百度百科這樣定義“軟文”：“顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個‘軟’字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果”。
與硬廣告“我是廣告我怕誰”似的肆無忌憚，絲毫不顧用戶體驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發(fā)布商認識到廣告宣傳最后必須落實到廣告成功率上，將廣告受眾完全當成被動“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動做出的尊重潛在用戶、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律的有意識自我調(diào)整，希望以此調(diào)整來提高廣告宣傳的成功率。
所謂SEO軟文，即是站長(或SEOER)為配合站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化(SEO)措施，有意識地結(jié)合網(wǎng)站自身實際情況，通過精妙的內(nèi)容策劃構(gòu)思，以實用性較強的專業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈URL在高權(quán)重行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營銷推廣行為，它的目的首先是增加網(wǎng)站外鏈(增加網(wǎng)站URL的搜索引擎曝光率)，引導(dǎo)搜索引擎蜘蛛關(guān)注、爬行自己網(wǎng)站;同時還希望這樣的網(wǎng)站外鏈能直接引起更多網(wǎng)友關(guān)注，進而點擊自己網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量甚至提升網(wǎng)站交易量的目的。
因為SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發(fā)布傳播規(guī)律，宣傳成功率較高，是推廣網(wǎng)站、提高網(wǎng)站知名度及增加網(wǎng)站外鏈，甚至直接提高網(wǎng)站訪問量及最終成交量的有效手段。尤其是由于高權(quán)重、大流量的網(wǎng)站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中，越來越受到包括SEOER們在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作者的廣泛重視，成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。
SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經(jīng)典臺詞“上某狐網(wǎng)”)、有價值專業(yè)原創(chuàng)文章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿(或轉(zhuǎn)載分享)、事件營銷及高權(quán)重論壇發(fā)貼(跟貼)及知名品牌問答網(wǎng)站問答等等。
但無論哪種形式，歸根結(jié)底，軟文營銷還是網(wǎng)站服務(wù)(內(nèi)容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網(wǎng)站服務(wù)了如指掌及對行業(yè)整體發(fā)展概況(競爭對手情況)洞悉于心的基礎(chǔ)上，較精準地把握住潛在用戶的消費心理(需要什么服務(wù)引導(dǎo)，因為潛在用戶并不都是專業(yè)行家里手，它需要更專業(yè)、客觀的消費引導(dǎo))，有意識、有針對性地實施差異化營銷戰(zhàn)略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放大自己網(wǎng)站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰(zhàn)而屈人之兵”較好的營銷結(jié)果。
而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準備之仗”，行動之前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕，然后自己才有更多、更好的機會從對方那兒較容易地獲得自己想要的東西。
“將欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學(xué)規(guī)范，被人類幾千年的政治、軍事及商業(yè)歷史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業(yè)原創(chuàng)文章高權(quán)重權(quán)威網(wǎng)站投稿雖然創(chuàng)作不容易，可由于這類文章對其他同行業(yè)的朋友往往有著借鑒幫助作用，因此一旦被高權(quán)重網(wǎng)站成功刊載后轉(zhuǎn)載網(wǎng)站很多，能較容易地獲得很多高質(zhì)量網(wǎng)站外鏈，并且吸引大批網(wǎng)友及專業(yè)人士關(guān)注，大大地提高了網(wǎng)站知名度與權(quán)威性。
至于怎么學(xué)習(xí)SEO軟文寫作?本人認為，還是陸游那句詩“功夫在詩外”，你只有不斷地研究自己網(wǎng)站，研究競爭對手網(wǎng)站，研究整個行業(yè)發(fā)展動態(tài)，真正把握自己網(wǎng)站情況及整個行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展水平，并設(shè)身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發(fā)布平臺規(guī)則)出發(fā)，你才可能真正地找到自己宣傳的精髓所在，將它用文字表達出來就行了。
不要怕失敗，要不斷地學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)那些做得好的SEOER怎么做，不斷地琢磨總結(jié)，同時不斷地實踐，經(jīng)過一段時間的磨練，就一定會學(xué)會。
最后還必須強調(diào)的一點是，SEO軟文的寫作與其他網(wǎng)絡(luò)推廣、其他SEO運作措施一樣，都必須講究統(tǒng)籌規(guī)劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效的，SEOER也才會真正地“從戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭”，并成為行家里手的(本文由SEO云南原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負，轉(zhuǎn)載請帶網(wǎng)址)。
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