網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷都離不開軟文，而軟文推廣營銷也成為現(xiàn)時代最炙熱可手的營銷方法之一。軟文是企業(yè)進行軟文營銷的靈魂，軟文的好壞直接決定著軟文營銷的效果。因此軟文的寫作尤其重要。但是，軟文寫作的靈感并不是常常會有，有些人為軟文寫作費勁腦子卻寫不出幾行字，這可急壞了軟文寫作者。
每個軟文寫作者都知道，軟文寫作很重要的一點是要有靈感，靈感來臨時，你擋也擋不住，洋洋灑灑幾千字的文章不在話下，而且常是上上乘之作。
我們都知道，任何產(chǎn)品，都是要賣，把產(chǎn)品賣給消費者才是產(chǎn)品生產(chǎn)者的最終目的，也是我們軟文寫作的最終目的。
怎么能讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢?這是我們軟文寫作的核心思考問題。
今天，市場競爭激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，就拿發(fā)展了十年之久的內(nèi)衣行業(yè)來說，更是如此。白熱化的市場競爭中，營銷手段的窮盡已經(jīng)到了極致的地步：產(chǎn)品概念方面，從暖卡到魔卡、從蠶絲絨到駝絨，過眼云煙般的概念讓消費者早已產(chǎn)生了“概念厭倦”;產(chǎn)品代言人和廣告方面，大陸、港、臺三地明星粉墨登場，以紛紛效仿、重金投擲的央視、全國衛(wèi)視廣告，早已讓消費者產(chǎn)生了“視覺疲勞”;更有甚者，隨意降低價格、損害經(jīng)銷商家利益，阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。這也使得內(nèi)衣品牌的準入門檻越來越高，市場推廣、招商策劃面臨極大的挑戰(zhàn)。
消費者為什么要買你的產(chǎn)品?經(jīng)銷商憑什么要賣你的產(chǎn)品?你首先得給消費者、經(jīng)銷商一個理由。這就需要對產(chǎn)品進行策劃，創(chuàng)造一個讓經(jīng)銷商心動的賣點。這也就是我們軟文要做的事情。
其實你要宣傳的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認為它是什么。挖掘產(chǎn)品賣點，就是對產(chǎn)品進行定位的過程。我們所說的“定位”，不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費者心目中的印象和地位。對于消費者來說，產(chǎn)品的賣點和定位，要滿足其物質(zhì)和精神的需求，激發(fā)他現(xiàn)實的和潛在的需求，這樣的產(chǎn)品才是能爆開市場的好產(chǎn)品。
一篇好的軟文就是要能挖掘出產(chǎn)品的賣點，挖掘出消費者內(nèi)心深處最想的東西，讓人看了有一種欲罷不能的沖動。
具體來說怎么做呢?
1.從書本中找靈感。充分了解你要寫軟文的行業(yè)，了解該行業(yè)中消費者在不同階段的心理特征。他們?yōu)槭裁促I這個商品，買這個商品最大的訴求什么。關(guān)于這一點可以多從書上學(xué)習(xí)，心理學(xué)的書，營銷類的書都是很好的選擇。
2.從網(wǎng)絡(luò)中找靈感。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化，購物方式也隨之變化。網(wǎng)購成了很多人的選擇。網(wǎng)購中會有消費者對于該產(chǎn)品的一些評價，這些評價很大程度上反映了消費者的心理訴求。論壇上消費者的評價也至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)可以很快的激發(fā)你的靈感。
3.從交談中找靈感。多與消費者交流，多和銷售商交流，可以適當?shù)丶ぐl(fā)自己的創(chuàng)作靈感。也許還會交到幾個知心的朋友呢!交談時注意技巧，用十分的真誠與人交談，這樣當別人感覺到你需要他的意見時，自然就會按他自己的角度去分析的，這樣一來就可以結(jié)合自己的思想進行整理歸類，很快靈感就來了。
就和大家分享到這里，軟文寫給消費者看，更要以消費者為中心，急消費者之所急，想消費者之所想。這樣你的軟文寫作靈感就會源源不斷的來，你的軟文也會更加出彩。BB霜： 首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請保留作者鏈接，謝謝!
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