豆豆訪談三維試衣間姚建：如何讓電商遠離退貨噩夢

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嘉賓簡介

豆豆：大家好，今天做客的豆豆訪談室的是三維試衣間(www.fitsme.me)的運營總監(jiān)姚建，也是大家的老朋友，早前帶給大家圖像搜索理念分享，幫助電商更好的銷售產(chǎn)品。今天姚建將和我們分享新的項目三維試衣網(wǎng)，和之前的圖像搜索一樣，共同服務(wù)電商，為廣大的網(wǎng)民提供更加便捷愉快的網(wǎng)上購物體驗，接下來我們就來分享這個被西方主流媒體稱為2011最具創(chuàng)新技術(shù)它的神奇之處。

豆豆：姚建你好，歡迎再次做客豆豆訪談室，和大家打個招呼開始我們今天的訪談。

姚建：大家好，今天我們又相聚了，我姚建，這次帶來的是一個全新的項目，三維試衣間，讓服裝電商遠離退貨的噩夢是我們追求的目標。

真實的三維模擬試穿

豆豆：網(wǎng)上試衣間，很多電子商務(wù)站點都有，像淘寶商城的試穿豆豆也體驗過，不過感覺和現(xiàn)實體驗有很大差別，只是大概估算身高和胖瘦或是套用平時你自己穿衣的尺碼，選擇近似的試穿，既不美觀也達不到試穿的效果，大家對試穿其實沒什么興趣。

姚建：網(wǎng)上試衣間不是一個全新的概念，而且試衣本身就可以描述成2個部分，1.嘗試搭配，2是試衣服的大小。

淘寶和騰訊的試衣都是“嘗試搭配”，因為純粹的使用軟件，是無法試出衣服的大小，是否合體，這也是3DMax, Maya 等軟件根本做不出實際真人的效果，做出來的都是一些游戲的人物，一看就是個假人。

而三維試衣間解決了第二個問題，“衣服的大小”，為了解決這個問題，我們制作了可調(diào)式的機器模特，這完全是個硬件產(chǎn)品，然后用計算機控制這個模特，當特定的服裝套在這個模特上時，計算機能控制模特，模擬出2000多種的人類體型，拍出上萬副的效果圖片，放入數(shù)據(jù)庫中，客戶在系統(tǒng)的提示下輸入自己的尺寸就能看到完全的服裝試穿效果，包括紋理，皺褶，條紋，合身度等等，真實的模擬親身試穿的效果，為用戶解除尺碼和效果的問題。

產(chǎn)品設(shè)計初衷

豆豆：產(chǎn)品設(shè)計初衷?

姚建：產(chǎn)品的設(shè)計就是為了解決服裝電商的退貨問題，進入了電子商務(wù)時代，50%的計算機硬件和61%的書籍是網(wǎng)上銷售的，但是服裝的網(wǎng)上銷售只占到總量的7%，就是說網(wǎng)上的服裝銷售的還有很大的障礙，這個障礙就是無法在購買之前試穿一下服裝，還有一個副作用就是在線的服裝銷售的退貨很多，其中75%以上的原因是尺寸的不合適。這就促使我們考慮，能否用計算機的方法，不同所有人類體型的試穿效果做出來。這就導(dǎo)致了我們?nèi)S試衣間產(chǎn)品的出現(xiàn)。

降低電商退貨率

豆豆：據(jù)豆豆了解，這個項目你們從09年開始啟動，也先后獲得國外一些大獎，2次獲得風投，受到國外電商的喜愛和認可。但是國內(nèi)電商環(huán)境相對不成熟，在國內(nèi)推廣三維是否有難度，電商對它的態(tài)度如何?

姚建：電商的環(huán)境國外好過中國，成熟的環(huán)境為前期推廣沉淀氛圍。不過國內(nèi)近1，2年電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，就服裝而言，國外基本已經(jīng)發(fā)展了8到10年了，國內(nèi)真正服裝網(wǎng)上銷售要從PPG, 凡客誠品也有4，5年的發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售發(fā)展到一定程度，相應(yīng)的配套服務(wù)肯定就需要改善，如何減少退貨，提高新客戶的成單率肯定是每個服裝電商的核心問題。我們的產(chǎn)品能解決客戶的問題，就一定能收到歡迎。只是我們在國內(nèi)宣傳才剛剛開始，大家還不太了解。

豆豆：花費3年的精力研發(fā)三維試衣間，它的核心技術(shù)在哪?能夠為電商帶來哪些實質(zhì)的意義?

姚建：核心技術(shù)就是可調(diào)式的機器人模特，模特可以在計算器的控制下模擬出不同的人體體型。由于不同服裝的生產(chǎn)廠商的服裝號碼是不同的，相同的一個人他穿nike是L, 但是穿 adiddas 是XL，尺碼不統(tǒng)一也是一個問題。甚至相同的品牌，不同的模板的服裝號碼都不同，這些都為網(wǎng)購增加了難度，甚至不少電商的退貨率都到了4成，針對這些情況我們研發(fā)了三維試衣間，從現(xiàn)有使用我們的商家來看，他們的退貨率降低了2成，增加了回頭客，為網(wǎng)民提供愉快的購物享受。

什么樣的電商更適合fitsme

豆豆：目前產(chǎn)品是開源的還是收費呢?對使用的電商有什么要求?

姚建：產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)前期投入不少，產(chǎn)品目前是收費的，一般使用三維的都是電商大家，因為我們需要對服裝進行一系列的拍照，然后輸入電腦和模特做對接，這樣出來的都是商家本身產(chǎn)品的尺碼，真實的反應(yīng)給客戶?？蛻裘考b，我們要求必須郵寄一套(全的號碼)到公司，我們把每件的服裝都放到機器人模特身上，利用模特模擬出的2000個人體體型，拍出上萬副的照片。這個的成本本身不低，所以暫時沒法免費。針對新客戶，可以先試用一周再收費。為了讓產(chǎn)品本身發(fā)揮最好的效果，我們對電商本身是有要求的，品牌質(zhì)優(yōu)的有一定規(guī)模的電商是我們服務(wù)的對象。

豆豆：服務(wù)最低多少起?對國內(nèi)的電商是否有做過調(diào)查，目前能用的電商大概占幾成。

姚建：對于一件服裝而言，如果銷量不到一萬件，是不值得拍上萬副的圖片的，我們的服務(wù)分為幾個部分，有設(shè)置費，流量費，基本上是幾萬元一個月，就淘寶商城而言，前100位是我們的潛在客戶。我們現(xiàn)有的客戶更多的國外的，三維試衣在歐美已經(jīng)有了十幾個大的客戶，像歐洲的otto.de, 德國前三位的網(wǎng)上服裝銷售商，獲得英國皇室贊譽的Hawes & Curtis都是我們的客戶。

國內(nèi)剛剛進入，相信很快就能有幾個重量級的客戶進來，我們正在和淘寶商談，一旦淘寶打開缺口，我們很快就能占領(lǐng)這塊的市場。

前期營銷推廣

豆豆：對于新產(chǎn)品在國內(nèi)的營銷推廣，你們有什么計劃?

姚建：關(guān)于營銷推廣還是從產(chǎn)品入手，根據(jù)國內(nèi)電商和網(wǎng)民的實現(xiàn)情況把產(chǎn)品的功能細化和調(diào)整，讓其符合2方需求，再開始進行大的廣告宣傳和大型銷售團隊的建設(shè)。由于這塊有專利保護，我們暫時不擔心競爭對手，只要我們自己做的足夠好，我們將占領(lǐng)屬于我們的那份。

未來打算

豆豆：對于將來發(fā)展的行情，你是如何看待?下一步你們的規(guī)劃?

姚建：三維試衣間，我們目前還只是服務(wù)于高端的服裝電商。這一塊的市場基本上有3-5個億左右。下一步可以就是如何減低這個成本，使得中端的服裝電商也能使用我們的產(chǎn)品。另外，我們的機器人模特對服裝設(shè)計師和一些服裝定制廠商來說，是一個非常有用的工具。比如你在網(wǎng)上賣旗袍，客戶告訴你了他的尺寸，你如何一邊設(shè)計，一邊的試衣?這時我們的服裝機器模特就很有用了，當然具體的前景要一邊實踐一邊調(diào)整，將目標規(guī)劃和實際市場結(jié)合起來。

豆豆：訪談最后，用一句話推廣三維試衣間。

姚建：三維試衣間，讓服裝電商遠離退貨噩夢。

豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝姚建的分享。關(guān)注豆豆訪談，你可以逛豆豆博客(www.a5doudou.com)，看最新草根訪談，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗心得

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