定的，鑒于B2C電子商務業(yè)務模式、網(wǎng)站在結(jié)構上非常簡單，簡單到可以用4個頁面來完成：第一個頁面時首頁，主要防止促銷、熱賣商品及商品分類的鏈接;第二個頁面就是商品分類頁面，對企業(yè)商品進行適當?shù)臍w類;第三個頁面時商品描述頁面，對具體某個商品進行詳細的描述，一般是圖文并茂，甚至可以有一些視頻解說;第四個頁面也就是最后一個頁面，就是訂單提交頁面，全世界都一樣，就是提交商品名稱，商品編號，商品單價，商品購買數(shù)量，而后就是客戶的收貨地址，右邊，名字，電話等。按照這樣的結(jié)構去設計網(wǎng)站，從技術上實現(xiàn)起來并不難，一般的程序員都能在10天到1個月內(nèi)完成，費用也就是數(shù)千塊，開發(fā)出來的程序體積非常直銷，一般只需要2-6M以內(nèi)，而如果用開源的系統(tǒng)，一案板都是30M以上。這個在網(wǎng)站的排名上有非常重要的影響，搜素引擎同樣有審美觀，鐘愛苗條，厭惡肥胖
1、4服務器的選擇
網(wǎng)站開發(fā)出來后，應該部署在什么地方比較合適，大陸、香港、日本還是美國呢?答案是：如果企業(yè)的網(wǎng)站面向客戶是區(qū)域性的，那么網(wǎng)站應該部署在該區(qū)域的最穩(wěn)定的機房，而如果是面向世界的，那么美國肯定是首選。一方面美國的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施是比較先進的，能保證全球用戶的快速安全訪問，另一方面，搜素引擎的巨頭google也在美國，在這種情況下，企業(yè)的網(wǎng)站部署離google的機房越近，SEO的效果肯定越好，因為搜索引擎的蜘蛛肯定光顧的更是頻繁，而且企業(yè)網(wǎng)站對蜘蛛的響應速度也更快，最終排名出來的效果自然也更加理想(當然這是理想理論)
1、5內(nèi)容設計
“內(nèi)容為王”一直是SEO人士信奉的金科玉律，搜索引擎經(jīng)過多年的發(fā)展，在識別盜版、抄襲方面是具備相當?shù)哪芰Φ模阉饕姹容^討厭那種不勞而獲的“主”，這種網(wǎng)站最典型的特征是：整個網(wǎng)站的內(nèi)容全部是抄襲別人網(wǎng)站的。所以網(wǎng)站在設計時，應該對四個框架頁面的關鍵詞、網(wǎng)頁標題、網(wǎng)頁描述進行動態(tài)設計，方便企業(yè)手動編輯，確保每個頁面的內(nèi)容原創(chuàng)，這一點，應該說已經(jīng)得到了SEO業(yè)界的認可，大部分人也是這么做的。除了這個做法之外，還要注意一下兩點：第一，對每個商品頁面，應該設計評論框，事實這干嘛，越來越多的人在琳瑯滿目的圖片、文字說明的沖擊下已經(jīng)不知道該選擇誰了，這個時候評論、成交記錄的作用就體現(xiàn)出來了，人總是有從眾心理的，當然，評論應該是正面的，才能起到作用，如果是負面的，那么只能起到反作用，因此這塊需要細心維護。第二，內(nèi)容的動態(tài)性，商品和商品直接一般來說是有關聯(lián)性的，比如衣服和褲子，褲子和皮帶，鞋子和襪子等，網(wǎng)站在展示一個商品的時候，務必能動態(tài)展示網(wǎng)站最新、最熱門的相關商品，這樣可以讓用戶有更好的體驗，能明顯噶虐到企業(yè)的友好型，搜索引擎同樣也會給網(wǎng)站打出高分。(這段內(nèi)容適合于所有的網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化手段)
1、6網(wǎng)站導航
現(xiàn)實生活中, 人們走人百貨大樓大門的第一件事情, 一般是先看一下大樓的分布圖, 弄明白自己感興趣商品的樓層,而當人們走到相應樓層后, 人們關心的則是如何快速的找到
自己喜歡的品牌, 可見人們已經(jīng)習慣了引導式的購物環(huán)境因此, 在B ZC 網(wǎng)站里面, 網(wǎng)站導航功能也顯得尤為重要, 網(wǎng)站導航應該具備百貨大樓導航的功能甚至更強大, 主要功能包括: 第一, 能展示網(wǎng)站的大框架, 用戶可以快遞進入相應“樓層”; 第二, 能顯示客戶當前所處的位置, 以便客戶能重新選擇位置, 而不需要一直走彎路隊第三, 能根據(jù)客戶的瀏
覽習慣, 推送客戶可能感興趣的信息再次強調(diào), 搜索引擎是很智能的, 搜索引擎的蜘蛛是企業(yè)網(wǎng)站的第一個用戶, 企業(yè)網(wǎng)站的導航做的越智能越強大, 蜘蛛會給企業(yè)網(wǎng)站越高的權重和越高的分數(shù), 從而實現(xiàn)更好的排名。
外部優(yōu)化
前面所提到的技巧都是一個優(yōu)秀的BZC 網(wǎng)站所需要具備的內(nèi)部條件、硬性條件, 是外貿(mào)企業(yè)BZC 網(wǎng)站SEO 成功的必要條件, 但非常遺憾的是, 這不是一個充分條件如果想讓網(wǎng)站能有一個好的排名, 尤其是能長期有一個好的排名, 那么不得不提外鏈的重要性, 外鏈對網(wǎng)站的作用, 就好比現(xiàn)實生活當中人脈關系對一個人成功的作用一樣, 一個人有越高質(zhì)量越寬廣的人脈關系, 這個人離成功的距離自然也就越近, 所以, 高質(zhì)量、一定規(guī)模的外鏈對外貿(mào)企業(yè)BZC 網(wǎng)站的SEO 優(yōu)化是非常有必要的高質(zhì)量的外鏈可以通過付費的方式購買, 也可以通過原創(chuàng)作品的轉(zhuǎn)發(fā)來獲取, 而一定規(guī)模的外鏈, 則需要企業(yè)的工作人員有計劃的進行添置,添置的途徑有: 友情鏈接互換、論壇簽名、博客或社交網(wǎng)站的文章鏈接, 這些是比較合理, 也是比較“合法”的途徑,有的人會選擇使用工具進行留言板外鏈群發(fā), 這種方法不可取, 是一種“違法”行為, 違了搜索引擎的法, 最終的結(jié)果是被搜索引擎處罰, 排名一落千丈, 前功盡棄
結(jié)語
隨著網(wǎng)絡的深人普及, 搜索引擎的作用越來越大,已經(jīng)得到許多企業(yè)用戶的認可, 搜索引擎營銷也成為電子商務網(wǎng)站推廣不得不重視的一種電子商務營銷方式, 其中SEO 優(yōu)化更是每個互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)從必須要掌握的“武器”, 就目前來講, 上述方法、思路能夠?qū)ζ髽I(yè)的網(wǎng)絡營銷以及網(wǎng)站管理有一定的幫助。SE O 是未來網(wǎng)絡營銷最重要的部分, 值得進一步研究應用, SEO 才剛剛開始, SE O 沒有終點!“沒有最好的S E O , 只有更好的S E O”，每一個營銷人員都應該從用戶的角度出發(fā), 去挖掘更加人性化、智能化、合理化的網(wǎng)站操作方式, 一切從用戶出發(fā), 做到了, 搜索引擎就“看”到了。
作者：淮安潤明SEO優(yōu)化，官方網(wǎng)站，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明版權，原文地址：
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