A5雜談“站長錄”講述淘寶運(yùn)營那幾點(diǎn)

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雅晴：采訪即將開始，今天A5站長錄的張力是張力，歡迎張力哦，給大家簡單介紹下吧

張力：大家好，今天很高興能來參加A5的訪談，在這里謝謝雅晴(^O^)!同時(shí)也希望可以跟大家一起交流分享淘寶運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)!

雅晴：聽說你從事淘寶運(yùn)營方面的工作已經(jīng)好幾年了，這么久以來，想必淘寶的許多變化你也看在眼里吧?

張力：我從06年開始關(guān)注淘寶，一直到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)淘寶一直在變，變得更加人性化，而淘寶店鋪也是越來越多，產(chǎn)品更是五花八門?？粗詫殢闹灰{(lán)色皇冠到現(xiàn)在的金色皇冠，從只有C店到現(xiàn)在各種品牌旗艦店，從酒香不怕巷子深到現(xiàn)在酒香也怕巷子深。淘寶的競爭以是越來越大，對于賣家的要求也是越來越高了。

雅晴：但現(xiàn)在還是有很多人愿意去做淘寶店，可見淘寶的市場前景還是很大的，那你認(rèn)為如何做好一個(gè)淘寶店呢?

張力：其實(shí)做好一家淘寶店需要注意的地方不少，下面我就為大家簡單介紹幾點(diǎn)。首先，定位很重要。

雅晴：包括哪些方面的定位呢?

張力：大致包括產(chǎn)品的定位、價(jià)格的定位、購買人群的定位。產(chǎn)品定位，我們在準(zhǔn)備開自己的淘寶店前一定要找好產(chǎn)品，你準(zhǔn)備做什么產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品的市場情況怎么樣等等，都需要我們?nèi)プ龇治龊脱芯俊２灰x擇太熱門的產(chǎn)品，也不要選擇太冷門的產(chǎn)品。熱門的產(chǎn)品搜索量大，同時(shí)競爭也是相當(dāng)大的，新店建議不要這樣做;也不要選擇太冷門的產(chǎn)品，雖然淘寶上做的人少，但沒有多少人知道，也沒有多少人搜索，那么這樣對于新店開店前的推廣就很難了。

雅晴：嗯，這一點(diǎn)我也很贊同。那么價(jià)格和人群的定位又是怎么回事呢?

張力：價(jià)格的定位，當(dāng)我們確認(rèn)好自己的產(chǎn)品后，我們就要進(jìn)行定價(jià)，建議定價(jià)不要太高，也不要太低，但在價(jià)格定位上你需要考慮一下做淘寶客的這些人，如果產(chǎn)品做好了，他們將是幫你推廣店鋪和產(chǎn)品的最好助手。人群定位,產(chǎn)品和價(jià)格我們都確定后，我們再需要考慮的是購買我們產(chǎn)品的人是男性還是女性，年齡段大概在多少?我們需要去考慮這些因素，好讓我們后期做推廣，有一個(gè)很好的方向。

雅晴：看來定位對于我們運(yùn)營淘寶店來說的確是至關(guān)重要呢，那么還有什么是值得注意的?

張力：除了定位，店鋪設(shè)計(jì)也是很重要的一點(diǎn)。現(xiàn)在淘寶上的店鋪已是越來越多，店鋪版面設(shè)計(jì)也是不斷的出新，讓買家都有些眼花繚亂了。那么在店鋪設(shè)計(jì)上你一定要有你自己的風(fēng)格和你的主題。而店鋪的風(fēng)格和主題最好是和產(chǎn)品相符合的，這樣你的店鋪就有了中心點(diǎn)。

雅晴：的確，現(xiàn)在淘寶店這么多，為了讓自己的店鋪脫穎而出，店鋪設(shè)計(jì)的重要性不言而喻。那么，你還有什么建議要給大家呢?

張力：除了上面介紹的兩點(diǎn)，我認(rèn)為店鋪推廣也是大家最不能忽視的一點(diǎn)。

雅晴：確實(shí)，缺少了推廣，將相當(dāng)于將自己的名片壓在了箱底。目前我知道淘寶開直通車是不少賣家選擇的推廣方式，那么，開直通車有什么需要注意的地方嗎?

張力：直通車，很多朋友都會問我，我的淘寶店剛開，我可不可以開通直通車去做推廣，而我一般都不建議這樣去做的，新開的店鋪什么都沒有，如果去開通直通車，一旦操作不好，只會燒錢，不會賺錢。再這里跟大家簡單說一下直通車操作過程中要注意的三點(diǎn)吧。①、推廣產(chǎn)品的選擇，不要選擇零銷量的產(chǎn)品做推廣 ②、關(guān)鍵詞選擇，不要選擇太熱門的詞，多選擇相關(guān)性的詞 ③、注意你的產(chǎn)品類目的訪問時(shí)間段，在產(chǎn)品分類訪問時(shí)間段人數(shù)最高的時(shí)候加大推廣

雅晴：除了直通車外，你還可以為大家總結(jié)其他一些比較有效的推廣方式?

張力：淘寶店鋪推廣并非只有直通車一種形式。根據(jù)我這幾年接觸淘寶運(yùn)營來看，我認(rèn)為還有四種推廣方式是值得大家考慮的

雅晴：呵呵，那給大家一一說說吧!

張力：那我就簡單跟大家說一下四種推廣方式：

1、活動(dòng)推廣，如今的淘寶，各種線上活動(dòng)是很多的，如淘金幣 付郵試用 鉆石展位等等，想這樣的活動(dòng)只要能參加都可以給你的店鋪帶來很大的流量和關(guān)注度，所以作為一個(gè)賣家要多多關(guān)注淘寶各類活動(dòng)，能報(bào)名的一定要第一時(shí)間報(bào)名。

2、淘寶聯(lián)盟購買廣告，這里是一個(gè)很不錯(cuò)的地方，但也是一個(gè)很雜亂的地方。在淘寶聯(lián)盟購買廣告，你需要注意以下幾點(diǎn)：①、廣告網(wǎng)站是否跟你的產(chǎn)品有關(guān) ②、廣告網(wǎng)站百度是否有收錄，收錄情況怎么樣?(這個(gè)需要有一點(diǎn)SEO的分析能力) ③、廣告網(wǎng)站的流量如何，最好能聯(lián)系上站長，讓他提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給你看一下，但也不要全信他給的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也需要自己多方面進(jìn)行分析的。

3、淘寶的論壇，現(xiàn)在可能很多賣家沒有去怎么關(guān)注淘寶論壇，但是這一塊也是很不錯(cuò)的，在淘寶論壇一旦你發(fā)帖被置頂或加精，將會給你的店鋪帶來很大的曝光率，雖然說淘寶論壇逛的大多是賣家，但我們需要自己在做賣家的同時(shí)，他也是淘寶的買家，如果他看到你店鋪的產(chǎn)品是他所需要的，也會購買的，所以淘寶論壇也是一個(gè)很不錯(cuò)的地方。

最后一種是需要我們有一定對網(wǎng)站優(yōu)化的知識的方法

雅晴：好想知道你所說的最后一種推廣方式，感覺很神秘，詳細(xì)說下吧

張力：最后就是博客推廣，這是我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式。我們可以去申請一個(gè)新浪和天涯的博客。因?yàn)樽约簩?shí)驗(yàn)過，百度對于新浪和天涯的博客收錄情況是很不錯(cuò)的，那么我們就可以好好的利用這一點(diǎn)，申請兩個(gè)博客，博客名字就為我們店鋪的名字，而博客描述里面就可以加入我們淘寶店鋪的地址。兩個(gè)博客所寫的內(nèi)容最好是和淘寶產(chǎn)品相關(guān)的。這樣可以更好的為店鋪提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。博客的前期只做內(nèi)容，不要留任何鏈接，而在后期可以在文章內(nèi)容里面留下自己的淘寶店鋪地址，最好是留在文章結(jié)尾。但在做博客前你需要了解一些SEO優(yōu)化的手法和技巧。

雅晴：嗯，相信你上面介紹的內(nèi)容對許多淘寶店主來說都是很有幫助呢。我現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)A5淘寶客交流區(qū)，開淘寶店與做淘寶客之前還是有緊密聯(lián)系的，最近有一些新手淘寶客們咨詢我關(guān)于淘寶客產(chǎn)品選擇的問題，這對最后獲得傭金多少起到?jīng)Q定性作用，對于產(chǎn)品選擇上，在這你有什么建議要給大家嘛?

張力：確實(shí)是這樣，現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都會選擇淘寶客這種來賺取自己的第一桶金，但是很多人對于產(chǎn)品的選擇確是很盲目性的，會有一種更風(fēng)的心態(tài)。看到人家說什么產(chǎn)品好就去做什么產(chǎn)品，沒有一個(gè)準(zhǔn)確性。在這里我建議想做淘寶客的朋友們，在做之前，你需要考慮清楚下面這兩點(diǎn)：1、轉(zhuǎn)化率，你選擇的產(chǎn)品一定要有好的轉(zhuǎn)化率，不要選擇競爭太強(qiáng)的產(chǎn)品，也不要怕產(chǎn)品價(jià)格低，傭金低而不選擇。單價(jià)低的產(chǎn)品，相對來說轉(zhuǎn)化就不會太低，而單價(jià)高的產(chǎn)品，也就很難有轉(zhuǎn)化。2、推廣，你想做好淘寶客，那么你的推廣是很重要的，自己要找到適合自己的推廣方式或是適合自己產(chǎn)品的推廣方式。像做單頁面的淘寶客站長，一定要將自己的淘寶客鏈接給隱藏起來，因?yàn)楝F(xiàn)在百度對于淘寶客的網(wǎng)站，懲罰力度還是很大的，所以想要做好淘寶客還是需要自己去花時(shí)間研究和分析的，切記不要盲目更風(fēng)。

雅晴：介紹得真詳細(xì)啊!那么，到這里，我們今天的訪談也就接近尾聲了，你還有什么想對大家說的?

張力：很高興今天能和大家在這里分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。以上就是我給大家分享的一些關(guān)于淘寶運(yùn)營上的點(diǎn)點(diǎn)知識，無法做到很全面，如果有不懂的朋友可以聯(lián)系我，或去我的博客看看，在博客有一個(gè)淘寶營銷欄目，里面全是講述淘寶運(yùn)營營銷的。

雅晴：本期的站長錄活動(dòng)到這就要結(jié)束了，再次感謝張力做客A5站長錄，也感謝各位站長的支持，歡迎繼續(xù)關(guān)注下期A5站長錄。

本文由張力 原創(chuàng)編輯發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明網(wǎng)址，謝謝!

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