站長百科訪談：探討醫(yī)療站點運營推廣的得失經(jīng)驗

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歡迎各位參加本期訪談

本期訪談主題為 :與老T探討醫(yī)療站點運營推廣的得失經(jīng)驗

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那好，現(xiàn)在就開始本期的訪談。

首先請老T給大家簡單自我介紹下吧

老T：

大家好，我是合肥seo老t，其實雖然是從事seo行業(yè)的，但我很早時候也研究過網(wǎng)絡(luò)安全，后來 也是一個搞安全的朋友介紹，我才進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷和運營比較感興趣，現(xiàn)在對微博營銷也非常感興趣，希望和大家互相學(xué)習(xí)。

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看來老T涉足的領(lǐng)域還是比較多的

首先，是今天的第一個問題

很多人訪問醫(yī)療類型的首要目的可能是為了獲取自己所需的知識，這就對站點的內(nèi)容質(zhì)量提出了一定要求。那么，根據(jù)你的經(jīng)驗，醫(yī)療類型站點的內(nèi)容建設(shè)主要需要注意哪些方面?

老T：

內(nèi)容建設(shè)方面，因為我從事的是整容整形醫(yī)院，這塊的領(lǐng)導(dǎo)早期是不注重 文章的質(zhì)量 而只是單純的追求數(shù)量，所以對于seo壓力是比較巨大的，前期也許對網(wǎng)站沒什么影響，因為權(quán)重做起來了，收錄也可以達(dá)到97%以上。

但中期和后期的影響就比較大了，網(wǎng)站就不會良性發(fā)展，就感覺到了一個瓶頸，尤其這段時間 百度 對于網(wǎng)站的內(nèi)容要求方面抓的很嚴(yán)格，以后單純的 copy以及沒質(zhì)量的偽原創(chuàng) 對于網(wǎng)站的長期發(fā)展都是不利的 。

但完全的原創(chuàng) 對于一個企業(yè)站來說也是不太現(xiàn)實的，所以以后就要加大 偽原創(chuàng)的力度，當(dāng)然 最重要的是 給你的對象傳遞有價值的信息，我感覺這點非常重要，對于網(wǎng)站的長期發(fā)展也是有利

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老T算是給大家指明了一個內(nèi)容編輯的方向，希望對大家有所幫助。

那么很多新手在接觸醫(yī)療類型的站點時，會感覺到專業(yè)化太強(qiáng)，對于推廣，特別是軟文方面的寫作感到無從下手。老T你對于新手如何寫作醫(yī)療站相關(guān)的軟文有何指導(dǎo)?

老T:

最好的seo以后就是用戶體驗嘛，當(dāng)然這塊 很多醫(yī)療站 都沒有充分考慮，畢竟用戶體驗一般做的都不夠，都以迅速盈利為主，但 想長期的穩(wěn)定，用戶體驗還是非常重要的

軟文這塊 對于醫(yī)療網(wǎng)站 有著非常重要的 作用，一個醫(yī)療類型的網(wǎng)站，會做大量的活動，活動宣傳、策劃、包裝都離不開軟文，同時 對于競價來說，軟文的重要性 是偏向于 誘導(dǎo)和營銷性的，至于推廣 軟文 這方面，醫(yī)療行業(yè)一般做的不是很好，這涉及很多策劃和包裝，當(dāng)然，推廣軟文一個需要渠道的對應(yīng)性，比如我如果用軟文來推廣整形醫(yī)院

雖然站長網(wǎng)平臺 很好，但沒有相關(guān)性，所以如果是單純提高指標(biāo) 去做，可以做以做，但以軟文這種形式就不太適合了

可以去尋找一些 適合軟文推廣的平臺，具有配套性 做推廣

醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)在做的平臺比較多而且雜，很多是為了單純的覆蓋率而做，起到的效果不大，因為大家都做，以后 想突破或者超越對手，最好的方式是精準(zhǔn)的投放，包括軟文推廣的投放

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多謝老T的精彩解答

我們知道醫(yī)療站在推廣運作的過程中，一般都很注重于長尾關(guān)鍵字的相關(guān)推廣工作，那么，你覺得如何才能做好醫(yī)療類型站點的長尾關(guān)鍵字呢?

老T：

長尾關(guān)鍵詞是 醫(yī)院盈利的一個很重要的因素，也是醫(yī)院商務(wù)通咨詢量穩(wěn)定的一個因素，你必須保證你很多關(guān)鍵詞的穩(wěn)定，才可以保證流量的穩(wěn)定，才能保證商務(wù)通的穩(wěn)定以達(dá)到業(yè)績的穩(wěn)定性，對于作詞這塊，前期，我以前的手法是 集中活力 做 大詞，中期是做 各種長尾的地域詞和項目詞，后期是把權(quán)重引導(dǎo)到文章頁，這樣各種長尾詞不僅僅可以做的很多，同時整個網(wǎng)站是一個活動的狀態(tài)

一般整容整形行業(yè)最關(guān)鍵的詞大概有200多個，如果我們單純做某個詞或者長尾詞的話，你會疲于奔命，因為你做好了這個，又去做那個，你的精力會發(fā)散很多，所以 現(xiàn)在的seo有一個很重要的一點就是，有一個整體的思路，如果把這個網(wǎng)站 整體做起來，這樣，做的詞，無論是主關(guān)鍵詞還是長尾詞，不僅僅排名很好，而且穩(wěn)定性超強(qiáng)，對于這塊我比較擅長的就是培訓(xùn)編輯們做 blog群。

當(dāng)然是不同的blog平臺，利用錨文本的手法引導(dǎo)blog權(quán)重到主站，不能僅用主頁做，項目頁，頻道頁，單頁面都可以做的

這個有個優(yōu)點是，blog平臺是自己打造的，穩(wěn)定性相對應(yīng)別的平臺來說，穩(wěn)定行比較好，所以做的詞，有時候半年不需要維護(hù)都是可以的，而且上的很多大詞，很多長尾詞無論怎么搜，都會匹配，這樣對于覆蓋率來說也是沒有問題的

有個整體的概念后，做這個網(wǎng)站，你維護(hù)起來也是非常方便的，以前我做過一個轉(zhuǎn)化率非常高的地域詞，幾乎五六家醫(yī)院都在做，我們集中力量，利用blog群，做了十五天后，這個詞位于第一位大概達(dá)到半年之久，一直都沒維護(hù)，所以穩(wěn)定性是非常好的

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這里老T給大家提供的長尾推廣做法，我覺得很有啟發(fā)性，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

由于一些客觀存在的因素，導(dǎo)致現(xiàn)在醫(yī)療類站點外鏈發(fā)布和友鏈尋找的難度越來越大，老T你覺得在外鏈建設(shè)方面，醫(yī)療類站點要注意哪些方面的問題?

老T：

外鏈?zhǔn)莝eo一個很重要的因素，不是有個搞笑的圖說，seo的核心是什么?應(yīng)聘者說發(fā)外鏈，當(dāng)然這種說法不是很全面，內(nèi)部優(yōu)化 應(yīng)該更重要，當(dāng)然外鏈的作用也是非常明顯的，甚至更迅速的，友情鏈接這塊，我覺得一個新站 要做友情鏈接，沒問題，但自己指標(biāo)一定要ok，現(xiàn)在很多站長一般是看一個綜合指標(biāo)，百度收錄，反鏈，快照，交換友情鏈接的目的是提高權(quán)重，所以 最好的方式 是你某一個方面優(yōu)于你的鏈接方，當(dāng)然他也許其他優(yōu)于你，所以大家就取長補(bǔ)短，當(dāng)然，做的時間長了，你要把很多網(wǎng)站的聯(lián)系人登記下來，如果出了問題，第一不是要撤鏈，而是要問清楚情況

友情鏈接，友情第一，鏈接第二，這樣 ，當(dāng)你網(wǎng)站遇到什么 困難的時候，你讓人家?guī)阋幌?，也是沒問題的，當(dāng)然 也有人 會耍小聰明，有時候偷偷撤鏈，有時候會寫上nofollow屬性之類的，所以定期檢查，友情鏈接對關(guān)鍵詞的幫助很明顯，但關(guān)鍵詞那么多，所以友情鏈接 可以做些匹配程度高的大詞

外鏈 這塊，分為付費和免費2塊，其中我們可以分析這個行業(yè)的一些佼佼者 ，分析他是怎么做的，他在那些平臺做

我們也可以在那些平臺做，當(dāng)然seo 一個重要的一點就是 資源要多樣性，比如別人有這個論壇做外鏈，但你是論壇的版主，你可以做置頂，別人做貼吧，你有貼吧的吧主權(quán)限，那做同樣的事情，結(jié)果肯定是不一樣的

所以資源的積累非常重要，我們以前讓blog注冊的blog帳號，都會公用，這樣編輯就算有流動，他的高質(zhì)量blog仍然可以給新人留下來使用，如果不建立完善的 制度，就會荒廢，這樣你的外鏈的穩(wěn)定性就會下降，說道外鏈這塊，我要說的是早期可以做一批多樣性，高質(zhì)量的外鏈

中后期，可以考慮群發(fā)，很多人一說群發(fā)，肯定會說被k，但是經(jīng)過我們實驗，如果穩(wěn)定性的群發(fā)，高質(zhì)量的群發(fā) 對于網(wǎng)站還是有一定的幫助，這就涉及到一點，后期做的站群多了，維護(hù)的團(tuán)隊力量如果不擴(kuò)大，我們只能依托一些外在 的幫助，當(dāng)然方法還是要掌控好的

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老T在這里提到了站群

確實很多人選擇做醫(yī)療類型的站點時會選擇站群，但是卻又很擔(dān)心被搜索引擎懲罰，那么，你有做過醫(yī)療站群的經(jīng)驗嗎?對于那些站群類型的醫(yī)療站有什么建議?

老T：

站群是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)必走的一條道路，因為成本投資小，回報率卻很高，我在的醫(yī)院一共七個站，其中我負(fù)責(zé)了3個站，效果還是取得了一定的效果的，雖然是做站群，可以把 站 做成不同的類型，不同 的服務(wù)器，讓他的相似度盡可能的 低，這涉及到定位，比如我們一個站側(cè)重 項目，另外一個站就單純的側(cè)重第三方咨詢一樣的，另外一個站 就側(cè)重問答，互動類，唯一相同的就是掛著同一個商務(wù)通，不然你不仔細(xì)看，你還不知道他其實是一家公司的 一個站

醫(yī)院有個好處就是團(tuán)隊力量比較強(qiáng)大，所以做的效果出來快，其實站群還有一個重要的作用就是穩(wěn)定你的咨詢量，比如以前我公司的站，就遇到過黑客，ddos等各種現(xiàn)象，當(dāng)時沒有其他的平臺，那當(dāng)時就這個平臺帶來的價值 在那特定的時候幾乎是0，而且他恢復(fù)也是需要時間的，又或者站產(chǎn)生 審美疲勞了，需要改版了，肯定會影響這個平臺

所以做站群就是 多做幾個平臺，不讓平臺太單一，還有醫(yī)療行業(yè)投放的各種平臺費用很高，很多醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部預(yù)算資金有限，所以很多醫(yī)院就建立了自己的平臺等于把一些主動權(quán)掌握在自己的手里，當(dāng)然 團(tuán)隊作用還是很重要的，如果團(tuán)隊跟不上，后期的維護(hù)或者進(jìn)步就會陷入一個瓶頸，所以站群可以玩，市場競爭也必須玩，但前提是 你得配套團(tuán)隊，來做。

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有時候在做醫(yī)療類站點的時候，會遇到這樣的一個問題，就是很多用戶對站點抱有一定的不信任的態(tài)度，那么，如何通過合理的網(wǎng)站運營包裝來使得站點更易獲得用戶好感呢?

老T：

這點就是涉及到一個問題了，就是專業(yè)，比如我們有時候 搜百度知道，看一些不知道的問題，結(jié)果這個說這個答案，另外一個說另外一個答案，你看了都會懷疑，也不知道該信誰，但如果有人以百度某領(lǐng)域?qū)＜业纳矸輥砘卮?，你就自然會相信很多，醫(yī)院的網(wǎng)站很多醫(yī)療概念的東西，比如國外的技術(shù)，國外的一些設(shè)備，優(yōu)勢，差異性在那里，需要廠商經(jīng)常來培訓(xùn)編輯，你自己都不懂，如何說服客戶呢，自己懂了以后，也不能直接呈現(xiàn)，太專業(yè)的術(shù)語 消費者還是不懂，你只要用很專業(yè)的身份來 給他解釋 這些概念，這些差異性，以及有那些優(yōu)勢，當(dāng)然安徽這邊目前還是以品牌為主的，項目目前沒有大城市那么發(fā)達(dá)，這個也涉及一個消費習(xí)慣，發(fā)達(dá)地區(qū)消費者因為對這個更重視，甚至自己會查詢的，畢竟整容整形應(yīng)該還是 高收入，高素質(zhì)，高文化群體為主。

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醫(yī)療類的站點很多時候會進(jìn)行相關(guān)的線下推廣，比如說傳統(tǒng)平面媒體的宣傳等，那么如何正確處理線下推廣和線上推廣的關(guān)系才能使得效果最大化?

老T：

這點一般就是醫(yī)院的企劃部和網(wǎng)絡(luò)部的一個配合問題了，涉及到部門合作問題，比如企劃策劃了一個活動，但你網(wǎng)絡(luò)部，都不知道，等活動都快開始了，零時通知給網(wǎng)絡(luò)，那網(wǎng)絡(luò)上面 產(chǎn)生的作用自然會小的很多，但如果2個部門配合很精準(zhǔn)，提前通知，網(wǎng)絡(luò)媒體的投放甚至?xí)缬?傳統(tǒng)媒體，比如我要做一個活動，網(wǎng)絡(luò)上面，專題要上來，各種合作的第三方平臺要發(fā)稿吧，各種免費，付費的推廣要做吧，等于先把事情一個普及度給擴(kuò)散，第二個，炒作事件，利用一些資源，把這個事情，炒起來，得到關(guān)注度，特別是現(xiàn)在的微博營銷，很多醫(yī)院都非常重視，因為精準(zhǔn)化的程度很高，但 前期你必須要養(yǎng)號，不然你粉絲基數(shù)沒有，你發(fā)的沒有關(guān)注度，這個活動在網(wǎng)上就沒有什么影響力，所以網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該先行，有的活動，網(wǎng)絡(luò)甚至要提前幾個月就開始，所以企劃在網(wǎng)絡(luò)這塊的作用，一般還是需要網(wǎng)絡(luò)部來發(fā)力的，等到活動開始，線下線上再最大化的發(fā)力，相信肯定能把活動搞的還可以

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上面很多次提到了商務(wù)通，也就是其中的醫(yī)療咨詢環(huán)節(jié)，一般來說，醫(yī)療類型的站點都會設(shè)置有相關(guān)的在線咨詢服務(wù)，而這個環(huán)節(jié)也是最終能否獲得收益的重要步驟，那么，根據(jù)你的運營經(jīng)驗，怎樣才能提升醫(yī)療站咨詢環(huán)節(jié)的質(zhì)量呢?

老T：

具體有五點：

1、對于網(wǎng)站有效咨詢轉(zhuǎn)換率最高的當(dāng)然是商務(wù)通的極佳對話了。你可以整理這些關(guān)鍵詞，把一些模 糊匹配的關(guān)鍵詞做成精確匹配;

2、在競價中可以將一些極佳對話的而且相對百度PPC消費回報較高的詞整理，然后重新做到競價中。如果網(wǎng)站優(yōu)化詞排名在第一位，對于咨詢詞最好還是再做成競價詞，這樣可以提高醫(yī)院信息曝光率;

3、將整理的有效關(guān)鍵詞的統(tǒng)計回報高的詞顯示在百度知道，百度圖片的競價區(qū)，最好是第一位，這樣對提高有效咨詢是相當(dāng)有用的;

4、將整理的有效關(guān)鍵詞并不適合做到自己網(wǎng)站的可以做到外推網(wǎng)站上;

5、對于一些熱門詞可以直接做到網(wǎng)站上，相對不熱門詞可以做成長尾、相關(guān)搜索詞，一條信息可以 出現(xiàn)2，3個關(guān)鍵詞

關(guān)鍵網(wǎng)站本身有2點

1、文章質(zhì)量和引導(dǎo)性。

2、網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)站頁面要具有視覺沖擊力，這是最基礎(chǔ)的。

這又回到前面說的 文章質(zhì)量是非常重要的一點

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下面是本期訪談的最后一個問題

同類型的醫(yī)療站點一般都很多，推廣宣傳手法也大體相似，那么怎樣才能在同質(zhì)化嚴(yán)重網(wǎng)站推廣中凸顯自己的特色，從而達(dá)到更好的效果?

老T：

是的，這就涉及到一個模仿的問題，無論是框架還是色調(diào)都有copy的，但我們之前那個站在這里上面非常注重，據(jù)說買了一套獨有的 花紋模板，而且現(xiàn)在很多醫(yī)院 在推廣自己的網(wǎng)站上面 開始做一個 叫做VI色彩，一般這點還是獨有的，涉及到網(wǎng)站的包裝，雜志的平臺，電視媒體的配合，是一系列的，甚至有的 醫(yī)院更加注重細(xì)節(jié)到員工的制服，都是屬于VI色彩里面的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)生的效果是，以后你一看到這個站，你就知道 哦，它屬于那個醫(yī)院，看到那個顏色，它又屬于另外一個醫(yī)院，雷同的站 多，但整體VI色彩還是很鮮明的可以區(qū)分的，現(xiàn)在合肥這邊醫(yī)院做的還是不錯的，當(dāng)然色調(diào)里面一個重要因素就是 ，你網(wǎng)站VI主色調(diào)為主。無論怎么變，都是主色調(diào)為主，如果單純?yōu)榱嗣烙^，參合了很多其他色調(diào)，就不屬于VI色彩營銷了，脫離了核心 推廣活動的時候是可以充分利用這套VI色彩統(tǒng)計，還有傳統(tǒng)意義的推廣在進(jìn)行的同時，也可以嘗試下 新的推廣模式，以前發(fā)達(dá)城市開始注重微博這塊推廣的時候，安徽這邊還不是很注重，但今年，很多企業(yè)都設(shè)立了 專門的人員，專門的崗位，專門做微博營銷，就是順應(yīng)市場的一種行為，雖然它屬于一種新穎的食物，但無論是在品牌推廣，活動宣傳，或者業(yè)績的提高方面的，都有著越來越的作用，而且這種營銷模式，可以不看百度的臉色，而依托你和消費者的互動，這點是非常關(guān)鍵的，也是一種非常棒的模式。

站長百科：

感謝大家參與本期訪談，更感謝老T的精彩解答，站長百科下期訪談期待大家的參與。

老T：

大家如果有什么 好的想法和我交流的話，請聯(lián)系我的qq：fbi@imqq.us，這個是我的微博 ，我覺得一個人思想比較單一，大家多交流交流，沒準(zhǔn)就能碰出火花，同時對資源整合這塊也是非常重要的。

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