門戶通專訪網(wǎng)星創(chuàng)始人王晨昀：站長該如何尋求突破

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首先謝謝網(wǎng)星(www.wangxing.com)創(chuàng)始人王晨昀接受門戶通站長訪談!

采訪人：一滴水

被采訪人：王晨昀

嘉賓介紹：

王晨昀，99年中國電信杯10大網(wǎng)絡(luò)名流，2006年上海10大創(chuàng)業(yè)人物等榮譽，1981年生于上海，遼寧盤錦的回滬知青子女。6歲接觸電腦，15歲接觸 互聯(lián)網(wǎng)并于同年創(chuàng)辦個人網(wǎng)站。其經(jīng)歷和事跡從17歲開始就陸續(xù)被包括“中央電視臺”、“東方電視臺”在內(nèi)的四十多家電視臺、電臺以及包括《中國青年報》、 《新民晚報》在內(nèi)的三百多家雜志報刊報道過。多年來在各種形式的傳統(tǒng)媒體上發(fā)表過文章一千余篇;并著有《站長兵法》和《網(wǎng)絡(luò)美眉》、《網(wǎng)上開店實戰(zhàn)寶典》 三本書籍。

目前公司主營業(yè)務(wù)1是B2C購物網(wǎng)站，2是為企業(yè)提供電子商務(wù)方面的咨詢和顧問;另外最近著重開發(fā)中國網(wǎng)商網(wǎng)，為全國超過3000萬的網(wǎng)商服務(wù)，目前在融資上市過程中。

現(xiàn)任主要職務(wù)：中國網(wǎng)商網(wǎng)總經(jīng)理;

網(wǎng)星創(chuàng)始人王晨昀(門戶通配圖)

大家在互聯(lián)網(wǎng)看到您寫的很多文章都是關(guān)于個人站長的，比如：個人網(wǎng)站為什么要賺錢、個人合作網(wǎng)站的出路、誰來拯救中小網(wǎng)站等等，還出過一本書叫做《站長兵法》?？梢哉f您對個人站長是非常非常的了解，那么我們今天就圍繞個人站長展開這期站長訪談。

一滴水：首先請您來簡單講一講個人站長的共同特點。

王晨昀：個人站長的特點在于“全才”，一個優(yōu)秀的個人站長，基本上一個人可以當好幾個人用，他需要懂得技術(shù)，美工，推廣，合作溝通等多種技能;所以我們往往會看到很多網(wǎng)絡(luò)公司幾百號人，但工作效率還沒有幾個個人站長單打獨斗來得高。有些個人站長一個人做的網(wǎng)站，其訪問量就能夠比十幾個甚至幾十個人做的網(wǎng)站訪問量來得高。個人站長是絕對的草根，但也是真正中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的中堅力量。

一滴水：您認為個人站長最大的優(yōu)點是什么?

王晨昀：個人站長最大的優(yōu)點是比較自由，一個一般的個人站長一個月賺幾千月錢，還是不成問題的，至少比朝九晚五打工來得強，至于那些一個月連幾千月都沒賺到的個人站長，那是他們方法或者說方向出了問題，后面會詳細說。另外一個優(yōu)點是個人站長船小好調(diào)頭，可以比較快的換網(wǎng)站領(lǐng)域。

一滴水：跟大家分析下互聯(lián)網(wǎng)個人站長當前的現(xiàn)狀!

王晨昀：個人站長現(xiàn)在已經(jīng)不像以前那么需要高深的技術(shù)，最早的那批個人站長(96，97，98年)的那些人，是從手寫HTML代碼開始的，現(xiàn)在的個人站長只要在網(wǎng)上下載一套免費的源代碼，不需要做任何改動，然后傳到空間上，就能夠生成一個網(wǎng)站，這樣大大降低了個人站長的門欖;但我發(fā)現(xiàn)自從2002年之后的個人站長，就不是單純靠興趣來做站了，或者說從那一年開始靠興趣做站的人開始逐步減少，更多的新站長(02年之后，被我統(tǒng)稱為新站長)是有很強的目的性的，那就是——賺錢。但實際上，現(xiàn)在的個人站長中賺錢的，或者說賺到大錢的仍然在少數(shù)。

一滴水：針對這樣的現(xiàn)狀應(yīng)該如何引導個人站長發(fā)展?

王晨昀：承接上面的問題，我覺得個人站長的導向性很重要。我一直倡導個人站長應(yīng)該回到最起點，那就是興趣愛好，實際上，多少年來，我一直非常不愛聽那些說“個人站長春天在哪里”、“個人站長冬天就要到了”之類的話，往往說這些話的人動機就不純，或者說對個人站長的認識還不夠。你想，誰都沒有要求過，也沒有強迫過個人站長一定要賺錢，個人站長本來就是興趣的一種體現(xiàn)，做個網(wǎng)站來交朋友，讓網(wǎng)友認識自己，并展示自己。今天想更新就更新，不想更新，你可以一年不更新，不關(guān)注訪問量，這才是個人站長的真締。因為做個人站長完全是應(yīng)該用業(yè)余時間來做。你有一份穩(wěn)定的收錄，下班后做個網(wǎng)站玩玩，那才是一種境界。這樣的話，自然也沒有什么冬天的說法。

但實際上，現(xiàn)在這種純粹的站長已經(jīng)越來越少，可能只占了1%的比例還不到。現(xiàn)在更多的站長很浮糙，想靠個人網(wǎng)站來賺錢，用個人網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè);因為很多站長沒有工作，全職來做網(wǎng)站，他網(wǎng)站不賺錢，怎么養(yǎng)活自己。所以心態(tài)出現(xiàn)了問題。想回到健康的個人網(wǎng)站發(fā)展理念，現(xiàn)在已經(jīng)很難，需要媒體的力量，也需要像中國站長戰(zhàn)，落伍者，站長網(wǎng)這些個人站長經(jīng)常去看的站長類網(wǎng)站去推這種健康的理念(但實際上，如果站長類網(wǎng)站缺少了個人站長賺錢的文章，那這些站長類網(wǎng)站的訪問量也會少很多，看的人也會少，估計他們多半不愿意這么干的)。

一滴水：個人站長應(yīng)該如何尋求自我突破?

王晨昀：多看看書，多跟人溝通，不要老是一個人做網(wǎng)站，也不要老是在QQ群里溝通，多進行一些線下的溝通，參加一些線下的聚會。另外還有一點，就是離開網(wǎng)絡(luò)。有些時候離開網(wǎng)絡(luò)一段時間，你會悟到更多。

一滴水：您認為個人站長做網(wǎng)站運營以及宣傳推廣方面需要注意些什么?談?wù)勀慕?jīng)驗!

王晨昀：這些都是老生常談的話題了，網(wǎng)上太多些這方面內(nèi)容的了。做一個網(wǎng)站很容易，難就難在推廣和運營。我只想說幾句：一般真正的經(jīng)驗，是不會外露的。而那些經(jīng)常寫推廣經(jīng)驗的寫手或者IT評論家，又有幾個懂得其中精髓。真正厲害的人，賺錢都來不及，哪有時間去寫什么文章;知道了經(jīng)驗，也不太會去說，因為會培養(yǎng)很多競爭對手;大家換位思考一下，想想看是不是這個道理(你看我的博客大概有2年沒更新了吧，就算更新也是聚會的廣告吧)。當然不能一桿子打死，不排除有極少數(shù)個別的高手，愿意偶爾寫寫真正有實在內(nèi)容的精華性文章。要說經(jīng)驗，我只有一個——就是取各家之所長。你可以去看網(wǎng)上各種關(guān)于推廣和網(wǎng)站運營方面的文章，集大成。如果10篇文章有一個對你實用的內(nèi)容，那么100篇文章中可能就有10點對你有用的。

一滴水：互聯(lián)網(wǎng)個人站長不計其數(shù)，但是真正能盈利的個人站長少之又少，您覺得個人站長應(yīng)該如何做才能突破網(wǎng)站盈利難題呢?

王晨昀：我很希望以下這些話，每一個站長都能夠聽進去。

我一直說，如果你想用個人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或者賺錢，當然也可以，但必須接受兩個事實，第一個事實是，你是一個生意人了，做一切事情都應(yīng)該以生意人/老板的眼光去看去想。第二個事實上，你看看做傳統(tǒng)生意的，做生意的人很多，但賺錢的做大的又有多少?這是概率。不要抱怨什么，你想得到很多(金錢/財富)，必須有所付出，而付出一定會有回報，但不一定會馬上有回報，可能需要你倒閉幾次，失敗多次之后，才能夠得到回報。相比較傳統(tǒng)生意來說。你用個人網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè)，失敗了，頂多消耗的是時間，而你做傳統(tǒng)生意，如果失敗的話，除了時間外，你損失的，肯定還有金錢(做站也需要空間域名，生活費等的金錢，但這些錢與你做傳統(tǒng)生意的投資相比，實在不算什么)，當你真正用生意人的頭腦去思考問題的話，就會發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站來賺錢，其實一點兒也不難。網(wǎng)站不能及時贏利，你也能夠接受。心態(tài)也放平了。所以你多去看一些做生意有關(guān)的書籍(譬如《富爸爸》系列十本書)，勵志方面的書籍(譬如《羊皮卷》之類的)，多與人溝通，結(jié)識一些做傳統(tǒng)生意的老板。每天離開網(wǎng)絡(luò)一段時間，做好每周甚至每個月的人生規(guī)劃，可能對你的網(wǎng)站生意是有很多幫助的。當你的思想改變了，你的網(wǎng)站贏利狀況百分百會改變的?？上?，大多數(shù)站長聽不進去這些，都想聽一些他們認為實際的(推廣的方法，手段，怎么提高訪問量這些小技巧)，而忽視了大方向，戰(zhàn)略層面的事情(如果你本來做的事情就是錯的，你做得再好，又能怎樣呢);現(xiàn)在的個人站長，八成以上的網(wǎng)站，以我的眼光，一看就是不能夠賺錢的，或者只能靠廣告費之類賺點兒小錢(估計他們一廂情原的認為可以賺大錢吧)，應(yīng)該早點關(guān)掉的。但他們還在做的原因，就是沒有站在生意人的角度，沒有請教很多做生意成功的人。得不到好的建議。

一滴水：非常感謝您分享如此多的寶貴經(jīng)驗!謝謝!我們接下來談?wù)勀淖髌贰墩鹃L兵法》，當初您是如何想到寫《站長兵法》這本書的呢?您個人覺得這本書給個人站長最大的幫助是什么?

王晨昀：我從96年開始弄網(wǎng)站，做到2001年已經(jīng)有5年多的時間，這個時候我覺得應(yīng)該把自己的想法與更多的人分享，忍不住的沖動想讓人知道，就開始著手寫書，想到就做，立即行動這是我的風格。實際上，通過上面的對話，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我是一個非常非常實在的人，在我這里沒有假大空，沒有虛頭八腦，想到什么就做什么。并且不放棄你的理想和目的，你一定能夠獲得你想獲得的。實際上個人站長正需要這種立即行動的觀點。放棄那些融資上市等不切實際的念頭，早點賺到錢，賺到現(xiàn)錢;然后再圖謀做大做強，這才是個人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的精神。

《站長兵法》這本書，是2002年出版的，至今已有7年，市面上早就沒有出售了。網(wǎng)上的電子版也是不完整的。所以現(xiàn)在要看的話，估計只能去圖書館借了。這本書給個人站長的幫助應(yīng)該有兩點，一是讓那些不了解個人站長歷史的人，對個人網(wǎng)站的過去有個了解，第二個是當年我寫的那些建議和對個人站長的認識，到今天仍然有用。

一滴水：請您談?wù)剛€人站長未來的發(fā)展前景!

王晨昀：我對個人站長要說的話太多，想說的也太多。時間關(guān)心與允許我一一打出。我想個人站長以后仍然會朝個性化方向發(fā)展。純粹的個人站長以后仍然會很少，更多是想靠個人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)賺錢的站長。只不過，他們中的更多人會懂得如何用生意人的思想去經(jīng)營網(wǎng)站，而不是像現(xiàn)在這樣傻做。

一滴水：您主持過很多場站長大會，但是最近卻很少露面。什么時候會再次主持?在這里能透露一些您將要主持的這場站長大會的相關(guān)信息嗎?

王晨昀：我2003年開始每年都會在上海搞一次1000人以上的互聯(lián)網(wǎng)聚會，提供一個環(huán)境讓大家聚聚，2年前我和上海站長聯(lián)誼會的一方一拍即合，我成為上海站長聯(lián)誼會的終身名譽會長，因此之后的聚會都是以上海站長聯(lián)誼會的名義搞的，因為我在IT圈混了將近15年，人脈還可以，所以嘉賓主要是由我請的，大家想見誰，都可以在聯(lián)誼會的網(wǎng)站上告訴我，我會用我的關(guān)系來邀請他們。至于主持人，畢竟我不是專業(yè)的主持人，只不過和嘉賓比較熟，對互聯(lián)網(wǎng)比較精通;所以做主持勉為其難了;前面幾界年會，都是我做主持，2010年的年會我想我是否還會繼續(xù)做主持，還不好說，但嘉賓肯定還是由我來邀請的。另外，可以透露的是場地一定會搬到更好更大的地方。時間是放在2010年開春。

一滴水：謝謝您能在百忙之中抽時間來做這個互動訪談，謝謝!

門戶通原創(chuàng)首發(fā) 作者：一滴水 轉(zhuǎn)載請注明出處

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