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江禮坤:詳解資源合作推廣之一

 2011-03-10 10:52  來源:   我來投稿 撤稿糾錯

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有三個多月沒有寫文章和更新博客了,很多朋友問俺是不是退出江湖了,其實不是俺變懶了,相反的,最近三個多月,寫死俺了。因為這幾個月在閉門寫書,寫的是天暈地暗,寫了差不多三十來萬字,大概6月初能上市。現(xiàn)在書終于寫完了,所以俺胡漢三又回來了。閑言少敘,書歸正傳。俺博客一貫的風(fēng)格都是以分享經(jīng)驗為主,今天也不例外,這次和大家聊聊資源合作推廣的話題。由于文章比較長,所以本文大概會寫三、四節(jié),今天先發(fā)布第一節(jié)的內(nèi)容。

一、什么是資源合作推廣?

企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源,以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動,即稱之為資源合作推廣,比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下,利用自己手中已有的資源實現(xiàn)營銷推廣、擴大收益的目的,可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位,甚至個人。

但是他的難點也非常明顯,其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源,有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時,充分發(fā)揮想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果。

由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果,所以各大公司對它越來越重視,甚至已經(jīng)演變成了一個專門的部門和職位,它的名字叫BD,即Business Development,翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司,BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場部。

二、合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡單,對于有經(jīng)驗的老BD,談成一個合作可能只需要10分鐘,因為它只有簡單的三步:

第一步:確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前,先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢可以利用,也就是說,先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么,我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT,方便向合作伙伴介紹。

第二步:確定對方的資源與需求

明確好自身的資源與需求后,開始踏上征程,通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑,貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動,沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此,做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個過程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于談合作,應(yīng)該先大概了解一下對方有那些資源有優(yōu)勢,這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中,有沒有對方感興趣的,我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。a

第三步:找出雙方的結(jié)合點

當(dāng)我們確定和對方有合作的可能后,雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單,只要能夠找出雙方的結(jié)合點,合作基本上即成了一大半。注意,洽談時要本著求同存異,相互共贏的原則。我們提出的方案和建議,一定是對雙方均有好處,特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處,卻忽略了對方的利益。小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

在這里重點提示一下,如果與對方是初次建立聯(lián)系,那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事:1、你是誰,2、你是做什么的,3、你能給對方什么,4、你想要什么。只要讓對方明明白白知道了這些問題,對方才會有興趣坐下來和你談,而且這樣也節(jié)省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你,要么是談到最后,發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點,是在浪費時間。

筆者就遇到這么一名朋友,從年初到現(xiàn)在,已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次,希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因為都接觸大半年了,但是對方一直都沒說清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個合作,也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次,他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后,才大概弄清楚對方是個什么公司。

三、如何挖掘資源?

實際工作中,最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對于一些小企業(yè)及個人,他們不像大公司那樣資源豐富,如果有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源:

1、自造資源不求人

任何公司或是個人的資源都不是任空出現(xiàn)的,都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕,關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上,我們完全可以根據(jù)自己的需求,創(chuàng)造一些資源出來。

如果有心,結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識,就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對某一具體領(lǐng)域的知識與技巧,完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志,然后通過此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載,然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。

其實網(wǎng)絡(luò)上的免費資源很多,只要我們用心,將這些免費的資源有效整合并加以利用,就能夠發(fā)揮非常大的作用,甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時候,曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費版或是破解版程序,但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費軟件不集中,而且其中隱藏著大量的木馬、病毒,所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后,便成為了緊俏的資源。當(dāng)時生意好的時候,每個月可以達(dá)到上萬的純利潤。

未完待續(xù),請關(guān)注后續(xù)文章。由于篇幅原因,本節(jié)內(nèi)容就到此結(jié)束了,有興趣的朋友,請關(guān)注《詳解資源合作推廣之二》

作者信息:江禮坤,推一把(bbs.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。新建運營/推廣交流53群73153802,歡迎加入。另外推一把網(wǎng)絡(luò)營銷線上9期和線下3期培訓(xùn)已經(jīng)開始接受報名,有意者請聯(lián)系。

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