如果想要充分發(fā)揮人群定向的效果優(yōu)勢，正如搜索推廣一樣，我們需要不斷優(yōu)化.只有不斷的關(guān)注賬戶、優(yōu)化賬戶，才能得到我們想要的效果。那么人群定向該如何優(yōu)化呢?
那么，我們先要了解人群定向物料信息的展現(xiàn)機(jī)制。正如搜索推廣一樣，人群定向物料的展現(xiàn)概率大小由點擊率*出價決定。因此，我們可以從這兩方面來做功。筆者在這里需要提醒的是，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，要保證人群定向的長期效果，出價是最后一步。人群定向優(yōu)化的前期工作，必須要從物料的點擊率入手。
接著，我們順著前面的思路來看，點擊率=物料的點擊量/物料的展現(xiàn)量.為了保證有更多的點擊量,我們首先要保證有足夠多的展現(xiàn)量,這樣才會有更多的人看到物料信息,進(jìn)而有更多的人訪問這些物料.那么優(yōu)化的第一步工作就是擴(kuò)展關(guān)鍵詞,這樣才能確保展現(xiàn)機(jī)會。
第二步,在提升量的前提下,我們更要注重質(zhì)的提高.這就要求我們在第一步挑選的關(guān)鍵詞里優(yōu)選一批關(guān)鍵詞。
第三步,提升了物料的展現(xiàn)量以后,就要做好提高點擊率的工作,這就要求我們要多在文字物料、圖片物料的撰寫和制作過程中多花心思.
接下來,我們就具體說說這三個優(yōu)化步驟。
一.擴(kuò)展關(guān)鍵詞。如何擴(kuò)展關(guān)鍵詞?在后臺鍵入核心關(guān)鍵詞或者公司網(wǎng)址.核心關(guān)鍵詞可以從幾個維度來考慮：1.根據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等來擴(kuò)展;2.根據(jù)產(chǎn)品的不用屬性、功能特征來擴(kuò)展;3.根據(jù)公司的營銷模式來擴(kuò)展(直銷、加盟);4.根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、投放地域來擴(kuò)展(這一點可以多多利用，比如：您做的是斷路器，那么您在搜客詞可以根據(jù)您推廣的具體投放地域來擴(kuò)展為:西安斷路器、杭州斷路器、陜西斷路器、浙江斷路器等)。這一點在【網(wǎng)站優(yōu)化技巧之再談長尾關(guān)鍵詞】一文也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過。
二.優(yōu)選關(guān)鍵詞。這一步驟中，我們可以遵守以下幾點：
1.優(yōu)選展現(xiàn)機(jī)會大的詞.在后臺的"自定義列"里選擇"搜客人數(shù)"和"日均展現(xiàn)量"兩個維度,系統(tǒng)便能推薦出一些展現(xiàn)量較大的關(guān)鍵詞.在這兩個維度中,我們應(yīng)該優(yōu)先考慮"搜客人數(shù)".比如:"旅游"這個關(guān)鍵詞的日均檢索量大致為4W多次,但是搜客人數(shù)<5,那么自然是不可取的.
2.增補競爭不激烈詞.對于那些展現(xiàn)機(jī)會大的搜客詞,同行肯定都會添加.那么我們?yōu)榱嗽龃笞陨砦锪闲畔⒌恼宫F(xiàn)機(jī)會,就要從這些競爭不激烈的詞上入手.盡可能加大物料展現(xiàn)機(jī)會.
3.優(yōu)先精確詞.保留一部分4字以上的精確詞,盡管這類詞會表現(xiàn)出展現(xiàn)量小、搜客人數(shù)少的跡象，但是這類詞的意圖較為明顯，因此相對一些純名次而言，它的轉(zhuǎn)化率會比較高。
4.剔除不相關(guān)詞。對于系統(tǒng)推薦的額關(guān)鍵詞，不要一股腦的全部添加。及時剔除一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞這一層級，一定要根據(jù)客戶的具體推廣需求來實時調(diào)整。比如，客戶是一家旅游公司。那么在寒暑期、活動期，相應(yīng)的搜客詞肯定都是不一樣的，這時就需要我們實時考慮客戶的推廣需求來更換關(guān)鍵詞。
三.優(yōu)化創(chuàng)意方面?？梢酝ㄟ^以下方法來做：保證客戶文字創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意都有;保證圖片創(chuàng)意尺寸齊全;保證文字創(chuàng)意5條以上;將懸浮創(chuàng)意、貼片創(chuàng)意單列計劃。
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