從傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)營銷，最初就應(yīng)該給自己的產(chǎn)品定好位，找準(zhǔn)客戶群。不管產(chǎn)品是否品牌，都必須用最合適、有效的方法推銷出去，才能獲得最大利益。網(wǎng)絡(luò)是一個較為開放的平臺，所以很容易提高產(chǎn)品的曝光率，挖掘潛在客戶。但也曝光一些負(fù)面信息，所以要在網(wǎng)絡(luò)平臺站穩(wěn)腳跟，必須贏得客戶口碑。
每種產(chǎn)品價格之間的差距就造成了客戶群的分離，這也是商家在開放產(chǎn)品前就定好位了。低端產(chǎn)品可以通過QQ群發(fā)、郵箱群發(fā)、博客和論壇營銷，加以在一些大型B to C平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，就可能獲得第一批客戶。對于低端產(chǎn)品客戶主要考慮的是產(chǎn)品的外觀及性價比，對于產(chǎn)品的材料、工藝、質(zhì)量則考慮較少。
高端產(chǎn)品由于價格比較高，所以客戶群體數(shù)量不多，對于推廣就有點難度。現(xiàn)在中國高端產(chǎn)品消費(fèi)群體擁有高學(xué)歷、高智商、掌握一定的財富，消費(fèi)力旺盛。而這一群體善于搜集產(chǎn)品各種信息，比一般客戶要精明。所以我認(rèn)為推廣方式可以從產(chǎn)品專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)、雜志以及傳統(tǒng)媒體，一些比較知名的高端產(chǎn)品論壇也是個推廣的好地方。一種產(chǎn)品的推廣好與壞，也不取決于某一方面，而是在于產(chǎn)品的質(zhì)量、推廣、物流、終端形象展示、售后等等。甚至產(chǎn)品宣傳冊、說明書都關(guān)系著某產(chǎn)品推廣是否成功。歷來口碑營銷是產(chǎn)品的重中之重，不管你用什么方式把產(chǎn)品出售出去，一個良好的用戶口碑是你成功的關(guān)鍵。而要維系好良好的客戶口碑，以上的都缺一不可了。產(chǎn)品口碑做好了，讓客戶自發(fā)的幫你去宣傳產(chǎn)品，那你就成功了。
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