域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天用我建站賺錢實(shí)例，激發(fā)個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)新網(wǎng)站營(yíng)銷推廣思路，不愁沒(méi)錢賺!網(wǎng)上看了很多文章，寫(xiě)得多么的華麗，但都是理論，泛泛而談，大多為軟文，講道理大堆，卻沒(méi)有告訴他們的操作流程和思路所在。很多新手站長(zhǎng)或者處于互聯(lián)網(wǎng)冬日的個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)收困難，苦于找不到網(wǎng)站發(fā)展之路，尋妥所謂“網(wǎng)賺大師”指點(diǎn)，卻各自保守秘密，或者發(fā)布個(gè)什么“日賺XXX元”之類，大多是賺培訓(xùn)費(fèi)。好了，不多說(shuō)廢話，開(kāi)始看實(shí)例吧，希望對(duì)您有所啟發(fā)，聰明的你一定能舉一反三，到處諧是賺錢的網(wǎng)站創(chuàng)意點(diǎn)子。

首先，選個(gè)產(chǎn)品。我是在研究淘寶客做單品推廣時(shí)悟出的思路。不過(guò)，我不做淘寶客，我在現(xiàn)實(shí)中找了產(chǎn)品，我選擇三亞旅游服務(wù)產(chǎn)品——三亞皇后灣戶外一日游。熟悉淘寶客的站友們就能很快明白我要怎么做了。是的，我做了一個(gè)網(wǎng)站，專營(yíng)“三亞皇后灣戶外一日游”這條線路，我的產(chǎn)品提供商是三亞航海俱樂(lè)部，他們提供車船、燒烤用具、潛水裝備、海上垂釣用具等。我的工作就是推廣好我的網(wǎng)站，讓搜索三亞旅游的網(wǎng)絡(luò)訪客報(bào)名參加這條線路的游玩，而其它接待工作都不必我出面，都有俱樂(lè)部負(fù)責(zé)完成?？疵靼琢藛?是的，我的網(wǎng)站成為了旅游者和旅游企業(yè)的中間宣傳平臺(tái)了，這就和淘寶客的營(yíng)銷關(guān)系是一致的。之所以選擇線下產(chǎn)品，就在于線下產(chǎn)品雖有競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有淘寶客上面的熱門(mén)產(chǎn)品那么難做了。熟悉網(wǎng)站推廣的你，做起來(lái)更有優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)，就是產(chǎn)品包裝了。“三亞皇后灣一日游”旅游線路很多旅游公司都在做，網(wǎng)上搜索大大小小公司及個(gè)人都在做。競(jìng)爭(zhēng)也是激烈，那么我們?nèi)绾蚊鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)呢?現(xiàn)在盲目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是打價(jià)格戰(zhàn)。我也從俱樂(lè)部那里獲得了這條游玩線路的最低價(jià)。我搜索了一下關(guān)于這條原生態(tài)戶外海濱游的報(bào)價(jià)，都在打價(jià)格戰(zhàn)。那我該怎么辦呢?看我的。我捆綁式促銷：凡報(bào)名參加此線路旅游的客人，在預(yù)訂三亞酒店或者海景旅館的客人均享受優(yōu)惠20元——50元的優(yōu)惠，甚至免費(fèi)住一晚。怎么樣?夠誘人的吧?誰(shuí)不知道三亞是旅游城市，海南國(guó)際旅游島排頭兵三亞的游客與日俱增，促使三亞住宿房?jī)r(jià)提升。做為自助游的客人，現(xiàn)在都傾向于游玩純生態(tài)自然風(fēng)景，而不喜歡人工味太濃的景區(qū)了。三亞皇后灣正是三亞一塊未被開(kāi)發(fā)的黃金海岸，自然風(fēng)景好，所以我選擇這一線路，也是符合旅游者心理趨向，定能吸引客人。我的捆綁式促銷優(yōu)惠讓利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出競(jìng)爭(zhēng)者，我還幫客人解決住房預(yù)訂問(wèn)題。

有了產(chǎn)品，做好包裝，那就是推廣了。推廣方法很多，下面就寫(xiě)我的幾點(diǎn)方法：

第一、到百度知道、旅游相關(guān)論壇等網(wǎng)站里為有意愿來(lái)三亞旅游的朋友提供游玩參考建議，推薦我的網(wǎng)站。當(dāng)然，文采還是要有的，不要寫(xiě)得像廣告，而是要為旅游者想。他們可能考慮到價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

第二、和外地旅游企業(yè)合作，尋求旅游團(tuán)或者自助游游客，如果你有朋友親戚在外地旅游公司的話，這就好辦多了。要學(xué)會(huì)與合作者分享利潤(rùn)，有時(shí)候只要不虧，少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，靠量和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作賺錢。

第三、與酒店或者旅館經(jīng)營(yíng)者合作，在其店內(nèi)設(shè)宣傳海報(bào)及*，給予合作伙伴回扣，讓店主幫助宣傳我們的游玩線路。讓其告訴客人若是報(bào)名參加本線路即可優(yōu)惠住宿。再者，這些酒店或者旅館都可以成為我預(yù)訂房間的合作伙伴，我可以把我的訂房客人給他們發(fā)去，這些老板何樂(lè)而不為呢?客人優(yōu)惠住宿一天，但游玩不只是一天，往后的住宿，可想而知，店主有多樂(lè)!

好了，我的思路就這樣，從產(chǎn)品選擇到產(chǎn)品包裝再到產(chǎn)品推銷過(guò)程就這樣，更多細(xì)節(jié)和推廣渠道多樣，就不必一一道來(lái)。這里只是談了“旅游產(chǎn)品”，不是說(shuō)叫你來(lái)做旅游哈，你可以舉一反三的去找尋您身邊的最適合你做的產(chǎn)品，按我的思路或者你有更好的方法來(lái)做，那你就不愁賺不到錢了。

記住要點(diǎn)：找產(chǎn)品，要看市場(chǎng)，越細(xì)越容易做;做產(chǎn)品包裝，不能盲目跟風(fēng)做價(jià)格戰(zhàn)，可以將服務(wù)融于產(chǎn)品中，提高吸引力，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力;營(yíng)銷方面方法多，SEO應(yīng)用得當(dāng)，會(huì)把潛在客人引到你的站上來(lái)，而你的產(chǎn)品是較吸引人的，何愁訂單不來(lái)呢?

就這么簡(jiǎn)單的思路，我的幾點(diǎn)只是啟發(fā)一下，熟悉網(wǎng)絡(luò)的你，只要理順?biāo)悸?，認(rèn)真去做，一定能行。

好了，夜憶深，該休息了，那就收筆吧。本文由“三亞皇后灣一日游”www.yo92yo.com站長(zhǎng)原創(chuàng)，供站友們討論，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!多謝支持

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