做電商的朋友都知道，開發(fā)一個新用戶的成本非常大，所以咱們都在老用戶身上下功夫。想盡一切方法提升客單價和銷量，而其中最經(jīng)濟(jì)最實(shí)用的方法便是關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售對于提升訪問深度、提升客戶忠誠度、提高客單價和銷售額都非常有效。你的關(guān)聯(lián)銷售做的怎么樣呢?今天結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和對他人店鋪的分析，和大家分享一些做好關(guān)聯(lián)銷售的方法。
一、 每個產(chǎn)品設(shè)計3-5個搭配套餐。比如該款產(chǎn)品是女士風(fēng)衣，那么搭配套餐就可以分別是和內(nèi)搭毛衣、內(nèi)搭T恤、毛呢裙、長褲、打底褲等配件搭配出來的不同套餐裝扮。搭配套餐的主要作用是提升客單價和釋放一些滯銷產(chǎn)品，通過爆款帶動其他產(chǎn)品的銷售，并且還可以積累其他產(chǎn)品的銷量哦。
二、 寶貝詳情頁上部放置banner圖，主題是相關(guān)產(chǎn)品、搭配套餐、店鋪活動的一些宣傳內(nèi)容。這個地方是很重要的位置，除了首頁banner外的第二重要位，但由于淘寶的規(guī)范化、也為了不引起用戶反感，所以不能放多，1-3副banner圖或1-4個產(chǎn)品推薦最佳，主要占據(jù)1-2屏即可。
三、 在模特展示周圍，適當(dāng)插入一些模特身上所搭配的相關(guān)物件的產(chǎn)品及鏈接。中國女人穿衣服時最怕的是什么?是搭配。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多美女在購買女裝時都會學(xué)習(xí)模特身上的搭配，很想購買模特身上的搭配物件。所以在上新之前就要做好構(gòu)思及產(chǎn)品搭配，后期攝影和美工進(jìn)行良好配合。
四、 寶貝詳情頁尾部，放置一些同類產(chǎn)品推薦。比如該款產(chǎn)品是牛仔長褲，就推薦同類的不同樣式的牛仔褲，主要是給不喜歡該款產(chǎn)品的用戶提供更多選擇，以免跳失。因?yàn)橛脩艏热粸g覽到了尾部，就說明其實(shí)他對這款產(chǎn)品還是有興趣的，但是瀏覽到底還沒有下單就說明存在一些猶豫，所以這時我們需要給與一些更多的選擇和刺激，總之不管如何要盡量將顧客拿下。
看了以后，對比一下自己的店鋪，你的關(guān)聯(lián)銷售做的怎么樣呢?雖然本文不是非常全面及專業(yè)的對關(guān)聯(lián)銷售方法進(jìn)行一個歸納，但對于很多關(guān)聯(lián)銷售做的不盡如人意的店鋪來說還是很有效果的，希望對做電商的朋友有所幫助。
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