從窮小伙到月收入上萬 站長也需要背后有好女人的支持

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

善水：今天請來分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的站長是我們徐州本地的站長，做得是搜課吧www.soke8.com，站長，先介紹下自己吧!

搜課吧站長與他的愛人

        東方朔：好的。網(wǎng)名，東方朔。2004年礦大畢業(yè)，懷著滿腔的人情去找工作，找了整整18天，應(yīng)聘到市區(qū)的一個電腦學校當老師。后來通過自己的努力做到了領(lǐng)導崗位，積累了不少的管理經(jīng)驗和應(yīng)付各種社會關(guān)系的基本能力。做了一年多，當時一門心思去考研究生，后來因為女朋友的原因放棄了。開始艱難的創(chuàng)業(yè)歷程(05年在一家教育公司工作了兩個月，感覺老板太扣了)于是自己出來，找人做了第一個網(wǎng)站搜課吧。

善水：做搜課吧那時是幾幾年的事情?

東方朔：2006年上。

善水：關(guān)于一些基礎(chǔ)建站知識以前在學校的時候?qū)W過嗎?

東方朔：一點都不會。做程序是后來無數(shù)個日日夜夜自己自學的。

善水：怎么接觸站長這個行業(yè)并打算做搜課這樣的站點的呢?你當時的情況、處境以及想法都講一下吧。

東方朔：最初的公司公司啟動資金也是向家里借的(5000人民幣)，當時做搜課吧初衷是做個網(wǎng)站 跑點會員拉點廣告費 ，想法來自于我看到徐州的沒有一個像樣的教育培訓類網(wǎng)站，想找一些培訓的信息 沒地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了腦筋，才想出來很不好聽。08年想注冊商標結(jié)果發(fā)現(xiàn)被人搶注了。又經(jīng)歷了幾番周折花了1000多買了課吧這個域名，并注冊了商標。起初的想法是不錯的，但是我發(fā)現(xiàn)運作起來并沒有那么容易，花錢雇傭了一個跑業(yè)務(wù)的，自己也去跑業(yè)務(wù)，那一個永遠也讓我無法忘記的夏天， 天非常的炎熱，我?guī)缀趺刻於际球T著自行車出去，褲子磨爛了好幾條，除了這些我還得每天鼓勵我招聘的業(yè)務(wù)員，整個人頹廢的無法比喻因為我必須做下去，要不然就要面臨著，回到農(nóng)村去，女朋友肯定也就沒有了，女朋友是我的精神支柱。

善水：目前網(wǎng)站的發(fā)展的怎么樣呢?你是怎么度過這些難關(guān)的呢?

東方朔：網(wǎng)站發(fā)展到06年底已經(jīng)收回成本開始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危機的影響。

善水：當時站長算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把網(wǎng)站朝現(xiàn)在的形式上面去引領(lǐng)呢?主要介紹下你的做站思路。

東方朔：嗯，讓培訓的人，能找到學校，找到課程。課吧目前想做一個全國性的網(wǎng)站，融入了遠程、面授課程等并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在線客服一般上班時間都是在線的。

善水：你當初又是怎么了解市場尤其是確定網(wǎng)站的課程信息的挑選?

東方朔：當時咨詢了好多的朋友。我發(fā)現(xiàn)他們，想培訓也是找不到合適的學校。就更加堅定了，我做站的信心。最初是什么課程都等，后來發(fā)現(xiàn)好多，有的就按類別，用時刪除了很有哪些?

東方朔：盈利主要靠廣告與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。廣告知道了吧，就是些圖片、廣告、文字廣告。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)我說說。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費一般都是定期和學校一起搞一些優(yōu)惠打折活動，讓學生在報名的時候享受優(yōu)惠 學校會付給我們一定的費用，這些需要一定的組織能力。

善水：目前網(wǎng)站依靠這兩個方面月收入有多少呢?

東方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，這是毛收入。

善水：目前網(wǎng)站團隊成員有多少呢?

東方朔：五人。兩個做技術(shù)的，還有一部分網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)。還有200多個網(wǎng)站客戶

善水：兩個技術(shù)? 這樣的網(wǎng)站需要兩個技術(shù)支持?

東方朔：我們的站，我自己弄弄就行。那兩個技術(shù)主要是給企業(yè)開發(fā)網(wǎng)站。

善水：徐州本區(qū)的類似搜課的站點多嗎?

東方朔：有幾個模仿的。但都已經(jīng)奄奄一息了，主要是可能1、不能吃苦;2、不主動摸索、思考;

善水：站長的搜課吧好像不是地區(qū)性的而是全國性的?

東方朔：目前已經(jīng)著手往全國推了，原來是徐州的。

善水：你覺得這樣的一個站點是作為區(qū)域性的有利網(wǎng)站發(fā)展還是全國性的?

東方朔：從客戶來講我們已經(jīng)做了大部分的客戶，也就是說徐州已經(jīng)沒有多少客戶可以做了。從學員來講，我們主要缺乏的一種黏合度。在這方面下功夫效果就會好了，還有一個品牌影響也不是太好。我覺得主要還得從挖掘?qū)W員需求入手去做好、做實。這樣結(jié)果肯定是雙贏的。

善水：站長覺得做培訓類網(wǎng)站加大用戶黏度從哪里下手呢?畢竟很多需要培訓的學員如果找到有關(guān)理想的培訓學校后，再次登陸網(wǎng)站搜尋培訓信息的需求是不大的。

東方朔：我們目前的研究結(jié)果，學生學習 、考試。主要關(guān)注的是考試時間、開學時間、報考注意事項、學習經(jīng)驗等，所以在這方面也采取了一些調(diào)整。

善水：當初的站長作為一個什么都不懂的網(wǎng)絡(luò)門外漢，對于這些各式各樣的培訓更是知之甚少，我想知道是是，站長你是怎么一步步打開這個局面，做到你剛才講得，基本開拓完本區(qū)內(nèi)的市場進而打算走向全國的。

東方朔：在計算機學校里一開始做老師后來做主任再后來做校長。對培訓機構(gòu)有了比較深入的了解，計算機學校也開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)課，我認為時機成熟了就開始做了。同時我調(diào)查了本地的市場還沒有人做。因為這個東西如果是原創(chuàng)第一個做的，別人很難能復制到精髓。做第二個估計很難就成功，所以就大膽的行動了。

善水：對于培訓的資源之類的站長又是怎么打通的呢?

東方朔：培訓資源無非就是去尋找學校然后整合到網(wǎng)站上。剩下的就是網(wǎng)站的推廣了。往往前者很難，后者相對容易多了。

善水：對于網(wǎng)站的推廣，站長有什么好的方法呢?

東方朔：推廣我一開始是通過百度、雅虎、谷歌推廣的。后來聽到admin5圖王大哥一些好的建議。比如論壇發(fā)帖，增加原創(chuàng)之類。畢竟靠搜索引擎的成本很大的。

善水：成效怎么樣呢?

東方朔：百度的效果還不錯的。但是我覺得不是長遠的。主要還是增加原創(chuàng)。

善水：為什么這么認為呢？

東方朔：第一，百度等搜索引擎可能會因為如果有一天你不做了把你K了;第二，增加原創(chuàng)不做推廣搜索引擎也會搜錄，錢省了。學員的黏合度也會相應(yīng)的提高。

善水：從06年站長做培訓類站點至今，站長覺得培訓類站點與其他站點需要注意的地方有哪些呢?

東方朔：站長不要每天總盯著電腦，要出去呼吸一下新鮮的空氣。去做做業(yè)務(wù)，這樣的結(jié)果網(wǎng)站會更加貼近“百姓”。

善水：還有什么好經(jīng)驗都分享一下吧?

東方朔：說實話，我全是靠兩條腿去跑。在辦公室里每天看網(wǎng)站的時候比較少，只是目前老客戶多了。才坐在辦公室了。

善水：作為一個做站多年的站長，對于新手站長有什么好的意見或者建議呢?

東方朔：務(wù)實、吃苦、原創(chuàng)還有照顧好老婆。沒找老婆找一個支持自己的老婆，這樣不可能不成功。

自述站長與他的愛情故事：

現(xiàn)在的社會大形勢都太緊張、太經(jīng)濟、太現(xiàn)實、太酷。我只所以用這么“太”，是因為現(xiàn)在做一個人太難了，女士們好多了，尤其是男同胞們太可憐了。男人要照顧好老婆或戀人，前提是有錢。不要耍“嘴皮子”，拍拍自己的腦袋，深呼一口氣，問問自己“我有錢嗎?”

我是一名04年的畢業(yè)的，剛畢業(yè)的時候一個300底薪幫一個醫(yī)療器械公司跑業(yè)務(wù)，一個月沒到被老板開了，郁悶!極度郁悶!到人才市場投了N份簡歷，大部分招業(yè)務(wù)員的公司較歡迎，有的連招聘業(yè)務(wù)員的也是挑三揀四，就是不喜歡剛畢業(yè)的，哎!不去找了，回家睡覺。偶爾一次朋友請我喝酒，說是一個學校電他去面試，讓我陪著去，實在不想去，又不好意思，之后勉強去了。

誰也沒有想到這是我生命的轉(zhuǎn)折點也是我遇到她的地方。到學校了，他被叫去面試了，我在接待室呆著，喝著工作人員接的水，工作環(huán)境讓我們非常憧憬，心理想如果我也在那里上班多好呀。大概過了二十分鐘，他出來了，接待人員也莫名奇妙讓我去面試，我的天呢，我行嗎?硬著頭皮去吧，管他的。

工作人員問我應(yīng)聘什么崗位，我腦子轉(zhuǎn)了一下指招生簡章上的C語言課程，“我應(yīng)聘這個(其實當時學校并沒有招這方面的老師，大部分剛畢業(yè)的計算機畢業(yè)生都會這個)”，“好，你現(xiàn)場編一個程序吧!”，不一會一個簡單的程序正確運行了，“回去準備20分鐘的演講!”，就這幾句初步搞定了，回去心理美滋滋的，等了一周也沒有回音，“完了!”，機會總在自己手中。

舍臉再去一次，沒想到過了三天，“明天來上班吧!”(其實求職者要學我的這點精神，:-))。“請喝茶”她端來了一杯涼茶，給了我一張面巾紙，當時我傻呼呼說了聲“謝謝”。工作了一天又一天，她要請我出去吃飯，當時很納悶，但也隱隱約約，感覺到有點那個意思，第一次，沒談的太深入。冬天到了，我住在學校的宿舍里，外面下起了鵝毛大雪，凍的我像寒風中的寒號鳥.

有一天晚上有個人敲門，我開了宿舍門，她左手提著一個大熱水壺(現(xiàn)在還在家用著)，右手拿著被子，當時第一閃念“她就是我老婆了”，后來自然水到渠成了。后來我和老婆一起辭掉了工作開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是白手起家，困難重重，直到今天小有成就，和老婆結(jié)婚生了兒子。

我一直愧疚和時常令我眼睛濕潤的是我老婆對我事業(yè)和生活上的支持，如果沒有愛人我將沒有事業(yè)和家庭，我的脾氣很燥，老婆總是耐心的鼓勵我，使我一步步的走向成功，老婆是個愛逛街，但不愛購物的人，因為我沒錢。但是公司很忙，所以很少陪老婆出去，現(xiàn)在公司固然也很忙，但閑暇之余，總覺得歉老婆很多。每個成功的男人背后總會有個成功的女人，每個創(chuàng)業(yè)中的男人也應(yīng)該找個能廝守終生的準老婆，這樣你的事業(yè)會成功的。

奮斗中的男人別忘了多陪陪自己愛人，這樣你事業(yè)會更加的輝煌。

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