教育培訓學校在每個稍大一些的城市，其數量可能是以千甚至萬來計算的;而相同服務內容的學校，在每個城市的數量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學校開始想方設法的推廣自己，以求獲得更多的學生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓學校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當然，這些大投入的廣告是有一定實力的學校才負擔的起的，一般的學校只能想法設法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學校還是實力一般的學校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推廣方式去實現自己的訴求，那就是網絡推廣。那么今天，筆者就為大家介紹一下教育培訓學?？梢酝ㄟ^哪些網絡營銷方案推廣自己。
方案一：網絡代理招生
網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。筆者所在的鄭州搜課網就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。
方案二：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案三：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
以上就是培訓學校在網絡推廣過程中常用的三個方案，由于文章篇幅過長，剩余的四個方案將于在《教育培訓學校的網絡推廣方案(二)》中繼續(xù)為您介紹，敬請期待。本文由站長原創(chuàng)，轉載請注明!
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