域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

常聽到一些站長(zhǎng)抱怨說，找不到友情鏈接的對(duì)象，因?yàn)闆]有較好的網(wǎng)站間合作的方式和技巧。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，孤軍奮戰(zhàn)，總是比較困難的，如何整合資源并合作共贏，才是發(fā)展的關(guān)鍵。

11月11日Admin5周四版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)協(xié)會(huì)商務(wù)部部長(zhǎng)，BD(Business Development，商務(wù)拓展)負(fù)責(zé)人，李響老師，分享如何進(jìn)行網(wǎng)站間合作的技巧，本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。

李響：做為網(wǎng)站推廣，一個(gè)網(wǎng)站的命脈是流量，有了流量才會(huì)有注冊(cè)量、購(gòu)買量。對(duì)于流量，各位站長(zhǎng)都不陌生。所有網(wǎng)站不管是上市網(wǎng)站還是新開小站都需要流量。這個(gè)基本上是永恒不變的合作點(diǎn)(技術(shù)性合作除外)。

流量分為真實(shí)流量和虛假流量。前期大家都不想花錢。那么如何有效利用虛假流量提高網(wǎng)站真實(shí)流量是一個(gè)技術(shù)，真實(shí)流量導(dǎo)入后，虛假流量如何演變成回訪量是一個(gè)最重要的問題。

網(wǎng)站合作，永遠(yuǎn)不要為了合作而合作，而是引導(dǎo)，對(duì)于合作方的引導(dǎo)，如何成功引導(dǎo)合作方的需求，達(dá)成共同訴求點(diǎn)。合作成功后用戶如何引導(dǎo)為回訪用戶。這是合作時(shí)候必須考慮的2點(diǎn)，否則，大量流量引入后全部流失的感覺很多人都應(yīng)該感受過。其次在合作上，合作是最簡(jiǎn)單的。難在了第二點(diǎn)上，即有效的方法，才能開展合作。我曾經(jīng)的一個(gè)公司老總，他的網(wǎng)站就是沒有解決第二點(diǎn)問題就大量推廣，造成了“錢不少花，面子也有了，但真實(shí)的效果一點(diǎn)沒有達(dá)到”的結(jié)果。

可以舉一個(gè)例子表示效果。有一個(gè)新站，3個(gè)月從沒有ALEXA值到排名1W左右。日從流量頁(yè)導(dǎo)入到首頁(yè)流量2WIP。注冊(cè)量增加很大。合作站點(diǎn)基本以排名幾百到千位的網(wǎng)站為主。網(wǎng)站排名為0的時(shí)候就可以直接同上市網(wǎng)站進(jìn)行流量合作。

問：一直沒有搞懂“BD”如何開始，因?yàn)槭莿偖厴I(yè)的，沒有什么人脈，如何才能上手呢。

答：BD剛開始的時(shí)候沒有熟人，很難做，多參加聚會(huì)，百度聚會(huì)信息是我剛剛從業(yè)的時(shí)候經(jīng)常做的一個(gè)事情。然后多參加會(huì)展。多聊，多換名片。這沒有捷徑。多找一些群主朋友，他們的人脈一般都很廣的。

問：網(wǎng)站具備了什么條件，就可以找實(shí)體的企業(yè)談合作?合作前需要準(zhǔn)備什么材料?怎么去和別人談合作?你總不能冒冒失失的到那就跟人家說，我們談合作吧。人家都不知道你是干啥的!

答：這個(gè)朋友提問的很好，這幾周因?yàn)橐恍┦虑?，同線下實(shí)體企業(yè)有過較頻繁的接觸。發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同點(diǎn)：實(shí)體企業(yè)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都感覺很高端，都狠希望合作(中國(guó)水產(chǎn)商會(huì)以及物流行業(yè)的十幾個(gè)公司)。但是他們對(duì)公司的背景非常重視，是否是協(xié)會(huì)、商會(huì)組建的網(wǎng)站，是否有政府背景最后才是您的網(wǎng)站對(duì)業(yè)內(nèi)的影響力。說明有一部分企業(yè)用戶思想還在比較老一層的思路上。前期，能夠給自己鍍一些金很重要。然后，合作前，公司PPT介紹、彩頁(yè)要有，年齡比較大的企業(yè)老總很重視表面的東西。然后就是利益，你能給他們帶去怎樣的宣傳攻勢(shì)，他們比較看重。盡量少的去談可以帶去多少的利潤(rùn)，要虛化，邊緣化的說這個(gè)事情。有的老總反感這些。覺得你對(duì)給他帶錢是小看他，覺得他對(duì)錢很看重。而一些年輕的企業(yè)老總，主要就是盈利，你如何帶來盈利。在PPT中一定要重點(diǎn)體現(xiàn)。你的方式是什么，你的渠道是什么。

其實(shí)線下實(shí)體公司，尤其是商會(huì)里的人都是喜歡吃吃喝喝的?；炀€下關(guān)系非常重要。只要關(guān)系好，點(diǎn)子不是大問題，只要點(diǎn)子過得去，對(duì)方就會(huì)合作甚至直接投資。這是和他們接觸的一點(diǎn)感受。

然后就是資源的累積。如何獲得線下企業(yè)的資源，如果有條件，最好朋友介紹，直接同商會(huì)接觸，參加商會(huì)的活動(dòng)，搜集名片，這樣能夠最快速度的同企業(yè)高層達(dá)成聯(lián)系。如果沒有條件，多多參加行業(yè)會(huì)議會(huì)展，搜集公司名片，最好現(xiàn)場(chǎng)直接找到相關(guān)負(fù)責(zé)人詳談。

歸根結(jié)底，人脈，人際關(guān)系最重要，要不失時(shí)機(jī)的去積累自己的人脈。

問：李響老師在之前的訪談中說到“合作，重點(diǎn)在于挖掘?qū)Ψ叫枨?rdquo;，也就是說，想要跟一個(gè)網(wǎng)站合作，先要挖掘?qū)Ψ降男枨?，先找到?duì)方的訴求點(diǎn)，先滿足對(duì)方，才可能合作。在如何了解合作網(wǎng)站的需求中，嘉賓有什么好的建議呢?

答：對(duì)于對(duì)方需求的挖掘，我的主要方式有兩種：

一種是間接的，多參加行業(yè)聚會(huì)，多加入各種行業(yè)群，最大化利用你的交流平臺(tái)達(dá)到你的人脈網(wǎng)。提高自身知名度，在業(yè)內(nèi)，小弟的日子不好過，問什么很少有人愿意娶回答。只有對(duì)方覺得你是平等的，專業(yè)的時(shí)候，才會(huì)討論他們最近的事情，包括工作中遇到的難題。舉個(gè)例子，這次的大連國(guó)際水產(chǎn)博覽會(huì)，是每年一次東南亞最大的一次水產(chǎn)展會(huì)。而我所幫助的網(wǎng)站是一個(gè)內(nèi)容還沒有填充完畢的新站。對(duì)方對(duì)宣傳沒有過多要求，每年最少6-700家的參展商，展位早已經(jīng)售賣一空沒有一個(gè)空位了，展會(huì)主辦方不需要我所幫助的網(wǎng)站做任何的宣傳，我也沒有任何可以給他們的東西。但是從參展商當(dāng)中，找到了另一家關(guān)系較好的實(shí)體水產(chǎn)公司，湛江國(guó)聯(lián)。同湛江國(guó)聯(lián)進(jìn)行聯(lián)系，他們有144平米展位，那么就利用網(wǎng)站董事長(zhǎng)良好的人際關(guān)系，同湛江國(guó)聯(lián)進(jìn)行合作，軟文、禮品等等，然后再同會(huì)展方聯(lián)系，將事情說明后，利用專題以及優(yōu)勢(shì)媒體的軟文發(fā)布，拿下了一塊不小的展位。這就是一種人脈積累的重點(diǎn)表現(xiàn)合作模式。你的人脈，你周圍的人的人脈全都不能放過。時(shí)間緊蹙，電話比較多，可能描述上較為混亂。不好意思，有任何沒有講清的可以再問。

第二就是直訪，直接聯(lián)系目標(biāo)單位找負(fù)責(zé)人，開門見山。不過合作幾率較小，多打電話，多搜索，網(wǎng)上和電視上經(jīng)常回出現(xiàn)你所需要的合作點(diǎn)。

問：李響老師你好，我有一個(gè)問題想請(qǐng)教一下，現(xiàn)在做網(wǎng)站方面很多已經(jīng)開始走平臺(tái)之路了。也就是說，站長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)者只是建了一個(gè)圈子出來，而這個(gè)平臺(tái)是需要用戶來互動(dòng)的，比如我現(xiàn)在業(yè)余建的一個(gè)腦星之窗的電腦基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)。這樣的網(wǎng)站是剛建立的，想要推廣時(shí)需要一些電腦高手在這個(gè)平臺(tái)里，才可能有更多的新手注冊(cè)進(jìn)來。如果直接去聯(lián)系一些電腦高手，除非是花錢，否則很難有理想的人物加入這個(gè)平臺(tái)，該如何去發(fā)展這方面的資源呢?

答：您的問題我也碰到過。有2點(diǎn)，在計(jì)算機(jī)初級(jí)知識(shí)方面，如果一個(gè)人還需要看如何使用WINDOWS，如何打開網(wǎng)站的時(shí)候，您靠網(wǎng)站推廣到他面前的可能性不大，基本上他們都是看紙質(zhì)書的，就算有人給了他網(wǎng)址，下次登錄的時(shí)候也是可能打不開的。而其他人需要深層的信息。這些信息要豐富多樣化。推廣的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)是直接推廣到大學(xué)的相關(guān)專業(yè)學(xué)生當(dāng)中，他們需要對(duì)自己的認(rèn)可，而且還沒畢業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，愛鉆研敢嘗試，雖然名氣不行，但是對(duì)于豐富內(nèi)容基本足夠了?？梢园凑崭遒M(fèi)結(jié)算。如果直接聯(lián)系高手必然是花錢的，而且都是表面上的東西，深層次的不會(huì)寫的。至于如何解決這方面的資源，肯定是需要資金支持的，這是硬件，通過合作，我暫時(shí)沒有了解過這些寫手的需求，當(dāng)然，如果您的網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)非常權(quán)威，在知名度的影響下，無費(fèi)用的寫手應(yīng)該還是很多的。

問：網(wǎng)站合作，永遠(yuǎn)不要為了合作而合作，而是引導(dǎo)，對(duì)于合作方的引導(dǎo)，如何成功引導(dǎo)合作方的需求，達(dá)成共同訴求點(diǎn)。嘉賓能不能就如何引導(dǎo)合作介紹幾個(gè)具體的方法呢?

答：請(qǐng)問您的網(wǎng)站域名是什么??現(xiàn)在需要什么類型的合作那?在流量上是否有工作要求啊?如果我能幫您解決您的合作方在流量上對(duì)你的要求，是否能夠同我合作那?引導(dǎo)的形式太多了。你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?圍繞你的強(qiáng)項(xiàng)，回避弱項(xiàng)就是引導(dǎo)，合作永遠(yuǎn)是千種萬種的，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變，呵呵。

問：本周版聊是討論關(guān)于“網(wǎng)站間合作”的話題，嘉賓也是BD負(fù)責(zé)人，版聊也要結(jié)束了，嘉賓能不能給草根站長(zhǎng)總結(jié)幾個(gè)做好商務(wù)合作方面的建議，也讓個(gè)人站長(zhǎng)在未來尋找網(wǎng)站合作上有些技巧和門路，也作為版聊活動(dòng)的總結(jié)。

答：這樣說一下我的BD之路吧;

當(dāng)我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候沒有熟人，沒有能夠幫我介紹關(guān)系的朋友，只能挨個(gè)網(wǎng)站去找聯(lián)系我們，去打前臺(tái)電話。后來在百度了一次業(yè)內(nèi)的一個(gè)聚會(huì)的時(shí)候，我沒有報(bào)名就去參加了，在里面，認(rèn)識(shí)到了業(yè)內(nèi)的第一個(gè)朋友，加入了第一個(gè)群，有了第一次的介紹合作。但是對(duì)于合作工作的幫助沒有起到質(zhì)的提升。

半年后，我認(rèn)為提高自己在業(yè)內(nèi)的知名度也很重要，當(dāng)時(shí)已經(jīng)加入了很多群，就開始組織活動(dòng)，線下的BD活動(dòng)，從最早的每周一次的群主殺人活動(dòng)，到第一次的格萊美BDK歌活動(dòng)，到后來的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)高峰論壇，經(jīng)歷了不少個(gè)年頭。在業(yè)內(nèi)也有越來越多的人知道。合作的時(shí)候很多很好的朋友會(huì)第一個(gè)想起我。不需要很困難的去了解每個(gè)公司的需求，只要上QQ查收我的信息就可以知道很多各個(gè)公司的合作點(diǎn)。

當(dāng)然，最開始和高層進(jìn)行互換名片也是有技巧的，到現(xiàn)在騰訊的一個(gè)副總(是美女)還記得我在3年前和他換名片的時(shí)候的情景。和高層換名片，他收到的名片很多很多，有時(shí)間的回去看看然后交給相關(guān)部門做beian整理，沒時(shí)間的直接放起來束之高閣，如何給他增強(qiáng)印象，叫他一次性能記住你非常重要。我曾經(jīng)用過的一個(gè)方法就是，走到那個(gè)副總面前，喊了句打劫。當(dāng)時(shí)美女很驚訝的看了我一眼，問你要干嘛??我回答，打劫名片，呵呵，名片請(qǐng)交出來。對(duì)方在掏自己的名片的時(shí)候，問我：你的名片那?我回答：帶了就不打劫了。

去年在聯(lián)系的時(shí)候，我說了一句，我在一個(gè)會(huì)上打劫過你的名片，他直接就回憶了起來我，并且氣氛很輕松的開始談我希望同他進(jìn)行的合作。

網(wǎng)站間的合作還是離不開良好的人脈關(guān)系，想要更好與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，首先要維持與個(gè)人站長(zhǎng)之間的關(guān)系，真誠(chéng)對(duì)待網(wǎng)絡(luò)上的朋友，積累自己的人脈資源。版聊討論中的關(guān)于人脈積累以及如何有效進(jìn)行網(wǎng)站間合作的技巧，希望對(duì)你有所啟示，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注每周四下午A5論壇的版聊活動(dòng)。(文/夢(mèng)江整理)

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