從6月開始運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣工作室后，經(jīng)常有關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化，或者網(wǎng)站單一關(guān)鍵詞排名這樣的咨詢客戶。其實(shí)SEO執(zhí)行上來說，這并不是我所擅長的，雖然斷斷續(xù)續(xù)的執(zhí)行過多個網(wǎng)站的優(yōu)化工作，但是跟一些專業(yè)SEO人員來說，差距還是蠻大的。需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。
在運(yùn)營工作室這三個月的時(shí)間里面，運(yùn)營時(shí)間不長，但是有很多東西可能是我一年也無法學(xué)習(xí)到的，所以說，這三個月給我?guī)淼氖斋@還是蠻大的。今天之所以要說一些SEO方面的話題，就是因?yàn)樵谶@三個月內(nèi)，我接到上百個關(guān)于SEO方面的咨詢，但是最終確定合作的不到10%,整個的轉(zhuǎn)化率相對很低。造成客戶轉(zhuǎn)化率低的原因有客戶這方面的，也有我們自己的原因，所以今天抽時(shí)間來聊聊這個話題。
從我這段時(shí)間接觸客戶的情況來看，客戶需求大致可以分為兩部分，一部分是急于求成，需要快速實(shí)現(xiàn)效果;另外一部分是穩(wěn)步提升，最終的效果，需要穩(wěn)定。前者對于SEO效果的理解是越快越好，但是通過我們對該站的分析和通過與客戶的交流，發(fā)現(xiàn)采用這樣的執(zhí)行方式后，對網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展不利，并告知對方，結(jié)果反而被對方認(rèn)為我們是在欺騙他，或者認(rèn)為我們的執(zhí)行能力不行，不能滿足他的這個要求。后者需要的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)效果最大化。那我們就來分析一下這兩種需求的利和弊：
一，我們先說兩種效果的執(zhí)行時(shí)間各執(zhí)行費(fèi)用：其實(shí)對快速實(shí)現(xiàn)效果這部分客戶的要求我們也是能理解的，畢竟花錢請你做，當(dāng)然希望的是效果越快實(shí)現(xiàn)就越好，這樣起碼能早點(diǎn)看到效果，心理也放心一點(diǎn)。畢竟通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成的合作，而且還都是預(yù)付一部分的費(fèi)用。
其實(shí)急于求成這種效果不難實(shí)現(xiàn)，這種執(zhí)行方式的成本相對穩(wěn)步提升來說，還會低一點(diǎn)，因?yàn)閳?zhí)行周期短，所需要的人工成本自然就低，根據(jù)SEO行業(yè)工資情況來說，一般的SEO執(zhí)行人員拿5K左右的工資不是什么難事。所以執(zhí)行周期越長，執(zhí)行成本就越高。
二，兩種執(zhí)行方式對效果的影響：前面我們說了，急于求成這種執(zhí)行方式，對于效果提升的速度會很快，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果。但是這樣獲得的效果單一，穩(wěn)定性很差，很多時(shí)候都是在實(shí)現(xiàn)排名效果后，很快排名又下降了，甚至有可能被搜索引擎認(rèn)為你采用的一些非正當(dāng)?shù)氖址ǎ瑢δ氵M(jìn)行懲罰。那最終的結(jié)果就是得不償失。我相信很多這樣的客戶都遇到了這個情況的。而是要穩(wěn)步提升效果的這種執(zhí)行方式，雖然效果可能要兩三個月才能實(shí)現(xiàn)，或者更長的時(shí)間才能見到效果，具體時(shí)間的長短，與所做的關(guān)鍵詞在整個搜索引擎競爭強(qiáng)度有直接的關(guān)系。但是這樣獲得的效果，穩(wěn)定性會高很多，而且還不容易進(jìn)行搜索引擎的“沙盒”。8月份遇到一個咨詢客戶，我把一些執(zhí)行方式和實(shí)現(xiàn)效果時(shí)間告訴對方后，對方卻說，他找過一個人，人家說一個月實(shí)現(xiàn)效果，預(yù)付60%的費(fèi)用。我當(dāng)時(shí)聽后，也不好多說，這樣的客戶不會聽你過多的解釋。最終的結(jié)果如何，我想稍微懂點(diǎn)SEO常識的人都是知道的。
三，這兩種執(zhí)行方式適合的客戶群：對于急于求成這種執(zhí)行方式來說，適合一些只想在短期內(nèi)獲得效益的客戶。比如做季節(jié)性產(chǎn)品的客戶。新站上線后，需要在短時(shí)間盈利的客戶。做一些不正規(guī)產(chǎn)品的客戶。一般這些類型的客戶，都不會考慮能否持續(xù)發(fā)展，只做短期效益。在短期內(nèi)獲得用戶，把錢賺了，就關(guān)閉網(wǎng)站，再策劃新的網(wǎng)站，新的產(chǎn)品。
對于穩(wěn)步提升效果這樣的執(zhí)行方式，一般都是正規(guī)網(wǎng)站，想把這個網(wǎng)站做好，能持續(xù)發(fā)展的一些客戶。這類型的客戶他會要求整個網(wǎng)站的質(zhì)量能得到穩(wěn)步提升，而不是單一的某個或幾個關(guān)鍵詞排名的效果。比如對方網(wǎng)站頁面收錄數(shù)據(jù)，PR值，搜索引擎訪問流量，關(guān)鍵詞在搜索引擎排名，網(wǎng)站鏈接建設(shè)等。其實(shí)這些數(shù)據(jù)才是SEO效果的一個綜合評判標(biāo)準(zhǔn)，而不單單是某個關(guān)鍵詞的排名情況。
四，這兩種執(zhí)行方式的執(zhí)行區(qū)別在什么地方：懂SEO的朋友都知道SEO有黑帽和白帽之分，當(dāng)然我對這兩種執(zhí)行方式的理解不深。但是我知道，所謂的黑帽，就是采用一些非常規(guī)的手段，在短時(shí)間內(nèi)能欺騙搜索引擎，一旦被發(fā)現(xiàn)后，肯定會對其進(jìn)行懲罰。白帽屬于為更好的迎合搜索引擎喜好，通過分析其原理，對網(wǎng)站代碼，網(wǎng)頁關(guān)鍵詞布局，鏈接建設(shè)等進(jìn)行的一系列調(diào)整后，逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的一種執(zhí)行方式。
一般情況下，對哪些希望在短期內(nèi)獲得效果的客戶，很多的SEO人員都是采用作弊的一種執(zhí)行方式，比如網(wǎng)頁關(guān)鍵字的堆砌，鏈接短時(shí)間大量的增加，因此能快速幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果;而對于穩(wěn)步提升這種執(zhí)行方式來說，需要做的功課就要多一些。比如對網(wǎng)頁代碼的修改，網(wǎng)站各個網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的調(diào)整和布局，鏈接的建設(shè)，PR值的提升。采用的是正常的一些執(zhí)行手段，幫助網(wǎng)站提升在整個搜索引擎中的權(quán)重，從而獲得效果最大化。
最后，我寫這篇文章的目的是為了讓那些準(zhǔn)備把自己網(wǎng)站SEO服務(wù)外包出去的朋友們，在外包之前，首先要考慮清楚你目標(biāo)效果是什么。不要盲目的去做這個事情，免得到最后，花錢是小事，給自己的網(wǎng)站造成了不利的影響，那就得不償失了。畢竟搜索引擎給你帶來的流量的巨大的。(文/彭洪偉)
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