上一篇文章當中對網(wǎng)絡廣告市場進行了一番分析，廣告市場行業(yè)特征也有了一定的了解。投放廣告看似是一件簡單的事情，只要將廣告圖片或者視頻做好，掛到對方網(wǎng)站上去就ok了，其實不然。如果想讓廣告達到好的效果，還必須做好網(wǎng)絡廣告投放前的規(guī)劃。
很多廣告投放者都對投放的效果寄予很高的期待，投放是應該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結合才能使期待變成實際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預期會得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會有什么樣的反應，是否會產(chǎn)生點擊的欲望和執(zhí)行點擊的操作，以及點擊后會執(zhí)行什么樣的操作，會否產(chǎn)生購買的欲望等等。那么我們應當做好哪些規(guī)劃呢?在下和大家一起探討。
首先：做好市場分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會對推廣效果產(chǎn)生很大的影響。
比如說：新聞內(nèi)容或者用戶停留時間長的頁面投放的廣告轉化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側廣告位比新聞頂部通欄的轉化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對廣告的價值有著很大的影響;網(wǎng)絡廣告形狀的轉化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習慣來分析的，而實際的效益也如此。
其次：選對適合的網(wǎng)絡媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當重要的，選對了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡媒介平臺來決定的，效果好的網(wǎng)絡媒介自然資費較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。
再次：做好廣告被點擊后的接洽工作。當客戶受廣告吸引，點擊了廣告來到了自身的網(wǎng)站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產(chǎn)生購買的欲望呢?有幾點非常重要：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、人性化的服務。許多的事實證明網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段;產(chǎn)品、品牌都是吸引客戶購買的欲望的，好的產(chǎn)品和品牌能夠是客戶產(chǎn)生信任感;人性化服務則和產(chǎn)品一起促進客戶對網(wǎng)站產(chǎn)生好的印象，從而帶動口碑宣傳。
最后：做好與客戶建立及時溝通和收集反饋信息的準備。當客戶產(chǎn)生咨詢的欲望時，網(wǎng)站可以主動出擊詢問客戶的需求，一個是有賴于即時通訊的幫助。另外當客戶真正咨詢產(chǎn)品信息時，應該要有一整套的營銷方案，有內(nèi)容可讀，有信譽可尋，幫助客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，引導客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認同，機會都是留給有準備的人的。同時，產(chǎn)品在不同時期，營銷的方案是需要做出調整的，相應的廣告資料也應該及時調整，以便客戶能夠清晰的了解到產(chǎn)品和網(wǎng)站的動態(tài)。收集反饋信息，能夠幫助宣傳推廣、以及產(chǎn)品和品牌做出及時的調整，促進其進步。
“廣告有風險，投放需謹慎”，市場競爭非常激烈也很殘酷，做好投放前的規(guī)劃，可以有趨利避世，在一定程度上減少風險的產(chǎn)生，做好了準備才可能在不同時期把握好廣告變化的節(jié)奏。
作者：征兆
原載：程序超市網(wǎng)
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