專訪江禮坤：悶聲賺錢不如及早樹(shù)立個(gè)人站長(zhǎng)品牌

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善水：大家好，今天做客我們站長(zhǎng)網(wǎng)babqa.cn善水訪談專題欄目的站長(zhǎng)是推一把www.tui18.com的站長(zhǎng)江禮坤。江禮坤你好，相信經(jīng)常上A5的站長(zhǎng)們一定對(duì)江禮坤神交已久。江禮坤與大家打個(gè)招呼吧！

 推一把站長(zhǎng)江禮坤

江禮坤：呵呵，A5的站長(zhǎng)們，大家好，在咱們A5善水訪談里面，是第一次與大家見(jiàn)面!

善水：江禮坤好像曾用過(guò)大鍋飯這個(gè)網(wǎng)名做過(guò)站長(zhǎng)訪談，是嗎?近期貌似不再用了，一系列的軟文推廣也開(kāi)始逐漸使用江禮坤這個(gè)名字，江禮坤是真名嗎 ?從何時(shí)開(kāi)始舍棄大鍋飯而改用江禮坤的?

江禮坤：從去年開(kāi)始，俺已經(jīng)實(shí)名制了。其實(shí)從網(wǎng)名到實(shí)名的轉(zhuǎn)變，俺是有過(guò)或切實(shí)的感受，才一點(diǎn)一點(diǎn)認(rèn)識(shí)到實(shí)名的好處的。最早上網(wǎng)，也是用網(wǎng)名。因?yàn)槟菚r(shí)感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)很虛擬，真名比較死板，而網(wǎng)名表現(xiàn)形式多樣，很個(gè)性化，很酷，也算是一種心理上的意淫吧。后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上混的久了，自己的一些ID也就一點(diǎn)點(diǎn)有了名氣，包括江禮坤在內(nèi)，主要有過(guò)四個(gè)比較知名的ID：

第一個(gè)名字是黑刀，那是七年前，當(dāng)時(shí)剛觸網(wǎng)，趕上黑客正火的時(shí)候，那個(gè)年代剛接觸電腦的熱血青年，都喜歡研究這個(gè)，俺也不例外。由于當(dāng)時(shí)做了一些事，所以這個(gè)ID，小有點(diǎn)名氣。一點(diǎn)點(diǎn)的，黑客玩倦了，開(kāi)始研究網(wǎng)賺，于是名字就不停的隨著業(yè)務(wù)的變化而變化。大概在04年的時(shí)候，全國(guó)掀起了倒賣游戲幣的熱潮，俺也趕了把潮流。當(dāng)時(shí)用的名字是俺們村婦女隊(duì)長(zhǎng)，這個(gè)ID是第二個(gè)成為品牌的ID，玩大陸天堂2的，很多人都知道。再后來(lái)又來(lái)了北京，開(kāi)始啟用大鍋飯這個(gè)名字，由于本人在圈內(nèi)比較活躍，曾經(jīng)瘋狂的組織活動(dòng)，所以也小有了點(diǎn)名氣。

在大鍋飯用了一段時(shí)間后，突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題， 在互聯(lián)網(wǎng)上，ID就是品牌。實(shí)際上想打造一個(gè)個(gè)人品牌，是很不容易的。而一旦品牌起來(lái)之后，更換了名字，那這個(gè)品牌馬上就沒(méi)了，之前做的工作就付之一炬了。比如說(shuō)現(xiàn)在很多人都忘了俺們村婦女隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)名字了，而實(shí)際上如果這些年我一直用實(shí)名的話，個(gè)人品牌會(huì)非常大了，這是用實(shí)名的主要原因。第二個(gè)原因是網(wǎng)名與實(shí)名，很難結(jié)合上，像俺以前出去參加活動(dòng)，每次換完名片，要和人解釋一下，我是群里的XXX，我的網(wǎng)名叫大鍋飯。最后一個(gè)原因就是實(shí)名會(huì)建立信譽(yù)度。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是虛擬的，誠(chéng)信度很低，但是如果用實(shí)名、用真頭像，從心理上，會(huì)讓人對(duì)你產(chǎn)生一種信任感。

善水：目前的江禮坤逐漸開(kāi)始重視品牌效應(yīng)了，每每看到你的文章總是帶上江禮坤這三個(gè)字，你現(xiàn)在打算將江禮坤打造成品牌嗎?江禮坤是如 何看待品牌問(wèn)題的?

江禮坤：是的，我要把我的名字，打造成一個(gè)個(gè)人品牌。說(shuō)一下我的真實(shí)經(jīng)歷，我本人在《電腦愛(ài)好者》雜志社工作，電愛(ài)是計(jì)世集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，計(jì)世集團(tuán)是國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)的第一集團(tuán)，愛(ài)好者雜志也一直是中國(guó)發(fā)行量第一的電腦雜志。像計(jì)世的歷史，比我的年齡都大，所以品牌很好，在業(yè)內(nèi)也很有影響力，所以以前我每次出去換名片時(shí)，都會(huì)很熱情的和我聊幾句。

08年時(shí)，由于集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整，我調(diào)到了一個(gè)新組建的部門，結(jié)果再出擊換名片時(shí)，除了認(rèn)識(shí)我本人的，基本上沒(méi)人理我了，因?yàn)樾虏块T做的網(wǎng)站剛上線，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，很陌生，完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)。從這件事中俺意識(shí)到，當(dāng)我們?cè)谥雀叩拇蠊咀鍪聲r(shí)，感覺(jué)做事很容易，資源很好建，那不是我們牛，是公司牛。但是我們不可能保證一輩子都在牛公司工作，一旦換了公司怎么辦?所以說(shuō)，這時(shí)候個(gè)人品牌就很重要。我希望有一天出去和人換名片時(shí)，別人不是因?yàn)槲宜诠镜钠放贫臀覠崆?，而是因?yàn)槲业膫€(gè)人品牌，而和我熱情。 換句話說(shuō)，我希望公司以我為榮。

善水：針對(duì)這些，江禮坤打算如何打造個(gè)人品牌?依靠軟文推廣?

江禮坤：關(guān)于建立品牌的方法有很多，但是究其根本，俺感覺(jué)抓住兩條最本質(zhì)的原則就夠了：互惠與權(quán)威!其實(shí)涉及到行為學(xué)的東西了，下面和大家解釋一下。

互惠，解答的說(shuō)就是對(duì)別人好，給予別人幫助和好處。而我們?nèi)祟惖谋举|(zhì)當(dāng)中，都是有感恩之心的，當(dāng)然，也有例外，極少。比如善水，有一天你到北京來(lái)，我請(qǐng)你吃飯，帶著你去玩，而不要求任何回報(bào)，你肯定會(huì)很感激我，回到老家之后，總想著我的好，總想著還上我。如果沒(méi)有機(jī)會(huì)還，那你肯定逢人就說(shuō)江禮坤這人不錯(cuò)，這就是互惠最簡(jiǎn)單的體現(xiàn)，這也是人最本質(zhì)的東西。

還有一個(gè)就是權(quán)威。在人類的潛意識(shí)當(dāng)中，我們總是會(huì)情不自禁的順從權(quán)威。比如說(shuō)很多的名人名言，其實(shí)那些話，可能很早前，一些普通人就說(shuō)過(guò)，但是我們基本上不會(huì)記在心上，但是一旦出名人的品里說(shuō)出來(lái)，就會(huì)怎么聽(tīng)怎么感覺(jué)有道理。建立權(quán)威的方法有很多，最簡(jiǎn)單的就是建群，這是最易操作的一個(gè)方法，因?yàn)樵谝粋€(gè)群里，群主就是最權(quán)威的，群主就是群里的國(guó)王，往往群主與群里的活躍成員談合作時(shí)，是很容易成功的，這就是權(quán)威性的體現(xiàn)。

而軟文這種東西呢，特別是那種經(jīng)驗(yàn)分享性的軟文，很好的運(yùn)用了這兩個(gè)原則。

善水：部分賺錢的站長(zhǎng)，不太注重個(gè)人品牌問(wèn)題，主張悶聲發(fā)財(cái)，江禮坤如何看待這種現(xiàn)象?

江禮坤：這個(gè)就是個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀的問(wèn)題了，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段，俺也經(jīng)歷過(guò)。在俺20歲剛出頭時(shí)，月平均純收入是一萬(wàn)多，最多時(shí)一天兩千多。要知道，那時(shí)候我還在老家上學(xué)，而且我家是農(nóng)村的。這個(gè)收入即使現(xiàn)在在我們老家，也是高收入了。

一開(kāi)始賺到錢時(shí)，也很興奮，但是后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)：如果人生的目標(biāo)，僅僅是為了錢，沒(méi)有任何意義，而且人生也會(huì)變的很無(wú)趣，甚至萌生一些不健康的心態(tài)和思想。比如說(shuō)西方一些國(guó)家，*率很高，也出現(xiàn)很多變態(tài)的案件，比如吃人啥的，究其原因，都是其國(guó)家的生活水平太好了。即使不工作，一年政府也會(huì)給很多錢。

除此之外，一味的追求金錢，當(dāng)真的追求到了時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)除了錢，真的什么也沒(méi)有，沒(méi)有社會(huì)地位，沒(méi)有見(jiàn)識(shí)，說(shuō)白了還是土包子一個(gè)，按北京話說(shuō)，就是沒(méi)品。甚至有了錢，都不知道怎么話。比如我們老家，除了唱歌、喝酒、賭博、找小姐之類的，基本上沒(méi)其它的娛樂(lè)項(xiàng)目了。所以我現(xiàn)在對(duì)錢看的不重，夠花就花，俺現(xiàn)在的人生追求，是一種精神層面的追求。

善水：江禮坤看待問(wèn)題有些老成，江禮坤有多大?

江禮坤：我呀，83年的。

善水：據(jù)我了解咱們A5的圖王一項(xiàng)主張站點(diǎn)的賺錢盈利，但他的個(gè)人聲望甚至比A5還響，很多小站長(zhǎng)只知道圖王，而不知道A5，甚至來(lái)A5的目的很多都是沖著圖王的個(gè)人品牌效應(yīng)來(lái)的，由此更促發(fā)了A5的興旺。單以圖王一例看來(lái)，個(gè)人品牌效應(yīng)不僅不會(huì)妨礙賺錢，更會(huì)促進(jìn)站點(diǎn)的興 旺，可謂是名利雙收。

當(dāng)然世間萬(wàn)物有利自然有弊，名是一把雙刃劍，一旦名聲打響，必然會(huì)受到名聲所累。尤其是在個(gè)人聲望與日中天之時(shí)，更是不容犯一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)誤，否則便會(huì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。這點(diǎn)我們可以從眾多過(guò)氣明星的大起大落上印證。

江禮坤：是的，錢這東西，是無(wú)止境的。錢多了真不是好事，很容易滋生出很多不健康的思想、心態(tài)，繼而引發(fā)一些不和諧的東西出來(lái)。

善水：我們言歸正傳，在A5江禮坤的軟文推廣是鋪天蓋地的，在百度上搜索江禮坤這三個(gè)字，發(fā)現(xiàn)江禮坤最近真的寫(xiě)了不少稿子，在這里我想問(wèn)的是江禮坤是從何時(shí)開(kāi)始注重軟文宣傳的?目前的效果如何?

江禮坤：其實(shí)我不認(rèn)為我寫(xiě)的東西是軟文。因?yàn)槲覍?xiě)的東西，全是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且我每寫(xiě)一篇東西，都會(huì)琢磨好幾天，我的文筆不好，但是我敢向大家保證，我寫(xiě)的每一個(gè)字，都是過(guò)去多年工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是我個(gè)人的精華。如果去掉文中推廣的部分，就是正常的經(jīng)驗(yàn)分享文章。

其實(shí)軟文這東西，是讓人用爛了，大家被AD怕了，所以現(xiàn)在看到帶點(diǎn)宣傳性質(zhì)的文章，就會(huì)多少有些反感。但是俺還是那觀點(diǎn)，不能說(shuō)有宣傳的成份，就喊是廣告軟文。如果這樣說(shuō)的話，西游記是最大的軟文，因?yàn)檎f(shuō)白了他宣揚(yáng)的是佛教的東西。寫(xiě)文章嘛，我是從去年9月末開(kāi)始寫(xiě)的。至于效果，大家搜索我的名字，或是到推一把看看，就知道了。

善水：江禮坤的稿子全部都是原創(chuàng)嗎?目前保持幾天一篇原創(chuàng)?

江禮坤：當(dāng)然全是原創(chuàng)，至于周期沒(méi)準(zhǔn)。俺現(xiàn)在發(fā)布的頻率是一周一篇，但實(shí)際寫(xiě)作的時(shí)候，是量產(chǎn)式的。因?yàn)榘骋粚?xiě)東西，就喜歡寫(xiě)一堆。一次最少要寫(xiě)個(gè)兩三篇。多的時(shí)候會(huì)一口氣寫(xiě)七八篇，因?yàn)樗枷氲拈l門一打開(kāi)，就有點(diǎn)收不住。

善：對(duì)于寫(xiě)此類文章，盡管江禮坤不承認(rèn)是軟文，但不可否認(rèn)，江禮坤寫(xiě)此類文章的宗旨是推廣，對(duì)于此類推廣文章如何做到不使讀者厭煩， 且又能達(dá)到推廣的效果，江禮坤有無(wú)自己獨(dú)到的見(jiàn)解?

江禮坤：很簡(jiǎn)單，文章要有實(shí)際性的內(nèi)容，要對(duì)讀者有幫助。舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在的電視廣告比正劇長(zhǎng)，但是為什么有的電視劇，觀眾會(huì)忍受著巨長(zhǎng)的廣告，甚至還是在大半夜等著看呢?很簡(jiǎn)單，好看!寫(xiě)文章也是如此。我不敢說(shuō)我的文章好，但是肯定都是經(jīng)驗(yàn)之談，都是俺的干貨，都是用心在寫(xiě)。

此外就是廣告形式，俺的AD形式只有兩種。第一，留俺的版權(quán)信息。嚴(yán)格的說(shuō)版權(quán)信息不能算AD，寫(xiě)了原創(chuàng)文章，留個(gè)版權(quán)聲明是某某某寫(xiě)的，很正常。第二就是文章中遇到需要引用，或是舉例的時(shí)候，俺自己的東西舉例。這樣即沒(méi)有破壞文章的可讀性和完整性，也起到了宣傳推廣的作用。

善水：江禮坤貌似曾有知名營(yíng)銷博客在網(wǎng)站推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于站點(diǎn)的推廣手段可謂知之甚多，在眾多的推廣手段當(dāng)中你自己更看好哪些推 廣手段?在自己的站點(diǎn)中都運(yùn)用了哪些推廣手段?目前取得的效果如何?

江禮坤：其實(shí)這個(gè)世界上沒(méi)有所謂的最好的推廣方法，適合的才是最好的。要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況、資源情況，、力物力及本人的特點(diǎn)，找出一條最適合自己的路。

推一把對(duì)外的推廣，就三種。第一是軟文推廣，這個(gè)是長(zhǎng)期進(jìn)行的;第二是QQ推廣，這個(gè)是偶爾進(jìn)行的;第三個(gè)是利用模板推廣，這個(gè)是一次性的。不過(guò)歸根結(jié)底呢，方法就一種，口碑營(yíng)銷。

至于效果嘛，大家可以看推一把的數(shù)據(jù)。推一把是2008年11月17日上線的，目前ALEXA排名：2萬(wàn)5，注冊(cè)會(huì)員一萬(wàn)多，發(fā)貼量每天近千， 最高時(shí)兩千多。

善水：對(duì)于不同種類的站點(diǎn)，選取你最擅長(zhǎng)的站點(diǎn)，談一下站點(diǎn)的推廣手段?

江禮坤：那就隨便舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)行業(yè)站，推一把就屬于行業(yè)站。行業(yè)站的目標(biāo)用戶是行業(yè)從業(yè)人員。那業(yè)內(nèi)人員如果上行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)做什么呢?找相關(guān)的學(xué)習(xí)資料、資源?；诖它c(diǎn)，軟文營(yíng)銷肯定是要做的，多寫(xiě)原創(chuàng)的、經(jīng)驗(yàn)分享型的文章。再配合軟文，打造權(quán)威人物。其次就是QQ群推廣，多加行業(yè)QQ群、多建行業(yè)QQ群。最后就是SEO。這三種是免費(fèi)的推廣方法，如果能用到極致，效果已經(jīng)很好了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣最大的壁壘有兩個(gè)，第一是方法適合不適合，第二是執(zhí)行的到位不到們。

除了推廣之外還有運(yùn)營(yíng)的配合。其實(shí)對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。運(yùn)營(yíng)才是重頭戲，其實(shí)嚴(yán)格的說(shuō)，推廣也是運(yùn)營(yíng)的一部分。網(wǎng)站一定要有好的服務(wù)。有人說(shuō)，內(nèi)容為王，也有人說(shuō)，剩者為王，我的觀點(diǎn)就是服務(wù)為王，因?yàn)楝F(xiàn)在的內(nèi)容，很好復(fù)制，只有服務(wù)難復(fù)制。最簡(jiǎn)單和最常用的服務(wù)就是新手問(wèn)答，因?yàn)閷?duì)于行業(yè)新人，最大的困惑就是什么都不懂，問(wèn)題很多。所以這時(shí)如果有人能義務(wù)幫他們解答問(wèn)題，而且都比較靠譜，他們肯定會(huì)很感激，會(huì)幫你做口碑。這個(gè)也是前面說(shuō)的互惠原理的運(yùn)用。

再比如說(shuō)資訊站，我也做過(guò)這類的站，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)網(wǎng)站叫中國(guó)家長(zhǎng)網(wǎng)，大概做了三五個(gè)月吧。世界排名是8萬(wàn)，流量?jī)扇f(wàn)五。在同類網(wǎng)站中排第一，SOHU家長(zhǎng)頻道每天都要到我這兒來(lái)轉(zhuǎn)文章。那時(shí)候俺從來(lái)沒(méi)推廣過(guò)，其實(shí)也不懂推廣，甚至于SEO，也就是只知道有這么個(gè)詞。當(dāng)時(shí)就是做內(nèi)容，每天只想一件事：用戶想看什么內(nèi)容?網(wǎng)站的欄目和頁(yè)面怎么改進(jìn)才會(huì)使用戶用著方便?當(dāng)時(shí)每天的工作更新內(nèi)容，不停的調(diào)整網(wǎng)站細(xì)節(jié)。最瘋狂的時(shí)候，一天添加兩千多篇文章，在網(wǎng)站上線頭兩個(gè)月的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上所有同類的站點(diǎn)，讓俺搜刮了個(gè)遍，不過(guò)當(dāng)時(shí)俺對(duì)內(nèi)容把握是很嚴(yán)的，爛的文章，肯定不加，只加精品文章。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，資訊類的站，真的是內(nèi)容為王了，運(yùn)營(yíng)就是最大的推廣。內(nèi)容方面要做到人無(wú)我有，人有我全，人全我精，人精我專。然后用海量的內(nèi)容，再配合SEO，從搜索引擎帶流量，讓用戶慢慢的自然沉淀。當(dāng)然，內(nèi)容一定要有保證，要有值得用戶沉淀的東西。

說(shuō)明一下，因?yàn)樵蹅冞@是針對(duì)站長(zhǎng)的訪談，俺上面說(shuō)的都是適合個(gè)人操作的，免費(fèi)的方法。

善水：做站那么多年來(lái)，江禮坤共運(yùn)營(yíng)了多少站點(diǎn)?有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)具體數(shù)據(jù)?盈利的站點(diǎn)有多少?迄今為止幸存下來(lái)的站點(diǎn)有多少?結(jié)合這些，談一下做站這些年來(lái)最大的感觸是什么 ?

江禮坤：俺做過(guò)的站點(diǎn)，除了第一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，其它的都盈利，其實(shí)做過(guò)的不多，不到十個(gè)吧!幸存的就是現(xiàn)在的推一把了。說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，一直有件事情很讓我吐血。就是前面說(shuō)的那個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)網(wǎng)，當(dāng)排名做到八萬(wàn)、有了固定收入時(shí)，卻不知道怎么繼續(xù)往上做了，所以為了打破瓶頸，來(lái)到了北京。進(jìn)入電腦愛(ài)好者之后，為了能一心學(xué)習(xí)，就暫時(shí)把網(wǎng)站關(guān)了。結(jié)果域名到期時(shí)，忘了續(xù)費(fèi)，被人搶注了。很是吐血。其實(shí)那站好幾個(gè)人找我談過(guò)收購(gòu)的事，俺一直沒(méi)舍得賣，結(jié)果就這么沒(méi)了。

做站這些年來(lái)最大的感觸就是：個(gè)人站長(zhǎng)是最適合做CEO的群體，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最容易成功的群體。應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)是給沒(méi)錢、沒(méi)背景的窮人準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)搖籃。但是個(gè)人站長(zhǎng)缺乏的是系統(tǒng)性以及策略性，需要彌補(bǔ)很多知識(shí)，但是一旦這些知識(shí)補(bǔ)齊，真的很容易成功。

善水：最后，江禮坤有什么話是打算留給A5的站長(zhǎng)們的?

江禮坤：當(dāng)你做站遇到瓶頸時(shí)，走出來(lái)，看看外面的天。多學(xué)習(xí)，特別是多和層次比自己高的、業(yè)內(nèi)的達(dá)人學(xué)習(xí)。一定不能閉門造車!

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