品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中更多商家所追求的最高目標(biāo)，但從歷史上來看，品牌化運(yùn)作的事例并不罕見，“毛遂自薦”、“脫穎而出”就是很成功的個(gè)人品牌化運(yùn)作例子，它們可以給我們今天致力于品牌化戰(zhàn)略品牌推廣營銷的中小網(wǎng)站(企業(yè))一些有益的啟示。
毛遂自薦(網(wǎng)絡(luò)圖片)
在秦軍兵臨城下，趙國面臨亡國的岌岌可危形勢下，“戰(zhàn)國四公子”之一的平原君奉國君之命到楚國求援，此時(shí)，平原君手下平素默默無聞的門客毛遂請求與平原君同去。平原君認(rèn)為毛遂根本不曉得“革命不是請客吃飯”的殘酷現(xiàn)實(shí)，拒絕了他。但最終毛遂不僅借這個(gè)機(jī)會(huì)說服了平原君，而且*完成使命。
這對于今天的中小網(wǎng)站品牌化進(jìn)程中的推廣宣傳這樣的例子有什么可供參考借鑒的意義呢?
首先，毛遂的例子說明任何時(shí)代適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷推廣都是必要的，可以想像，如果此時(shí)毛遂不自我推薦，那么中國歷史上不僅不會(huì)有“毛遂自薦”這個(gè)成語，而且歷史典籍當(dāng)中也很難留下關(guān)于毛遂的只言片語。
但不甘平庸的毛遂之所以跳出來毛遂自薦，決不是一時(shí)沖動(dòng)，他是蓄謀已久，他已經(jīng)苦苦等待這個(gè)出頭露臉的大場面三年之久了，他勇敢而自信地站了出來，面對平原君的質(zhì)疑也毫不退縮，最后以自己的高超談判技巧一解趙國燃眉之急，一下子從默默無聞的平庸門客被平原君待若上賓，而且成功擠進(jìn)了中國歷史典籍之中，完成自我品牌化打造過程，贏來了自己事業(yè)上的高峰。
他的成功可以說是品牌化戰(zhàn)略的成功，因此，百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中告誡中小網(wǎng)站站長：“不斷強(qiáng)化品牌概念”。
宣傳營銷如果用好，就是打造市場品牌撬動(dòng)地球的支點(diǎn)(網(wǎng)絡(luò)圖片)
其次，毛遂的例子表明，一切宣傳推廣的實(shí)質(zhì)都是內(nèi)容推廣，如果你沒有對別人有用的獨(dú)特內(nèi)容(獨(dú)特服務(wù))，即使你的營銷宣傳推廣技術(shù)再花俏、給力，你的推廣都不會(huì)長久——說起花俏、給力的營銷宣傳策略，“毛遂自薦”中的毛遂還不算登峰造極，“狡兔三窟”中的彈鋏而歌“求食有魚，出有車，老母有奉養(yǎng)”的馮諼才是典型，但馮諼也同樣以自己卓越的才能(內(nèi)容)證明了自己并不僅僅只會(huì)通過彈鋏而歌的花俏方式“吸引眼球”，更有經(jīng)天緯地之大才。
百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中強(qiáng)調(diào)：“(必須)在滿足用戶需求的同時(shí)適當(dāng)?shù)男麄髌放?rdquo;。
是的，宣傳推廣很重要，但必須是在“不斷滿足用戶需求”的基礎(chǔ)之上的“適當(dāng)宣傳”才能真正達(dá)到品牌化戰(zhàn)略想要達(dá)到的效果。因?yàn)橐磺行麄髯罱K都必須落腳到網(wǎng)站(或企業(yè)、產(chǎn)品)獨(dú)特內(nèi)容(獨(dú)特服務(wù))的宣傳推廣上面，不從網(wǎng)站的核心價(jià)值體系——獨(dú)特內(nèi)容(獨(dú)特服務(wù))上下功夫，單單強(qiáng)調(diào)宣傳的結(jié)果就意味著制造太多宣傳垃圾的過度宣傳，這樣的宣傳對于網(wǎng)站(或企業(yè))品牌化建設(shè)進(jìn)程沒有半點(diǎn)好處，只會(huì)適得其反，徒增人厭。“窮得只剩下廣告了”正是人們對這些過度宣傳網(wǎng)站(或企業(yè))的由衷評價(jià)。
其三，毛遂、馮諼的宣傳營銷例子表明，宣傳營銷的確重要，選擇好推廣時(shí)機(jī)、推廣內(nèi)容也很重要，但更重要的是我們始終不能忘記宣傳營銷的目的是什么?宣傳營銷是一種引導(dǎo)，它的目的是通過自己的服務(wù)引導(dǎo)絕大多數(shù)人關(guān)注、體驗(yàn)，最終達(dá)到主動(dòng)為自己優(yōu)質(zhì)內(nèi)容(服務(wù))宣傳營銷，為了達(dá)到這樣“打造品牌”的目的，一切品牌化進(jìn)程中的宣傳推廣都必須立足于“核心價(jià)值體系”的獨(dú)特內(nèi)容(服務(wù))推廣基礎(chǔ)之上。
但令人遺憾的是，目前更多的網(wǎng)站(企業(yè))推廣宣傳都是“老王賣瓜，自賣自夸”的“剃頭挑子一頭熱”。
的確，買賣靠吆喝永遠(yuǎn)都是真理，不主動(dòng)毛遂自薦的宣傳永遠(yuǎn)都無法有更多的人明白你產(chǎn)品(網(wǎng)站服務(wù))的價(jià)值。
如果毛遂、馮諼永遠(yuǎn)都處于必須隨時(shí)自我推薦的尷尬境地(自己日復(fù)一日地“發(fā)外鏈”，引蜘蛛，自己提問自己答)，那么這就一定是毛遂、馮諼們的失敗了，平原君趙勝的詰問——“在社會(huì)當(dāng)中立足的賢者，好比布袋中的錐子，錐尖一定會(huì)露出來(脫穎而出)?？上壬谖亿w勝門下已經(jīng)三年，周圍人們對你沒有任何稱道，我根本就沒有聽說過你，這一定是你沒有什么過人才能的緣故”就是毛遂、馮諼之流永遠(yuǎn)無法直面的詰難了。
無可否認(rèn)，毛遂、馮諼他們同樣也永遠(yuǎn)都缺乏推廣，但他們巧妙地以自己的卓越功勛做到了更多的人(包括平原君、孟嘗君在內(nèi))主動(dòng)心甘情愿地為自己推廣。
雖然我們很多網(wǎng)站十分注重推廣宣傳，設(shè)立了外鏈專員、友情鏈接專員等職位，但很多時(shí)候我們完全處于“老王賣瓜，自賣自夸”的忙碌當(dāng)中，根本忘記了網(wǎng)站推廣的初衷——網(wǎng)站宣傳推廣是一個(gè)長期通過有意識、有目的的自我特色服務(wù)亮點(diǎn)展示，讓更多人使用你的服務(wù)，認(rèn)同你品牌訴求的過程，它要達(dá)到的目的是更多用戶體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)后，發(fā)自真心地為你的網(wǎng)站服務(wù)(或產(chǎn)品)做宣傳，使你網(wǎng)站服務(wù)(或產(chǎn)品)在更廣范圍內(nèi)被口碑宣傳、被病毒式宣傳的效果，這才是營銷推廣的真實(shí)目的。
百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》這樣說：“當(dāng)你網(wǎng)站上的內(nèi)容(獨(dú)特服務(wù))對用戶有用時(shí)，用戶會(huì)推薦給別人，推薦的形式可能多種多樣：即時(shí)通訊工具上發(fā)給自己的朋友、在自己常泡的論壇里轉(zhuǎn)帖推薦、寫博客很鄭重的介紹、在自己網(wǎng)站上做友情鏈接推薦等等”，接下來百度鄭重提醒廣大中小網(wǎng)站站長——“適當(dāng)?shù)墓膭?lì)、引導(dǎo)用戶推薦你的網(wǎng)站”。
注意，百度強(qiáng)調(diào)的是“適當(dāng)?shù)墓膭?lì)、引導(dǎo)(用戶推薦)”——必須與網(wǎng)站獨(dú)特的內(nèi)容體系(獨(dú)特服務(wù)體系)建立相適應(yīng)。而百度搜索工程師Lee關(guān)于純文本鏈接SEO意義的回答——“這個(gè)鏈接是否用戶or對方網(wǎng)站真心推薦你的網(wǎng)站、這個(gè)推薦，是否對用戶有價(jià)值”更反映了當(dāng)今過度宣傳社會(huì)更多人對企業(yè)宣傳推廣結(jié)果的疑心，這應(yīng)該引起所有網(wǎng)站推廣宣傳(不僅僅是SEO)人士的重視，我們真的必須從“這個(gè)推薦，是否對用戶有價(jià)值”考慮我們網(wǎng)站的推廣宣傳，只有“對用戶有價(jià)值”的內(nèi)容營銷才是一個(gè)用戶與網(wǎng)站服務(wù)提供商雙贏的結(jié)果，也只有這樣的網(wǎng)站才能真正實(shí)現(xiàn)品牌化。
其四，宣傳營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)?ldquo;對的內(nèi)容”推銷給“對的人”，為此，毛遂苦等了三年之久，就為了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向平原君推銷自己，馮諼更是通過離奇的“彈鋏而歌”形式吸引了孟嘗君對自己的關(guān)注。這說明中小網(wǎng)站推廣宣傳不能“疲勞式轟炸”方式，而要有所節(jié)制，仔細(xì)研究自己宣傳營銷的著力點(diǎn)，將所有的營銷宣傳都集中一點(diǎn)，更好地展示自我優(yōu)勢，塑造良好的品牌形象，爭取如同平原君、孟嘗君一樣行業(yè)權(quán)威人士對自己的認(rèn)可(想想看，如果我們中小網(wǎng)站成為公認(rèn)的行業(yè)權(quán)威人士研究、推薦的對象會(huì)怎么樣)，而且必須以自己卓越的服務(wù)證明這種認(rèn)可是正確的。
而且，必須強(qiáng)調(diào)指出的是，在這漫長、難以煎熬的三年時(shí)間里，不甘平庸的毛遂必須忍受著默默無聞，他心中是多么的痛苦，但可以肯定的是，他不斷地戰(zhàn)勝各種痛苦，不斷地學(xué)習(xí)、積累(馮諼也一樣)，使自己的才能當(dāng)適當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)能夠真正的脫穎而出，這一點(diǎn)值得更多中小網(wǎng)站深思，我們一切推廣真的必須從苦練內(nèi)功做起，真的必須把一切推廣的根基建立在讓所有權(quán)威行業(yè)人士與目標(biāo)用戶所認(rèn)可的內(nèi)容(服務(wù))基礎(chǔ)之上。
并且，必須強(qiáng)調(diào)的是即使是實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，“天下誰人不識君”的品牌效應(yīng)也不應(yīng)該是絕大多數(shù)中小網(wǎng)站追求的目標(biāo)，合理地設(shè)置自己的品牌化目標(biāo)，建立與這樣品牌化戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的獨(dú)特內(nèi)容(服務(wù))體系，輔以與內(nèi)容建設(shè)配套的推廣宣傳計(jì)劃，對于絕大多數(shù)中小網(wǎng)站來說真的很重要。只有這樣目標(biāo)明確，又能堅(jiān)持不懈的中小網(wǎng)站才可能真正地實(shí)現(xiàn)自己的品牌化目標(biāo)(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請用鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處)。
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