站長(zhǎng)轉(zhuǎn)職淘寶客未滿一年 月收入已達(dá)6000+

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

善水：大家好。這里是babqa.cn站長(zhǎng)網(wǎng)善水訪談專題，最近很多站長(zhǎng)轉(zhuǎn)職做淘寶客，高勇就是眾多轉(zhuǎn)職站長(zhǎng)中的一位，不同是同樣作為摸索的做淘寶的站長(zhǎng)，在不到一年的時(shí)間，高勇目前站點(diǎn)的月收入已經(jīng)達(dá)到6000+。高勇你好，高勇沒(méi)做淘寶前主要是做什么方面的?

 站長(zhǎng)高勇

城：大家好，我是高勇，網(wǎng)名城!74年的，個(gè)人站長(zhǎng)中算是年齡比較大的吧。我是企業(yè)管理碩士畢業(yè)。而后做淘客前做電視媒體的，星空衛(wèi)視。

善水：當(dāng)時(shí)怎么會(huì)想到轉(zhuǎn)職做淘寶客的?

城：07年我們做電子商務(wù)的，我們有一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，后來(lái)做了幾個(gè)網(wǎng)站，最早接觸alimama的時(shí)候還沒(méi)有淘寶客，那時(shí)候就是一直在關(guān)注alimama，當(dāng)初覺(jué)得alimama類似google吧，我們?cè)敕判゛limama的代碼，但是后來(lái)還是做了google。后來(lái)看到alimama出來(lái)淘寶客，就開(kāi)始嘗試放一些商品到網(wǎng)站上，因?yàn)樽鑫覀冎饕鲭娮由虅?wù)，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還是比較了解，就單獨(dú)做了一個(gè)網(wǎng)站做淘寶客。去年七月份算是開(kāi)始接觸淘寶客，后來(lái)陸續(xù)做了幾個(gè)站。做網(wǎng)站我們也是摸索中，不是專業(yè)出身，有的站排名也下降了，有的站排名還可以，最近兩個(gè)月淘寶客月入6000+吧。目前穩(wěn)定排名的網(wǎng)站大概兩三個(gè)。

        善水：淘寶社區(qū)站點(diǎn)的發(fā)展還不到一年，目前的月流量如何?有價(jià)值IP的轉(zhuǎn)換率如何?

城：我們最高的時(shí)候日IP15000，大概一個(gè)星期吧，最近大概在3000-7000。轉(zhuǎn)化率不高，因?yàn)榱髁恐饕前俣冗^(guò)來(lái)的。很多人對(duì)淘寶的交易流量不熟悉，大部分是第一次網(wǎng)上購(gòu)物。銀行匯款的比較對(duì)，這部分是沒(méi)有傭金收入的，后來(lái)我們添加了咨詢QQ，以便幫助顧客購(gòu)買商品，也提高我們的轉(zhuǎn)化率，不過(guò)導(dǎo)購(gòu)QQ會(huì)花掉太對(duì)的時(shí)間，最近在考慮做幾個(gè)購(gòu)物指南類的頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)換率，也能使我們有更多的時(shí)間在網(wǎng)站建設(shè)和推廣上。不過(guò)導(dǎo)購(gòu)QQ會(huì)花掉太多的時(shí)間，已經(jīng)添加了留言簿，導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面正在制作中，大概就這些吧。

善水：月收入6000+是如何一步步做到的，分享一下你做淘客的過(guò)程，好嗎?

城：主要的是www.taobaoshequ.com 這個(gè)網(wǎng)站。在07年注冊(cè)的時(shí)候主要是想做成論壇的，后來(lái)出來(lái)淘寶客就改版了，做淘寶客是08年9月份開(kāi)始的。其實(shí)做淘客和做其他網(wǎng)站類似吧，主要是看網(wǎng)站流量，流量逐步增加以后，收入也就逐步增加了。我們的網(wǎng)站所有的內(nèi)容都是商品。這樣對(duì)網(wǎng)站的推廣就是對(duì)產(chǎn)品的推廣，主要還是對(duì)網(wǎng)站的推廣吧。

善水：對(duì)于做流量，高勇有什么不同心得體會(huì)?做淘寶客與做站有什么本質(zhì)的不同?

城：關(guān)于流量還是逐步的，網(wǎng)站質(zhì)量好的話，顧客喜歡，蜘蛛也比較喜歡，我們的每個(gè)IP平均流量頁(yè)面大概在7個(gè)左右，內(nèi)容頁(yè)搜索引擎也是當(dāng)天收錄的。我做的幾個(gè)淘寶客內(nèi)容頁(yè)都是商品，這樣給顧客的感覺(jué)更像一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)更高。這樣所有的重點(diǎn)都是放在商品上，你挑選的商品顧客是不是喜歡，如果流量帶到淘寶網(wǎng)成交率怎么樣，這些是考慮的重點(diǎn)，所以還是前面我說(shuō)過(guò)的，如何去挑選商品，這個(gè)比較關(guān)鍵。對(duì)于淘客站點(diǎn)，不是說(shuō)商品越多越好，對(duì)于商品一定要精挑細(xì)選，有點(diǎn)類似網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)收錄什么樣的網(wǎng)站也要挑選一樣，還有就是要多看看你的網(wǎng)站流量來(lái)源的詞和你的淘客成交的單筆交易，這樣經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就會(huì)不斷的提高。

善水：在淘寶客交易產(chǎn)品的選擇方面，主要有哪些考慮?城在做自己淘寶客時(shí)主要是從哪些角度去考慮的?

城：在挑選的時(shí)候有一個(gè)指標(biāo)叫做總支出傭金，這個(gè)指標(biāo)可以綜合反應(yīng)上面亮點(diǎn)，主要成交還是女士用品吧，服裝，鞋子，包包，化妝品。 我在做自己的淘寶客的時(shí)候，主要考慮一下幾點(diǎn)。1、確定推廣的商品類別：女人是天生的購(gòu)物狂，挑選女性用品，可以增加淘寶客的成交量，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，看到每天都有成交，信心一定滿滿，如“女裝/女士精品”、“美容護(hù)膚/美體/精油”、“箱包皮具/熱銷女包/男包”、“女鞋”、“彩妝/香水/美發(fā)/工具”、“飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品”、“奶粉/尿片/母嬰用品”等用品。

2、確定推廣的單品：類別選好以后，挑選單品按總支出傭金從高到低排序，這樣成交好，傭金高的單品就出現(xiàn)在你的面前了。累計(jì)推廣量越高，也代表著商品的人氣、效果，以及店主對(duì)顧客、對(duì)我們淘寶客的誠(chéng)信度越高。

3、確定推廣的店鋪：，找到好的單品同時(shí)也可以推廣掌柜的店鋪和店鋪內(nèi)的其他商品，一般我是挑選單品傭金和店鋪整體傭金雙高的店鋪，這樣可以充分利用網(wǎng)站的流量，一個(gè)也不放過(guò)。

   善水：做淘寶客需要注意的地方有哪些?

城：做淘寶客如果要取得好的傭金，就要挑選一些好的商品，我們做淘寶客也是在摸索中前進(jìn)吧。最開(kāi)始我們主要挑選一鞋熱門商品，成交量比較大的。這樣成交比較容易，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，一天二三十筆的交易也就四五十元。后來(lái)開(kāi)始挑選一些傭金比例高的商品，同時(shí)綜合考慮成交量。

善水：從一位站長(zhǎng)的角度出發(fā)，如果想做好淘寶客需要具備哪些方面的因素?

城：要做好淘寶客首先要是一個(gè)站長(zhǎng)吧，當(dāng)然有些用新浪或者其他什么博客做的也不錯(cuò)，不過(guò)我個(gè)人還是覺(jué)得還是做獨(dú)立網(wǎng)站的好，這樣可以拓展的空間更大一些。然后要懂一些電子商務(wù)的內(nèi)容，知道如果在網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物的流程是怎么樣的，這樣才能知道顧客想要的是什么，也能更好的幫助到顧客在網(wǎng)上或者在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。要做好淘寶客，網(wǎng)站的定位或者商品的定位也是很關(guān)鍵，就是你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品，而你的網(wǎng)站定位也決定以后的傭金高低吧。可以綜合性的，什么產(chǎn)品都做，這樣花的時(shí)間和精力也比較大，如果兼職做站可以選擇某一個(gè)小的類別來(lái)做，這樣上手容易些。

善水：高勇作為一位正在做淘寶的站長(zhǎng)，對(duì)于那些打算轉(zhuǎn)型做淘寶客的站長(zhǎng)們，有什么好的意見(jiàn)或者建議呢?

城：建議談不上，還是分享一些我的感受吧，要做淘寶客或者其他站點(diǎn)前都是先分析一下這個(gè)市場(chǎng)吧，就是營(yíng)銷學(xué)常說(shuō)的SWOT，strengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(劣勢(shì))、opportunities(機(jī)會(huì))、threats(威脅)，用在做站上也是實(shí)用的，分析后如果決定了去做，就堅(jiān)持下去，我們開(kāi)始的時(shí)候一個(gè)月也是幾十塊錢，堅(jiān)持下去。

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