域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)說到底就是投入較少的精力來獲得巨大的營(yíng)銷效果，著名營(yíng)銷學(xué)者麥肯錫從銷售方的角度提出著名的4P營(yíng)銷理論是可以被目前眾多商城網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行靈活的借鑒的，那么什么是4P營(yíng)銷理論呢?Product，Price，Place，Promotion中文的意思是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷，取這四個(gè)字母的首字母，于是就簡(jiǎn)稱麥肯錫的4P營(yíng)銷理論。

那么作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商城網(wǎng)站的站長(zhǎng)，如何在網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)中，靈活的使用4P營(yíng)銷理論呢?筆者認(rèn)為，這4P理論的核心就是對(duì)產(chǎn)品的一系列的包裝，直到這個(gè)產(chǎn)品能夠被批量的銷售出去，而包裝的方法則是通過這4P能夠變幻莫測(cè)，作為商城網(wǎng)站站長(zhǎng)，就是找到屬于自己4P營(yíng)銷理論的“那一盤菜”!

一：產(chǎn)品的營(yíng)銷，這是商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，在商城網(wǎng)站建設(shè)之初，就應(yīng)該清楚的知道你準(zhǔn)備銷售什么產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)有什么樣的目標(biāo)用戶，你是如何定位這些產(chǎn)品的，為了精準(zhǔn)的定位這些產(chǎn)品，你的網(wǎng)站需要提供什么樣的功能，比如是否提供在線下單，在線咨詢，以及在線支付等功能。

對(duì)于產(chǎn)品，作為站長(zhǎng)你是否能夠充分了解到這些產(chǎn)品的功能和缺陷，能否以正確的方式通過網(wǎng)頁進(jìn)行全程的展現(xiàn)，只有把相關(guān)產(chǎn)品描述清楚，并且通過自己的理解來幫助那些潛在購買的客戶，才能夠通過交流，將產(chǎn)品的功能立體的展現(xiàn)給用戶，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二：價(jià)格的營(yíng)銷，我們知道商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品都有自己的價(jià)格，這些價(jià)格往往都是由站長(zhǎng)自己定價(jià)的，可是產(chǎn)品定價(jià)卻有相當(dāng)高深的學(xué)問，為什么現(xiàn)在很多電視廣告中，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不要4999，也不要1999，只要299，真的只要299的廣告詞，雖然很多消費(fèi)者知道這個(gè)詞甚至有點(diǎn)搞笑，但是很多消費(fèi)者就是喜歡買299的產(chǎn)品，而不愿意購買301元的產(chǎn)品，這就是心理暗示在起作用。所以對(duì)于商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品，哪怕價(jià)格低點(diǎn)，也要遵循看起來讓消費(fèi)者覺得更加實(shí)惠的呈現(xiàn)方式。

三：渠道的營(yíng)銷，這是商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的瓶頸，很多商城網(wǎng)站只知道自己做各種形式的廣告來促進(jìn)自己網(wǎng)站的銷售，對(duì)于這一點(diǎn)當(dāng)然很重要，不過我們可以采用借力使力的方式來擴(kuò)張銷售，淘寶客目前就是其中借力使力的渠道建設(shè)方式，如果你運(yùn)營(yíng)的不是淘寶商城，而是獨(dú)立商城，那么你應(yīng)該建立一套用于客戶幫銷提成的系統(tǒng)，實(shí)際上也就是類似淘寶客的系統(tǒng)，哪怕自己的利潤(rùn)少，也要增加渠道商的利潤(rùn)，最起碼在自己銷售的商品沒有知名度，或者市場(chǎng)規(guī)模不大的時(shí)候，應(yīng)該盡可能的提升渠道商的利潤(rùn)，增加渠道商運(yùn)營(yíng)的激情，才能夠借力使力，因?yàn)樽怨诺浇駨膩矶际菬o利不起早，沒有經(jīng)濟(jì)的刺激，是很難激起渠道商的激情的。

四：促銷的營(yíng)銷，商城網(wǎng)站促銷應(yīng)該從不間斷，其實(shí)我們可以從線下實(shí)體商店來取經(jīng)，比如我們經(jīng)常在街頭看到某家服裝店說要吐血大甩賣，只限30天，可是我們30天之后，再來光顧這家商店時(shí)，這個(gè)宣傳牌依然有效，另外有的商店的促銷價(jià)極低，但是卻只限于某些款式，其他的商品一般降價(jià)幅度很低，其實(shí)這些促銷方式都可以被商城網(wǎng)站借來所用，唯一不同的是一個(gè)是線下，一個(gè)是線上，而且線上的這種促銷方案更加容易執(zhí)行，這里要注意一點(diǎn)，當(dāng)你商城網(wǎng)站在促銷時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)促銷信息的宣傳，讓更多人知道你的商城網(wǎng)站在促銷，這樣才能夠發(fā)揮促銷營(yíng)銷策略的作用。

以上就是筆者總結(jié)的有關(guān)4P原則在商城網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)時(shí)的操作方式，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道及促銷在商城網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中是密不可分的整體，一環(huán)套一環(huán)，是不能夠分割的個(gè)體，而且這四個(gè)運(yùn)營(yíng)策略通過整合會(huì)演變成針對(duì)不同商城網(wǎng)站的不同整體營(yíng)銷策略，具體的就需要廣大站長(zhǎng)朋友結(jié)合自己的商城網(wǎng)站商品的特點(diǎn)結(jié)合4P理論來靈活制定。文章來源：金華婚慶公司 首發(fā)轉(zhuǎn)載務(wù)必保留鏈接 謝謝合作!

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