如果自己的網(wǎng)站需要進(jìn)行軟文營銷推廣，那么就應(yīng)該事先進(jìn)行一個好的規(guī)劃，寫一個軟文營銷策劃方案，方案權(quán)衡合理后，再按照這個策劃嚴(yán)格地去執(zhí)行。那么做為新手來說，應(yīng)該如何寫軟文營銷策劃方案呢?因?yàn)閯倓傔M(jìn)行了軟文培訓(xùn)，我就將我學(xué)到的知識給新手朋友們說一下。
一個好的軟文策劃方案應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站各階段目標(biāo)。比如推廣后應(yīng)該達(dá)到的訪問量目標(biāo)、注冊用戶數(shù)量目標(biāo)等，舉例
2、網(wǎng)站目標(biāo)人群分析。比如網(wǎng)站目標(biāo)人群的年齡層分布、興趣愛好、行為習(xí)慣等，目的是為了寫作軟文時符合這些目標(biāo)人群的閱讀喜好，更有效地進(jìn)行軟文營銷。必要時最好列出詳細(xì)的圖表分析。比如：
(1)年齡層分布：中青年比重大
(2)興趣愛好：
A 喜歡休閑美食
B 喜歡網(wǎng)上購物
C 下午至晚上上網(wǎng)時間比較集中
3、網(wǎng)站競爭對手分析。比如要分析主要分析競爭對手(2-3個)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平與服務(wù)水平等等，將競爭對手與自己做分析對比，目的是知己知彼，突出差異化，避開競爭對手的長處，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行軟文推廣營銷。
4、推廣策略和具體方法的選擇。比如用1個博客、20個微博帳號，5個論壇，3個高質(zhì)量門戶網(wǎng)站，10個地方網(wǎng)站。要詳細(xì)地列出具體地址，目的是為了更好地操作，讓所有人都一目了然。
5、時間進(jìn)度與人員安排。按照時間表做出一個時間進(jìn)度表與人員安排表，什么時候做什么事情，需要多少人員，也是要詳細(xì)到具體的博客、微博、論壇、網(wǎng)站等地址。一般來說，軟文推廣，適宜先進(jìn)行在新聞門戶先發(fā)布軟文進(jìn)行推廣，因?yàn)槠溆绊懥Υ蟆Ｆ浯问钦搲?、博客等。一個好的時間進(jìn)度表和人員安排表可以讓整體有條不紊地有序進(jìn)行。
6、總體預(yù)算投入。這個是涉及到整個推廣的所有費(fèi)用，所以要非常仔細(xì)，具體到什么時候，通過什么渠道(是門戶網(wǎng)站，還是論壇等，要明細(xì)到地址)，發(fā)布多少篇軟文，每篇軟文的大體價(jià)格多少。這樣層層分解下去，總體上從時間上，從渠道上都能統(tǒng)計(jì)出相對的分類預(yù)算總額及整體的預(yù)算總額。
下面給出一些單篇軟文發(fā)布的價(jià)格參考：
A 1級門戶網(wǎng)站，軟文價(jià)格100-150元/篇，高的每篇200元/篇
B 行業(yè)門戶網(wǎng)站軟文價(jià)格100元/篇左右
C 地方網(wǎng)站軟文價(jià)格50-80元/篇左右
D 論壇發(fā)貼2-5元/篇左右，可以請別人去做
7、效果監(jiān)測跟蹤。要定期跟蹤一些目標(biāo)值，比如軟文發(fā)布后被轉(zhuǎn)載的博客數(shù)量、軟文發(fā)布后被收錄門戶網(wǎng)站數(shù)量、軟文發(fā)布后被收錄地方網(wǎng)站數(shù)量。目的是更好的控制發(fā)布效果，及時調(diào)整策劃，以利推廣最優(yōu)化。
8、策劃執(zhí)行渠道。比如要列出具體的微博帳號、博客、論壇、門戶網(wǎng)站及地方網(wǎng)站的地址，以利于更好的執(zhí)行與效果檢測。
9、效果預(yù)計(jì)評估。最后要做一個預(yù)測，對達(dá)到的效果做一個合理的預(yù)估，比如企業(yè)品牌被大家所知曉，搜索引擎頁面增加多少，新聞頁面數(shù)量增加多少，單個關(guān)鍵詞的百度指數(shù)排名提升到多少，產(chǎn)品被消費(fèi)者和經(jīng)銷商接受后銷售額得到提升多少。這些都要做詳細(xì)的預(yù)測評估，這是一個目標(biāo)，合理的目標(biāo)可以指引我們更好地去努力。
總體上說，新手掌握了這些步驟，一個軟文營銷策劃方案基本就到位了。一份好的軟文營銷策劃方案應(yīng)該寫的盡量詳盡、合理、科學(xué)，一般寫5頁左右就不錯了。希望我寫的這些對新手朋友們有幫助。
本文作者劉旭東，來自 ，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。
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