網站營銷策劃方案 烹飪學校
網站營銷最終目的：
1. 打造專業(yè)的烹飪教育行業(yè)品牌，在網絡上樹立一個優(yōu)質的品牌形象...
2. 使瀏覽網站的潛在目標用戶最大程度的轉化成最終來學校上學的學生…
新東方烹飪學校網站營銷策劃方案：
1. 行業(yè)前景分析
餐飲行業(yè)始終是一個火熱的行業(yè)，每個人都離不開吃飯應酬...社會上也就離不開大大小小的餐飲場所，所以也就說明學習專業(yè)的烹飪技術的前景是可觀的...
2. 行業(yè)競爭情況分析
同行業(yè)競爭對手在品牌的影響力上，就目前來看，不如新東方烹飪教育品牌有影響力，不過這樣的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網絡上邊的影響力有待提高...所以實施網站營銷是很有必要的...
3. 網站建設
設計適合提高網站轉化率的網站構架
網站界面效果圖設計
網站的制作
網站測試(服務器的穩(wěn)定性、安全性，瀏覽器的兼容性等;)
網站的架構要適合專業(yè)的需要，這是提高網站的轉化率非常關鍵的一步!
4. 網站綜合優(yōu)化
網站關鍵字制定：品牌形象關鍵字;專業(yè)關鍵字
網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等;
網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化，頁面內容優(yōu)化;
網站導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;
網站鏈接整理：對網站的內部、外部鏈接進行處理;
網站標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計;
(最終制定具有品牌形象，并且具有高轉化率的網站)
5. 網站運營
網站推廣方案(長期的，短期的)
付費推廣
免費推廣
網絡廣告投放
網站推廣費用支配
網站維護
6. 適時的營銷方案的
適合的時間進行營銷，節(jié)假日、重大活動、行業(yè)旺季前制定適時的進行營銷活動、
(根據行業(yè)的淡季、旺季，對營銷策劃進行適時的調整、)
7. 網站建設日程表及網站費用統(tǒng)計表
這個方案只是一個網站前期的營銷策劃方案，當然，隨著新東方烹飪學校的發(fā)展壯大;烹飪行業(yè)的發(fā)展行情變動;學校經營方向的變動;學校專業(yè)的調整等等情況的發(fā)生，必須適時的調整營銷方案、所以這個方案并不是一成不變的!!! (相應具體策劃方案下頁)
新東方烹飪學校網站營銷策劃方案：
一. 行業(yè)前景分析
餐飲行業(yè)始終是一個火熱的行業(yè)，每個人都離不開吃飯應酬...社會上也就離不開大大小小的餐飲場所，相應的需要技術過硬的烹飪廚師人才，所以也就說明學習專業(yè)的烹飪技術的前景是可觀的...查閱了最新的統(tǒng)計：廚師已成為全球十大高薪職業(yè)高薪職業(yè)之一，成為前景最為廣闊的高收入階層，成為真正的人生金飯碗。改革開放至今，餐飲業(yè)一直作為中國增長最迅速的行業(yè)之一，引領著國內消費市場。我國餐飲業(yè)正向現(xiàn)代化、產業(yè)化、國際化方向邁進，對餐飲人才需求越來越大。面對國內餐飲業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，餐飲業(yè)人才狀況卻發(fā)生了變化，空前的“人才荒”成為阻礙餐飲業(yè)發(fā)展的最大問題。國家餐飲行業(yè)調查顯示，未來5年，中國廚師需求總量400多萬。面對這樣好的機會，打造一個專業(yè)的烹飪教育品牌成為成熟的決策!!!
二. 行業(yè)競爭情況分析
1. 同行業(yè)競爭對手在品牌的影響力上，就目前來看，不如新東方烹飪教育品牌有影響力，不過這樣的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網絡上邊的影響力有待提高...所以實施網站營銷是非常必要的...
2. 用戶知道這個新東方烹飪品牌，大多是來自電視廣告宣傳，傳統(tǒng)廣告效果還是不錯的，在樹立新東方烹飪教育品牌上邊起到很大的推動作用，但是還有一個特點就是，廣告投放所花費的開支是龐大的，另外傳統(tǒng)廣告投放不夠精準，對目標用戶沒有針對性，只是滿世界的宣傳，盡管起到了不錯宣傳的作用，這在樹立品牌形象上起到不可磨滅的作用，而產品的形象已經基本樹立起來，現(xiàn)在應該適當?shù)臏p小仔傳統(tǒng)廣告上的投入，只是在招生高峰期做宣傳就可以了，而現(xiàn)在應該在網絡上進行大力的宣傳，加大免費推廣信息的宣傳力度，培養(yǎng)良好的美譽度、好評度，在該行業(yè)上要造成強大的網絡形象影響力，特別在招生的前期做好準備，在招生高峰期，那些大量的網絡推廣信息會起到不可想象的作用!另外加入一些網絡廣告的針對性的精準投放，在加上高峰期的傳統(tǒng)廣告的宣傳,一定有不錯的效果!!
三. 網站建設
1. 設計高轉化率的網站構架
網站不是一個擺設，網站是要實現(xiàn)較高的轉化率，而實現(xiàn)較高的網站轉化率有兩點重要因素：
第一：網站流量; 第二：網站構架
網站流量是網絡推廣要做的工作;而另一個重要的因素就是網站的架構設計，網站在構架設計上要充分考慮到網站的轉化率!下面針對提高網站轉化率說一下網站架構設計注意的細節(jié)：
1. 網站首頁版塊的設計和排放
既然到網站上來了，那么關注該網站的人群類型已經基本確定下來了，一般情況他們是來尋找適合自己的專業(yè)情況，或關注行業(yè)的發(fā)展情況，更或者是了解該院學生的作品及就業(yè)等等情況，這一切都說明用戶有意來這里學習的初衷!充分考慮到這些用戶的需求，就要針對性的對他們需要了解信息的版塊進行設計和擺放!在頁面的擺放上邊應該特別的設計!如在首頁應該展示一些行業(yè)信息，學院學生就業(yè)信息，學院的專業(yè)，主打專業(yè)，學院學生作品，等版塊!而專業(yè)信息版塊要擺在醒目位置!最后在除了浮動的在先克服外，還要在適當?shù)陌鎵K加上重要的版塊聯(lián)系方式，如在線QQ等
2. 網站子頁面版塊設計及排放
網站的子頁面設計原則：在達到該板塊的內容后，相應的副版塊在設計上應該考慮到用戶考到該板塊的心理發(fā)展方向，是想留言，還是想聯(lián)系客服，或是跟在校學生交流，更或是看到或了解到更多學生的真實心聲等等，都應該相應的考慮!所以在相應子版塊的設計上要充分站在客戶的角度考慮問題，使用戶找到更多留下來的理由!進而決定最終選擇來到學校學習!!!這樣設計的網站最終會學校帶來效益(學生)!
2. 網站界面效果圖設計
視覺上：網站的界面設計要得體，頁面簡潔，版塊簡單明了，版塊主題及信息突出!
交互上：這樣類型的網站不用太多的交互，就是客戶需要的時候，一定要讓客戶最快的
找到你，所以在線客服版塊要做得突出，且輕松實現(xiàn)交流聊天的交互功能…
另外網站要應該直接到達本行業(yè)的論壇，貼吧等社區(qū)，讓用戶即時實現(xiàn)交流分
享，即：在頁面上掛上相關本校論壇，貼吧等連接，有可能的話，加上一些在
校學生的聯(lián)系方式QQ或是其他的，讓客戶更深層次的，更貼近的從本校學生
下手，在那里得到可靠的信息，從而找到選擇該學校學習的理由!!!
3. 網站的制作
網站的效果圖設計：網站首頁效果圖要清新，大方，各個版塊主題突出、鮮明!從視覺讓瀏覽者感覺到這個網站界面整潔、大氣，很不錯，很權威，很正規(guī)!首先在視覺上就要征服客戶!
4. 網站測試
域名的購買：域名的選取要有含義，通俗、容易記住;
空間的購買：空間的大小合理，空間功能符合網站需要;
服務器的穩(wěn)定性：選擇權威的空間經銷商，使網站運行以來穩(wěn)定流暢，縮短訪問時間
網站的安全性：網站的后臺設計要安全，防止外來入侵!
網站頁面的兼容性：網站頁面排版，要兼顧到大多數(shù)主流瀏覽器，確保在瀏覽器上顯示正常，避免用戶因這樣的情況關閉頁面!造成客戶流失!
5. 制定網站建設日程表
對網站的每一個建設流程進行統(tǒng)計，方便以后更給分析;
四. 網站優(yōu)化
網站是否能夠實現(xiàn)高效的用戶轉化率，其中網站的優(yōu)化也是重要的一部分;給網站做優(yōu)化也就是讓網站在搜索引擎上有一個不錯的排名!
1. 網站優(yōu)化在設計及排版方面的標準：
網站整體設計大方、美觀、實用;網站代碼簡潔;網站標題簡潔，30個字以內;網站導航使用文字導航;網站圖片加上alt屬性;網站內容簡潔，信息豐富，關鍵詞分布合理、自然;網站要有聯(lián)系信息如，郵箱、電話等;網站設定站點地圖;網站內部鏈接設置合理;網站外部鏈接，要與一些權重高的，內容相關度高的網站進行鏈接;與主題無關的頁面用robots.txt禁止訪問;制定友好的404頁面;等等…
2. 網站關鍵字的精確選?。簭N師學校、廚師培訓、學廚師 一經確定最好不要更改
(3個關鍵詞加入網頁標題中，主要關鍵詞放在標題首位，依次類推)
3. 添加數(shù)據統(tǒng)計：輔助分析網站的流量來源，從而根據具體的情況調整網站的信息等;
4. 網站的內容按規(guī)律更新：網站最開始的信息內容最好一次性完成，切忌收錄后經常改動，其他信息的更新要有規(guī)律，這樣才能更好的收錄;
5. 建立網站博客：圍繞網站建立相關的幾個博客，定時更新，發(fā)布網站的相關信息;
6. 網站適時的優(yōu)化：隨著網站的發(fā)展，逐步增加鏈接，維護網站;
五. 網站運營
1.網站推廣方案(付費的或者免費的)
1. 搜索引擎優(yōu)化：通過seo對網站自身的優(yōu)化，使望著那的設計符合各大搜索引
擎的基本標準，從而獲得在各大搜索引擎上靠前的排名，進而獲得較大流量;方式可以是免費的網絡推廣，或者付費推廣，對于“廚師學校”等比較熱門的關鍵詞要進行付費推廣，當然要把握好時機，如在淡季可以撤出付費推廣;
2. 關鍵詞廣告：針對潛在客戶人群進行精準的關鍵詞廣告投放，花錢!但是效果
立竿見影，要注意好投資回報率!
3. 參與聯(lián)盟廣告：重要的三種形式CPC(點擊付費)、 CPA (引導注冊)、CPS(引導銷售)盡量采用后兩種方式，CPC效果不是很好，按銷售付費比較劃算;
4. 軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到烹飪學校角度、站到媒體角度來有計
劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。發(fā)布途徑多樣，涵蓋網絡面要廣;
5. 活動推廣：和相關媒體合作搞專題活動，搞的熱熱鬧鬧的，效果會很明顯，如：
和媒體一起搞一個烹飪大賽等等;同時達到宣傳品牌，樹立品牌的效果;
6. 口碑推廣：通過我們的免費服務，如：烹飪小常識的講解分享;在問答類(百
度，新浪等)里面回答一些烹飪技巧解決方法等，讓用戶為我們做
宣傳，建立自己的討論區(qū)，培養(yǎng)適合網站的忠實“粉絲”，為網站做宣傳;這無形中為網站帶來人氣，提升我們在行業(yè)中良好的美譽度!
7. 論壇和貼吧推廣：整理人氣比較旺的，與烹飪相關的主題或貼吧進行有計劃的發(fā)帖，
做好細節(jié)，如：加入相應的聯(lián)系信息等資料，并且經常去頂一下;
8. 博客推廣：圍繞網站建立博客，適時的更新博客內容，而內容之中要適當?shù)男?/p>
傳網站，并且有鏈接指向，或是聯(lián)系信息等;博客無形中會網站帶來流量，博客的效果是在無形之中的，分析網站的流量就知道博客所帶來的效益!
(推廣的方法很多，這里是最實用的幾種，這些推廣方法要根據不同的情況進行使用;)
網站推廣費用支配
網絡推廣的費用，大多數(shù)在付費推廣，廣告推廣花費，所以在制定的付費推廣上邊要根據不同的時間段進行，廣告推廣的廣告投放要有針對性，精準的進行;費用方面要經常的關注，應為這樣的支出是非常龐大的數(shù)額;所以要制定詳細的費用統(tǒng)計表;
網站維護
1. 服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間;
2. 數(shù)據庫維護，有效地利用數(shù)據是網站維護的重要內容，因此數(shù)據庫的維護要受到重視;定期備份網站信息;
3. 內容的更新、調整等;
4. 制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化;
5. 做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯。
六. 適時的營銷方案
在節(jié)假日、重大活動、行業(yè)旺季前制定適時的進行營銷活動…
(前邊的“活動推廣”中說了，根據實事和相關媒體合作搞專題活動，更要根據行業(yè)的淡季、旺季，對營銷策劃進行適時的調整…)
七. 團隊建設
考慮到這一系列過程的實施，建立一個團隊是必要的，在這整個流程過程中，每一個環(huán)節(jié)都應該良好的執(zhí)行，所以必須要組建一個團隊，由總的執(zhí)行官，來對整個流程的安排，執(zhí)行，和監(jiān)控…
[ 以上是我對新東方烹飪學校網站營銷簡單策劃，從行業(yè)分析，網站制作，到最終網站實現(xiàn)轉化，這整個流程只是適合網站初期的一個營銷標準，隨著網站的成熟，或者行業(yè)的變動，專業(yè)的變動等情況的出現(xiàn)，該策劃是要做具體的修改的…未經實踐，僅供參考!]
策劃人：田曉
2010-11-14
以上是我對這次招聘的網站營銷策劃，有很多方面不足，希望大家能夠多提意見，謝謝!文章首發(fā)博客
歡迎光臨我的博客一起交流學習!!
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