前段時(shí)間大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，當(dāng)大家得知我現(xiàn)在工作之余擁有幾個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站時(shí)，都覺(jué)得很驚訝，并不是因?yàn)樽约旱膶I(yè)和互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)，而是因?yàn)榇蠹也幌嘈旁?jīng)的“籃球男”竟然會(huì)老老實(shí)實(shí)的做網(wǎng)站，其實(shí)我也不相信，因?yàn)樽鲞^(guò)網(wǎng)站的人都知道，這是一個(gè)細(xì)心活，像我們這種五大三粗的人做起來(lái)難度更高，可我就是硬生生的堅(jiān)持了下來(lái)。不僅如此，還比同期的朋友做的好，大家可能會(huì)問(wèn)我有沒(méi)有什么訣竅。說(shuō)實(shí)話訣竅還真沒(méi)有，感悟但是有一些，今天說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)。
哪里都沒(méi)有凈土一說(shuō)，你能做的就是坦然、努力
聚會(huì)上大家說(shuō)的最多的是待遇以及老板，說(shuō)自己的公司里面很黑，一點(diǎn)不公平，自己做了3、4年，還比上某些人一個(gè)月的“業(yè)績(jī)”，當(dāng)然對(duì)方有背景，有人脈，而這些顯然就構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)上的不公平，這個(gè)時(shí)候就會(huì)反過(guò)來(lái)說(shuō)我很幸運(yùn)，無(wú)論是做網(wǎng)站還是在SEO公司，只要你有本事你就能成功。其實(shí)我想說(shuō)的是，互聯(lián)網(wǎng)也不是大家說(shuō)的那么純凈，這個(gè)行業(yè)同樣需要人脈資源做基礎(chǔ)(不過(guò)行業(yè)潛規(guī)則倒是沒(méi)有，呵呵)，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)你新作一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，你需要一個(gè)較高權(quán)重的同行業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，但話又說(shuō)回來(lái)，人家憑什么幫你的忙，占用自己的導(dǎo)出鏈接，這些就是人脈和交情的力量，在剛進(jìn)入自己這個(gè)公司的時(shí)候，自己在這方面完全是空白一片，什么都需要慢慢積累，看著同事們一個(gè)一個(gè)都比自己提前完成了任務(wù)，說(shuō)實(shí)話心里不是滋味，但這又能怎樣?不公平在哪里都會(huì)出現(xiàn)，而這些都只是一個(gè)閱歷的問(wèn)題，我們要做的就是坦然以及努力構(gòu)建自己的站長(zhǎng)人脈網(wǎng)，時(shí)間久了我們一樣會(huì)成功。
不要總想著不斷拉攏新的用戶，網(wǎng)站的主贏利點(diǎn)其實(shí)在老顧客上
聚會(huì)上大家問(wèn)的最多的一句就是我又談了幾個(gè)新的客戶，其實(shí)我并不在意自己的新客戶有多少，因?yàn)橹灰亲鲞^(guò)網(wǎng)站的站長(zhǎng)都知道，網(wǎng)站要想不斷地前進(jìn)，不斷地賺錢，不能總想著新的用戶開(kāi)發(fā)，因?yàn)橐氲玫竭@部分人群的認(rèn)可需要付出很大的精力，而老客戶都是以往精力付出得到的穩(wěn)定資源，彼此交流起來(lái)簡(jiǎn)單方便，工作起來(lái)也很輕松，就像德國(guó)最大超市公司阿爾迪的那句名言一樣，失去的都可以用效率來(lái)彌補(bǔ)。表面上我們失去一些新的用戶，但是做好了這些老客戶不一樣可以給網(wǎng)站帶來(lái)利潤(rùn)嗎?尤其對(duì)于產(chǎn)品銷售為主的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，老用戶的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新用戶帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，即使新用戶可以給網(wǎng)站帶來(lái)大的變革，站長(zhǎng)也要合理的選擇他們，畢竟做精永遠(yuǎn)比做“廣”來(lái)的實(shí)在!
一株獨(dú)秀往往面臨著更大的危機(jī)，網(wǎng)站抗擊打能力也會(huì)驟然下降
很多朋友都問(wèn)我現(xiàn)在做網(wǎng)站做的怎么樣了，關(guān)鍵詞排名理不理想，我也只是說(shuō)自己的主關(guān)鍵詞排名可以拍到首頁(yè)前三名，這個(gè)時(shí)候朋友就會(huì)鼓勵(lì)我再接再厲，正確把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部打敗。恰恰相反，我并沒(méi)有這個(gè)野心，因?yàn)樵谖铱磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在會(huì)讓我們成長(zhǎng)的更快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以會(huì)讓我們煩，說(shuō)到底就是他們?cè)谀承┓矫姹任覀儚?qiáng)，做的比我們好，搶走了我們的飯碗，所以我們才會(huì)討厭他們的存在，然而對(duì)于任何一個(gè)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，多多少少都有模仿對(duì)手的情況，因?yàn)榧热粍e人優(yōu)秀，我們就要學(xué)習(xí)，連我的網(wǎng)站主要贏利模式——利用中介，就是通過(guò)對(duì)手學(xué)到的。對(duì)手的存在會(huì)讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己的應(yīng)對(duì)能力，從而變得更強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)橥饨绛h(huán)境的變更而喪失一切，所以一枝獨(dú)秀的情況是我最不愿意發(fā)生的，行業(yè)的繁榮才會(huì)給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
腦子里不要出了賺錢就是賺錢，家庭，親人和身體更重要
在很多人的腦子里，站長(zhǎng)就是一個(gè)宅男或是宅女，我們沒(méi)有自己的人際圈，每天做的都是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的事情，一天24小時(shí)都是坐在電腦旁，我承認(rèn)很多行業(yè)朋友是這樣的情況，但我不是，因?yàn)槲颐靼咨眢w對(duì)于未來(lái)的重要性，因?yàn)樵趧倓側(cè)胄械哪嵌稳兆?，為了多積攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和人脈，我拼命的賺錢，可以說(shuō)一天只睡5個(gè)小時(shí)，運(yùn)動(dòng)早已成了天方夜譚，睡覺(jué)都不能保證，哪來(lái)的休閑娛樂(lè)，就是在這樣一種高強(qiáng)度下的運(yùn)轉(zhuǎn)下，我直接掛了一個(gè)星期的點(diǎn)滴，導(dǎo)致自己做的網(wǎng)站直接耽誤了最佳的優(yōu)化時(shí)間，說(shuō)這些就是想告訴大家身體是革命的本錢，沒(méi)有健康的身體其他都是扯淡，還有我們身旁的親人和家庭，這些都是我們應(yīng)該多關(guān)注的地方，因?yàn)樵谖覀兊纳钪匈嶅X只是一種生活的需要，而不是一種生活的追求。
這次聚會(huì)反而讓自己懂了很多，也讓自己可以更合適的選擇生活的重心，也希望今天的分享可以讓大家真正的愛(ài)上我們這個(gè)行業(yè)，用這個(gè)行業(yè)完成自己最美的夢(mèng)想。好了，今天就寫到這，以上由我的網(wǎng)站如何開(kāi)網(wǎng)店 撰稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家。
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