本地網(wǎng)站之戰(zhàn)如火如荼的展開，在方寸之地進行了你死我活的爭奪，勝利的一方往往能夠從獨享的蛋糕中享受巨大的歡愉。那么在本地網(wǎng)站這樣的紅海中，我們該怎樣進行線下推廣奪取用戶呢?在獲得了好的排名之后怎樣利用好線下推廣，最大限度的展現(xiàn)自身網(wǎng)站呢，我與大家一起來談?wù)勛约涸谶@個過程中的幾個經(jīng)歷。
一：抓住一切能夠利用的商家
推廣不光我們需要，商家也需要，本人以前在經(jīng)營揚州房源網(wǎng)的過程中，就拜訪過揚州本地所有的房產(chǎn)中介，對于繁華地帶、績效好的中介，我們?yōu)樗麄兠赓M更換招牌，但是招牌上必須有我們的LOGO、網(wǎng)址顯示及“揚州房源網(wǎng)誠信會員”字樣。這樣的方法在酒類和IT行業(yè)銷售尤為突出，如現(xiàn)在我們能夠看到的中低端酒店招牌，基本都是啤酒或白酒企業(yè)的贊助，網(wǎng)吧的招牌大多是顯卡等硬件商制作。同時我們協(xié)助中介錄入每一條房源信息，在擴大我們信息量的同時也為中介提供了一個更大的平臺。
這個方法相信很多站長都已經(jīng)用了，但我們不應(yīng)該止步于與我們網(wǎng)站有關(guān)的企業(yè)，意思是說不應(yīng)將目光只瞄準(zhǔn)房產(chǎn)中介等。如本人的網(wǎng)站就與許多當(dāng)?shù)仄囦N售4S店展開了深入合作，為什么呢?因為能夠買房的人在我們看來極有能力買車，這是毋庸置疑的，那么如何與4S店開展合作呢?很好辦，房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)常舉辦團購建材、房屋和組團看房等活動，每次這樣的活動我們網(wǎng)站都與指定的4S店深入互動，讓他們作為指定的看房往來接送專車，這樣在為中介、房產(chǎn)網(wǎng)的活動提供更好的服務(wù)同時，也提供了4S店的展示平臺，要知道這些極有可能成為他們的目標(biāo)客戶。
也正是深度挖掘市場，廣泛開展活動，不要將眼光限制在一個圈子里，這樣才能更好將網(wǎng)站推廣出去。
二：善于利用DM，做到信息傳播最大化
互聯(lián)網(wǎng)號稱永不過時的廣告，但是廣告最大的指標(biāo)就是到達率，網(wǎng)站上客戶信息如何才能最大化的展示在本地用戶面前呢?我們選擇了DM直投。我們每月推出兩次DM投送，上面將最新、最有價值的信息和廣告選取在上面，然后在市區(qū)主要街道的商戶進行投遞。在這樣線上與線下的深度結(jié)合下，客戶感到使用我們的網(wǎng)站更有價值。相比以前的貼廣告、發(fā)紙巾，成本不一定提高，但是效果和形象更為出色。許多人說DM費用高，順便也為大家進行一下計算。
本地DM廣告的費用預(yù)算：
1：成立DM企業(yè)在當(dāng)?shù)氐姆止?，大概費用3000元;
2：每期印刷一萬份，每份0.2元，合計2000元;
3：發(fā)放人員6人，每人每天50元，合計3000元;
這樣算來除去創(chuàng)辦分公司費用，每期的成本是5000元以上，但是DM我們并不是免費刊登，我們除了選取合作商戶的廣告，還出售DM廣告位，特別是首頁廣告和各種圖片廣告等，收回來的費用不但能夠支持成本，甚至還有盈余，當(dāng)然了，提醒沒有做過DM的朋友，發(fā)放DM是必須在當(dāng)?shù)亟⒎止镜摹?/p>
三：積極參加各種社會活動
其實推廣不一定是要我們搞活動，完全可以別人搞活動我們?nèi)⑴c，本人的網(wǎng)站就在當(dāng)?shù)馗鞣N活動中都能找到身影，大多在一些公益性的節(jié)日的時候。為什么選擇公益性節(jié)日而不是商業(yè)活動呢?這也是出于成本考慮的。參加商業(yè)性活動別人在潛意識會把你當(dāng)成廣告客戶，只要你想露面，費用非常高，而選擇公益性活動呢?如每年的母親節(jié)、父親節(jié)、消防日等，城市都會舉辦公益宣傳活動，主辦這些活動的大多是當(dāng)?shù)氐臋C關(guān)部門、衛(wèi)生機構(gòu)等，費用預(yù)算有限，而參與者大多是志愿者，資金來源更是緊張，所以這個時候找他們談贊助，費用低收效大，比如去年的世界艾滋病日，口號是“對自己負責(zé)請使用安全套”，本地的疾控中心就組織了宣傳活動，但是因為費用少，許多東西都難以實現(xiàn)，本站就購買了大批量的避孕套提供支持，并為志愿者提供午餐，給了他們很大幫助。多參與公益活動投入少，但對形象的建立卻非常重要!
上面所說的幾種方法，只是我的幾個心得，相比以前只能想到的貼小廣告、在各網(wǎng)吧衛(wèi)生間貼牛皮癬、發(fā)放鼠標(biāo)墊紙巾等，我認為還是有有了較大的提升，當(dāng)然活動之間也并不沖突，而是方法越多越好，我認為活動水平的提高也是因為網(wǎng)站營利水平的提高，因為多搞活動，搞大活動都是需要錢的，如果你的活動越來越精彩，那么你的網(wǎng)站肯定也是越來越成功，最后秀一下自己的本地人才網(wǎng)寶應(yīng)人才網(wǎng)()，希望大家能夠支持。
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