眾所周知，當(dāng)產(chǎn)品銷售類的網(wǎng)站建完以后，我們都希望業(yè)務(wù)能通過互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)。A5站長們在構(gòu)思營銷軟文的時(shí)候，最難做到的便是如何讓客戶相信自己所做的宣傳，如何讓客戶接受的不再那么被動(dòng)，結(jié)果往往是揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)千字，讀者反而沒什么反應(yīng)。
如何讓讀者相信你說的話?如何激發(fā)起讀者的購買欲望?如何增加A5站長軟文的銷售力度?換言之，如何讓讀者信服你的軟文?策略有很多，筆者就此介紹一種常見方法：舉例說明。
用舉例說明的方法來增強(qiáng)文章的說明力，擺事實(shí)，講道理，這樣讀者讀過之后會(huì)有一種更直觀的理解。用簡單明了的舉例說明可以給人以信任感，創(chuàng)作營銷軟文運(yùn)用例證法，可敘述別人使用產(chǎn)品后的良好感受，引發(fā)起讀者的想象，激發(fā)出他們的購買欲望。舉個(gè)例子，“某知名企業(yè)使用此設(shè)備一年多來，生產(chǎn)效率提高30%，人工及措施等費(fèi)用節(jié)省10%，同時(shí)也受到廣大作業(yè)員工的青睞，此設(shè)備能節(jié)約人工，工人再不用耗費(fèi)大量體力，據(jù)了解，該企業(yè)擬定今年再增加兩臺(tái)同樣的設(shè)備。”如此的營銷軟文寫作方法，是不是對讀者無形間增加了極大的吸引力?
A5站長寫營銷軟文時(shí)，運(yùn)用舉例說明，讓讀者讀過之后在心理上會(huì)形成一種缺失感，直觀的給讀者一種幻想：別人都有了，就我還沒有。這樣的一種缺失感來自于讀者的從眾心理，無意間讀者心里產(chǎn)生一種壓力，由此激發(fā)出購買欲望。成功的營銷軟文會(huì)運(yùn)用例證法策略巧妙地激起讀者的從眾心理跟嫉妒心理：別人有的我也要有，別人能享受的感覺我也要享受。我們可以這樣描述，一種新式打碼機(jī)在我市被各大知名超市使用，顧客一致給予好評，不僅保證了產(chǎn)品出產(chǎn)日期的準(zhǔn)確性,而且清晰度比以往有了更大的提高，由此增加了顧客滿意度，超市的市場競爭力因此增強(qiáng)。我們這樣來寫營銷軟文，無形間激起了其他超市用戶的從眾心理跟嫉妒心理。
作為A5站長，在運(yùn)用舉例說明時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn)。
首先，要注意舉例證明的方法運(yùn)用。營銷軟文一般采用群眾或名人的佐證、事實(shí)發(fā)生的佐證以及證詞等證明方法，群眾或名人的佐證效果最佳。在進(jìn)行人物佐證的時(shí)候，本人推崇目標(biāo)客戶熟知的名人或跟目標(biāo)客戶具有相似特征的群體，這樣可以增加客戶信任度，同時(shí)也會(huì)給讀者留下更加深刻的印象。營銷軟文務(wù)必要把產(chǎn)品所能給予客戶的利益說明到位，應(yīng)當(dāng)具有典型性。
其次，在營銷軟文中運(yùn)用舉例說明，盡量使用準(zhǔn)備數(shù)字或真實(shí)性名。在此借薦比較知名的典例來讓大家領(lǐng)會(huì)的更加直觀：第一種寫法“在我市上很多人家都在使用了‘**’菜刀，用戶一致評價(jià)此刀相當(dāng)好用。”第二種寫法 “我市居民A1、A2，還有一個(gè)胖子A3使用 “**”牌菜刀后，A1說用“**”菜刀切菜比其他菜刀省力;A2說“**”牌菜刀不僅省力還省錢，省下的錢可以買好幾斤水果;胖子A3說“**”菜刀相當(dāng)鋒利，頭發(fā)掉在刀刃上即斷為兩段。”
最后，在營銷軟文中舉例說明，要做到繪聲繪色，用優(yōu)美的語言的展現(xiàn)其魅力。尤其在產(chǎn)品描述時(shí)，要把產(chǎn)品所能帶來的的利益刻在讀者心里，調(diào)動(dòng)起讀者的想象力。
營銷軟文最主要便是抓住關(guān)鍵點(diǎn)，引人入勝，只有寫出這樣的營銷軟文，一經(jīng)發(fā)表，便能起到立桿見影的宣傳效果。諸位A5站長，成功要靠我們的切實(shí)努力去爭取，悉心寫作，巧妙構(gòu)思，用成功的營銷軟文來塑造自己品牌形象，成功離我們不會(huì)太遠(yuǎn)。
站長冷風(fēng)思雨原創(chuàng)，A5首發(fā),
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