域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
書接上文(上文請(qǐng)見《網(wǎng)賺菜鳥霍常亮成長(zhǎng)記:不積小流無(wú)以成江河》),上次我們聊到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義、方式以及衡量指標(biāo),之后有朋友聯(lián)系我,對(duì)我的觀點(diǎn)表示贊同,小編在這里先行感謝,只要我的文字中能夠有一句話對(duì)大家有幫助,小編就算沒有白忙活,今天我要跟大家聊得還是比較基礎(chǔ)的話題:電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那點(diǎn)事。
做網(wǎng)賺的朋友,自己當(dāng)站長(zhǎng)是件很平常的事情,現(xiàn)在大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)遇,互聯(lián)網(wǎng)能夠賺錢,但是具體怎么賺,就是仁者見仁智者見智了。相信網(wǎng)賺界的前輩們都已經(jīng)有了自己的成熟的盈利模式,但是對(duì)于剛接觸網(wǎng)賺不久的菜鳥來(lái)講,則需要慢慢摸索,在網(wǎng)賺之路上,有幾個(gè)問題一定要弄懂,因?yàn)槲覀兿朐诨ヂ?lián)網(wǎng)上賺錢,就要先了解他,正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛!
電子商務(wù)=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是大家耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ),不少新手都認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,包括我自己在內(nèi),在不久之前都有這樣的認(rèn)識(shí),通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我了解到電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是對(duì)等的關(guān)系,而是上下級(jí)的關(guān)系,換句話說,電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是電子商務(wù)的一部分。
電子商務(wù)覆蓋的范圍非常之廣泛,賺錢的機(jī)會(huì)也比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要多,但是,對(duì)于新手朋友,我們要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí),做好自我定位,電子商務(wù)這塊肉,沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是吃不下的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則不然,它只是電子商務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié),我們吃不到電子商務(wù)的肉,但是能夠喝到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的湯,我建議新手朋友最好把自己定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中,假如以后資本雄厚,在涉足電子商務(wù)領(lǐng)域也不遲。
在這里簡(jiǎn)單的介紹一下電子商務(wù),電子商務(wù)用大白話來(lái)講就是把面對(duì)面的實(shí)體交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上,通過網(wǎng)銀進(jìn)行支付交易。常見的電子商務(wù)模式有B2B,B2C,B2M,C2C,M2C,B2A,C2A.加幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子,阿里巴巴,是商家進(jìn)貨的重要渠道,他就是相當(dāng)于B2B,即商家對(duì)商家;B2C,即商家對(duì)個(gè)人,比如當(dāng)當(dāng)、天貓;C2C是個(gè)人對(duì)個(gè)人,淘寶就是最好的例子,以上三種是最常見的,我想大多數(shù)人也都知道,之后的四種就比較偏僻了,B2M,是指商家對(duì)職業(yè)經(jīng)理人,M是指manager,大體的講就是商家把需要承包給職業(yè)經(jīng)理人,而職業(yè)經(jīng)理人為商家提供服務(wù),某前輩認(rèn)為威客本質(zhì)上就是屬于B2M,任主發(fā)布需求,威客提供服務(wù)。M2C是指職業(yè)經(jīng)理人對(duì)個(gè)人,比如說某教育機(jī)構(gòu)需要在某高校對(duì)自己的課程進(jìn)行宣傳,就將這個(gè)任務(wù)承包給某廣告創(chuàng)意公司,之后廣告公司進(jìn)行一些列的策劃,再在學(xué)校中找同學(xué)進(jìn)行發(fā)放宣*,這個(gè)過程就是B-M-C的過程,B毋庸置疑就是教育機(jī)構(gòu),M就是廣告公司,C就是學(xué)生
淘寶這塊肉,新手吃不到
對(duì)于電子商務(wù)有了一定的了解之后,我想有些同學(xué)心中仍有疑問:為什么電子商務(wù)這塊肉新手不能吃?別的不敢說,但是C2C形式的淘寶開店不是很簡(jiǎn)單嗎?而且淘寶開店還是免費(fèi)的?
不錯(cuò),淘寶開店的確很簡(jiǎn)單,的確免費(fèi),但是我們要明白開店的目的是什么?毋庸置疑,開店是為了銷售商品,但是現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和,淘寶市場(chǎng)部的某負(fù)責(zé)人曾說過,在淘寶,只有你想不到的,沒有你買不到的。這對(duì)于買家來(lái)講固然是好,但是對(duì)于賣家來(lái)說,無(wú)異于是直白的告訴你,在淘寶上想要找到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)是不可能的,現(xiàn)在的淘寶都已經(jīng)殺的血流成河了,咱們就犯不上再去湊著個(gè)熱鬧了吧?在淘寶上銷售商品,嘴上說是免費(fèi)開店,但是想要用戶看見你,在前期不砸錢是根本不可能的。
就拿淘寶來(lái)舉例子吧,電子商務(wù)包括廣告宣傳—咨詢?cè)斍?在線咨詢)—下訂單—使用網(wǎng)銀或者其他支付平臺(tái)進(jìn)行支付—賣家發(fā)貨—買家確認(rèn)收貨—買家評(píng)價(jià)寶貝—交易結(jié)束。以上這七部曲可以說是電子商務(wù)的骨架,想要成功運(yùn)營(yíng)電子商務(wù),這7部,每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該萬(wàn)分注意,有些理所當(dāng)然的事情卻變得事發(fā)突然,這里面有很多的潛規(guī)則和生意經(jīng),比如,遇見惡意差評(píng)師怎么辦?發(fā)生物流糾紛怎么辦?遇到難纏的客戶怎么辦?等等問題都是需要隨機(jī)應(yīng)變的,而且,除了這些小事,淘寶的大環(huán)境也正在逐步淘汰中小賣家,比如前些時(shí)日的ISBN編碼事件,天貓是即時(shí)發(fā)布,上架就能夠銷售,但是淘寶店鋪卻不行,新書的ISBN編碼數(shù)據(jù)庫(kù)更新不及時(shí),淘寶店鋪的賣家是有書不能賣,有苦說不出,其實(shí)這不就是逼著你去提升店鋪的水準(zhǔn),小賣家慢說想要通過淘寶賺大錢了,就算是養(yǎng)家糊口都是問題,新手想要插足現(xiàn)在的淘寶,可謂是荊棘滿地。
所以小編認(rèn)為,對(duì)網(wǎng)賺感興趣的朋友最好不要一張嘴就想要大口吃肉,那樣不現(xiàn)實(shí),當(dāng)不能夠全局通吃的時(shí)候,就需要抓關(guān)鍵,在電子商務(wù)這7部曲中,彼此之間不是同步進(jìn)行的,是流水作業(yè),要按照固定的順序來(lái)運(yùn)營(yíng),所以,整個(gè)環(huán)節(jié)中,最為重要的就是開頭的“廣告宣傳”,這個(gè)廣告宣傳就和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較挨邊了,通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種推廣,與傳統(tǒng)的紙媒宣傳相比,網(wǎng)上推廣的性價(jià)比更好,一般的報(bào)刊雜志是一個(gè)字5毛錢,一篇比較不錯(cuò)的軟文,至少也要千字以上吧?這樣價(jià)格也就是在500+,而在網(wǎng)上推廣,一篇軟文的價(jià)格通常都是在百元以下,加上發(fā)布知名媒體的公關(guān)費(fèi)和雇傭水軍的推廣費(fèi),最多也就200+,成本將近降低一半,至于效果,呵呵,現(xiàn)在有多少人一個(gè)月不看報(bào)紙?有多少人能一天不上網(wǎng)?你懂得。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分,想要做電子商務(wù),就要有強(qiáng)而有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做先鋒,通過淘寶客賺錢,就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值重要體現(xiàn)方式之一,再來(lái)簡(jiǎn)單的回顧一下本篇成長(zhǎng)記的內(nèi)容:第一,想要做網(wǎng)賺,首先要了解網(wǎng)賺的主要方式(電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷);第二,淘寶這塊肉,新手聞著香卻吃不到(電子商務(wù)不適合新手做);第三,新手網(wǎng)賺,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是王道(打好根基,沉淀資本,實(shí)力強(qiáng)大后再向電子商務(wù)轉(zhuǎn)行)。下一集,我會(huì)跟大家聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弊病以及應(yīng)對(duì)策略。羅嗦了這么多,希望能夠幫到一些朋友~
bbs.admin5.com首發(fā),本文由安一網(wǎng)原創(chuàng),歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 安一網(wǎng) (www.an1wang.com)
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!