一軟文：軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。
二形式：懸念式：核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答——通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。
故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。
恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。
促銷式：促銷式軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲
新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響
三如何寫出能賣貨的軟文：
1. 產(chǎn)品功能形象化 2. 寫作語言通俗化
3.應(yīng)用黃金分割法則 ----根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時(shí)會(huì)更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對(duì)產(chǎn)品機(jī)理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會(huì)更有效果。
4.挖掘新聞點(diǎn) ;◆產(chǎn)品 ◆ 領(lǐng)軍人物◆行業(yè)地位◆事件◆活動(dòng)◆企業(yè)管理方法
五 軟文操作的八大技巧
論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃 論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題 論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯 論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)
論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少
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