域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)火爆，VC們現(xiàn)在不要命地投資電商，現(xiàn)在的VC們不投電商出門(mén)都不好意思跟人打招呼，不投電商的VC被人稱之為非主流!資金瘋狂涌向電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是媒體價(jià)格的不斷攀升，這不，名鞋庫(kù)的老總爆料說(shuō)某導(dǎo)航站的“名站”創(chuàng)造了210萬(wàn)刊例價(jià)的紀(jì)錄，“5個(gè)字符1年也就1000多萬(wàn)”。沒(méi)辦法，大家都很有錢(qián)，而效果較好的媒體資源也就那么幾個(gè)，行情自然是水漲船高。相信明年、后年，媒體的價(jià)格還是會(huì)一路飆升。這是大趨勢(shì)，無(wú)法逆轉(zhuǎn)。
在這樣的大背景之下，SEO作為一種性價(jià)比高的(我反對(duì)“SEO是免費(fèi)的推廣手段”這樣的提法，SEO的時(shí)間成本、人力成本、維護(hù)成本是比較高，絕非免費(fèi))推廣手段逐步被電商們所重視，我接觸過(guò)的各種大小不一的電商企業(yè)，或多或少地都開(kāi)始在組建自己的SEO團(tuán)隊(duì)。對(duì)于中小電商的SEOER來(lái)說(shuō)，麥包包式的SEO策略操作太難，成本太高，且易被人工干預(yù);而京東式的SEO策略則囿于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的匱乏難以實(shí)施。因此，我覺(jué)得找到一個(gè)站點(diǎn)規(guī)模適中、優(yōu)化思路明確、操作性較強(qiáng)的優(yōu)化案例，學(xué)習(xí)借鑒進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“抄越”，是電商SEOER們說(shuō)服老板同事，配合自己著手實(shí)施SEO工程的良好選擇。今天，我嘗試剖析夢(mèng)芭莎的SEO優(yōu)化案例，希望對(duì)中小電商SEOER的工作能有所幫助。
剖析SEO案例，無(wú)非就三個(gè)方面：關(guān)鍵字策略、頁(yè)面優(yōu)化及外鏈建設(shè)，現(xiàn)在就從這三點(diǎn)來(lái)談?wù)剦?mèng)芭莎的SEO思路。
1、先說(shuō)說(shuō)夢(mèng)芭莎的關(guān)鍵詞策略。
從理想狀態(tài)上講，應(yīng)該是站點(diǎn)性質(zhì)決定關(guān)鍵詞策略，然后關(guān)鍵詞策略決定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站內(nèi)容。但實(shí)際情況通常是，一個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站的內(nèi)容是有固定套路的，比如B2C商城網(wǎng)站就是有固定的結(jié)構(gòu)，B2C商城基本上就是首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)及單品頁(yè)，如果你改變了這種結(jié)構(gòu)，就會(huì)給用戶造成瀏覽的障礙，用戶學(xué)習(xí)成本較高。因此，實(shí)施操作中，我們通常是由現(xiàn)有的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)來(lái)反推關(guān)鍵詞策略。
一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站首頁(yè)基本上是主攻品牌詞，單品頁(yè)基本上就是產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞，如果是某些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如圖書(shū)、3C，那么單品頁(yè)還會(huì)競(jìng)爭(zhēng)一些諸如ISBN、產(chǎn)品型號(hào)等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而類(lèi)目頁(yè)的關(guān)鍵詞策略則根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品的不同而不同，基本上有2種做法：一種是如果該網(wǎng)站售賣(mài)的是別人品牌的產(chǎn)品，則關(guān)鍵詞策略基本上是“品牌+產(chǎn)品類(lèi)目”的排列組合;另外一種就是網(wǎng)站售賣(mài)的都是自己的產(chǎn)品，因?yàn)槎际亲约耶a(chǎn)品，品牌關(guān)鍵字都是自家的，這種排列組合的形式就不適用。夢(mèng)芭莎賣(mài)的產(chǎn)品也都是自己品牌，那么，它是如何做類(lèi)目頁(yè)的關(guān)鍵詞策略的呢?
圖中，我選擇了夢(mèng)芭莎的“文胸”類(lèi)目作為例子，文胸這個(gè)類(lèi)目的篩選條件為“按系列、材質(zhì)、按尺碼、按罩杯、按排扣、按配飾”等，基本上這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵字策略就是以這些篩選條件為組合關(guān)鍵詞。“品牌+產(chǎn)品類(lèi)目”這樣的關(guān)鍵字組合可以靠程序自動(dòng)生成，但是這種個(gè)性化的關(guān)鍵字設(shè)置則需要人工撰寫(xiě)，從夢(mèng)芭莎的類(lèi)目title的撰寫(xiě)上來(lái)看，夢(mèng)芭莎的SEO人員在這方面是下了很多功夫的，每個(gè)類(lèi)目基本上都是選取了檢索量較高的關(guān)鍵字形式來(lái)進(jìn)行設(shè)置。
另外，夢(mèng)芭莎的SEO策略還有一個(gè)重要的組成部分，就是對(duì)于“產(chǎn)品+好不好”，“產(chǎn)品+怎么樣”這樣的詞綴做了關(guān)鍵詞策略規(guī)劃，這種類(lèi)型的關(guān)鍵字搜索量大、用戶意向比較明確，而且由于是長(zhǎng)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)通常也不激烈，這種類(lèi)型的關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾策略的最佳載體。下圖是通過(guò)搜索量檢索工具查詢的該類(lèi)關(guān)鍵字的搜索量圖：
通常，這樣的關(guān)鍵詞排列組合都是站長(zhǎng)們(導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站表現(xiàn)得特別明顯)利用SEO截留官網(wǎng)流量的典型做法，夢(mèng)芭莎這次好像沒(méi)有給這些站長(zhǎng)機(jī)會(huì)：)
雖然這些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵字檢索量不高，但勝在數(shù)量多，而且這些關(guān)鍵詞的意向十分明確，對(duì)于網(wǎng)站吸引長(zhǎng)尾關(guān)鍵字流量，效果是非常好的。 另外，夢(mèng)芭莎似乎也想搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，但似乎效果還沒(méi)完全展示出來(lái)。
2、說(shuō)說(shuō)夢(mèng)芭莎的頁(yè)面優(yōu)化。
確立了關(guān)鍵字策略，下一步就是考慮要如何將這些策略貫徹到網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及頁(yè)面要素上。夢(mèng)芭莎在這方面的操作倒是中規(guī)中矩，基本上就是個(gè)性化地設(shè)置頁(yè)面的META元素，另外為了凸顯頁(yè)面的核心關(guān)鍵字，在頁(yè)面的邊欄上增加了一個(gè)文本塊。如在“夢(mèng)芭莎文胸-按尺碼大小查看-B罩杯文胸”這個(gè)類(lèi)目頁(yè)面，夢(mèng)芭莎的SEO人員就在頁(yè)面邊欄增加了這樣的一個(gè)文本塊，跟其他網(wǎng)站的文本塊不同的是，為了讓這些文字更具有可讀性，這些文本不是由程序生成的，而應(yīng)該是由編輯人員手工撰寫(xiě)的，這個(gè)工作量很巨大，而且還要挖空心思把每個(gè)板塊的內(nèi)容都寫(xiě)得不一致，難為這個(gè)哥們了，不容易啊：)
另外，為了展示“產(chǎn)品+好不好”，“產(chǎn)品+怎么樣”這樣的關(guān)鍵詞策略，夢(mèng)芭莎開(kāi)設(shè)了一個(gè)評(píng)論的子域，review.moonbasa.com，這個(gè)子域的開(kāi)設(shè)十分巧妙，一方面，它將用戶對(duì)商品的評(píng)論做了一個(gè)聚合，很好地體現(xiàn)了既定的關(guān)鍵詞策略;另一方面，它也讓B2C網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)法經(jīng)常更新的難題有了一個(gè)較好的解決方案，借助這個(gè)子頻道，很好地解決了SEO與用戶體驗(yàn)的難題，同時(shí)也很好地利用了UGC的內(nèi)容，值得電商們學(xué)習(xí)、借鑒。
從該頻道在搜索引擎上收錄表現(xiàn)來(lái)看，搜索引擎也是十分喜歡這樣的用戶評(píng)價(jià)聚合頁(yè)面的，所以，電商朋友們，如果你現(xiàn)在還在為網(wǎng)站的收錄情況不佳而苦惱的話，就趕緊做個(gè)用戶評(píng)價(jià)聚合頁(yè)面吧，加索引頁(yè)是增加網(wǎng)站收錄的不二選擇。
3、再說(shuō)說(shuō)夢(mèng)芭莎的外鏈策略。
因?yàn)椴皇莾?nèi)部人員，無(wú)法跟大家分享他們的具體外鏈策略，只能借助工具查詢夢(mèng)芭莎的外鏈組成，猜測(cè)一下夢(mèng)芭莎的外鏈策略： 一是友情鏈接交換，這個(gè)不提。 二是付費(fèi)鏈接，基本上現(xiàn)在的網(wǎng)站SEO或多或少都有使用付費(fèi)鏈接這種手段，畢竟花費(fèi)少、見(jiàn)效快，搜索引擎也比較難以分辨，從目前看，這種方法性價(jià)比還是比較高的。試著分析了一下他們比較好的外鏈資源，不知道他們是以何種方式獲得這些外鏈的：
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三是導(dǎo)航站，通過(guò)分析夢(mèng)芭莎的外鏈構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)他們擁有大量的導(dǎo)航站的鏈接，這些鏈接不是通常的直鏈，而是采用了 這種類(lèi)型的鏈接，我估計(jì)應(yīng)該是他們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了大量的導(dǎo)航站鏈接，后面的參數(shù)是跟蹤訂單來(lái)源的，目前搜索引擎對(duì)于cps鏈接對(duì)網(wǎng)站的加權(quán)作用并沒(méi)有說(shuō)得很明確，不過(guò)從實(shí)踐上來(lái)看，這種外鏈的效果也不錯(cuò)。夢(mèng)芭莎的導(dǎo)航站鏈接很多，這里僅摘取幾個(gè)：
www.hao123.com hao.# www.114la.com www.sogou.com www.2345.com www.2345wz.com www.7255.com www.7322.com www.7345.com
四是網(wǎng)站聯(lián)盟。由于夢(mèng)芭莎擁有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，這也使得中小網(wǎng)站主、網(wǎng)絡(luò)推手們有足夠的動(dòng)力去幫夢(mèng)芭莎進(jìn)行推廣，因此在其外鏈構(gòu)成中，也有不少的個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)人博客、推廣軟文、小導(dǎo)航站放上了夢(mèng)芭莎的網(wǎng)站推廣鏈接，這也客觀上增加了夢(mèng)芭莎的外鏈數(shù)量。
如果朋友們感興趣，可以通過(guò)這個(gè)外鏈查詢工具去分析其外鏈組成，這里就不贅述了。
總的來(lái)說(shuō)，夢(mèng)芭莎在SEO方面做了不少細(xì)致的工作，其效果也十分明顯，值得電商朋友們學(xué)習(xí)、借鑒。我也希望通過(guò)這個(gè)粗淺的剖析，能起到拋磚引玉的作用，讓大家一起來(lái)探討電商網(wǎng)站的SEO策略及方法，讓SEO在這這個(gè)火熱的“電商時(shí)代”發(fā)揮其真正的威力。
作者: SEM分享
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