月銷售額30萬之間 站長兩年內(nèi)要送兄弟人手一套房

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

善水:大家好，這里是babqa.cn站長網(wǎng)善水訪談。今天我們要采訪的一個站長是一個有關(guān)化妝品的行業(yè)站站長。Tony在沒做站之前是一 位平面設(shè)計師，這里有關(guān)于tony的一段文字描述與大家分享下吧。

 

 秀尚站長tony

    ‘獨具個人魅力的tony設(shè)計師，憑借多年積淀的深厚設(shè)計功底，以別具一格 的設(shè)計作品，在眾多作品中脫穎而出，榮獲獎項。在大賽由中國疾病預防控制中心攜標致雪鐵龍公司和視覺中國共同組織，具有相當高的權(quán)威 性。于飛也曾多次參加國際知名企業(yè)組織的設(shè)計創(chuàng)意大賽，成績斐然。如：愛普生公司組織的環(huán)保袋設(shè)計比賽、日立公司組織的攝影比賽、西 門子公司組織的“彩繪冰箱藝術(shù)展”等都出現(xiàn)了這位資深設(shè)計師的身影。并在愛普生公司組織的環(huán)保袋設(shè)計比賽中榮膺叁甲，設(shè)計水平與審美 眼光得到廣泛認可與贊賞。’

看來tony的設(shè)計水平以及履歷都是很不錯的，曾經(jīng)多次獲得過國內(nèi)的設(shè)計大獎。在上海多家著名化妝品工作做過，今年開始轉(zhuǎn)行自己做。 tong濟南行業(yè)站長www.showshang.com.cn 。現(xiàn)在tony，跟大家打個招唿吧!

tony：奧，大家好，俺在上海做了將近八年化妝品。因為了解了這行的利潤，所以和朋友一起做自己的品牌

善水：tony是設(shè)計師?那做網(wǎng)站是在什么時候?

tony：是，本行是設(shè)計出身，平面創(chuàng)意，做網(wǎng)站是在最近兩年。

善水：也就是說秀尚是在06年做的?

tony：不是，這是今年才開始的。

善水：那之前的兩年tony都在看關(guān)于網(wǎng)站的信息嗎?

tony：因為最近兩年看了國內(nèi)關(guān)于加盟創(chuàng)業(yè)的各個群體，才有這想法的。之前跟ZHN學習網(wǎng)絡(luò)推廣的知識。

善水：也就是說開始做站長是在今年開始的，之前一直處于觀望的態(tài)度?

tony：以前，并不重視這方面，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這是主流。

善水：什么轉(zhuǎn)變了你以前的想法呢?

tony：因為經(jīng)常關(guān)注廣告人的網(wǎng)站，近兩年網(wǎng)絡(luò)越來越被人所重視

善水：目前秀尚運營狀況講解一下吧!

tony:目前還是以常規(guī)業(yè)務員運作為主，網(wǎng)絡(luò)為輔，但幾個月下來，網(wǎng)絡(luò)有超過常規(guī)的趨勢

善水:超過常規(guī)的趨勢是什么情況呢?

tony:以前我們并不重視網(wǎng)絡(luò)的小客戶，單靠業(yè)務員推銷，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂單逐漸超過業(yè)務員的業(yè)績。而且運營成本大大降低。

善水：據(jù)我所知網(wǎng)站是今年才上線的，照你目前的情況來看網(wǎng)站推廣非常成功，可以講一下你們網(wǎng)站在上線之初都做了什么推廣嗎?

tony：網(wǎng)站上線之處先是通過SEO做了一部分的工作，這樣網(wǎng)站在搜索引擎獲得了一個較好的排名，獲取了一些客源。另外由于產(chǎn)品本身推出的 時候就是本著秋冬熱銷化妝品的塬則，因此，使用者試用以后都感覺效果非常滿意，回頭客也較高

善水：然后呢?其他就沒做什么類似活動類的宣傳了嗎?只是依靠seo以及產(chǎn)品的回頭客?

tony：由于我們是初期做網(wǎng)絡(luò)與實體的結(jié)合發(fā)展模式，采用的營銷方式包括郵件營銷、社區(qū)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，后期會考慮PPC廣告

善水：目前的正在使用并卓有成效的方式主要講一下。

tony：我覺得產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。我們現(xiàn)在的銷售比較適合小本創(chuàng)業(yè)的人士。這部分人大部分消息來源于網(wǎng)絡(luò)，所以效果見效如此之好。做 產(chǎn)品，推廣方式固然重要，但是我們更注重的是產(chǎn)品本身，目標推廣比較有效的方式應該算是SEO了。我們前期一方面是為了節(jié)省更多的廣告投 入來把省下的錢用到產(chǎn)品上。基本上有要求試用意向的客戶，收到產(chǎn)品后，80%會選擇加盟。我們的想法是鋪開全國的渠道，加盟和零售兼作。 以為以前只注重大客戶，大單，忽視了小客戶?，F(xiàn)在看來，小客戶才是消費終端環(huán)節(jié)。

善水：目前網(wǎng)站的產(chǎn)品是自己研發(fā)還是做代理商呢?

tony：自主品牌，由大廠OEM產(chǎn)品

善水：自己選擇產(chǎn)品的品牌，然后由廠商提供?做廠商的二級代理?

tony：不是，自己注冊品牌，設(shè)計產(chǎn)品外觀，找大廠灌裝，因為像丁家宜、自然堂，不但自己生產(chǎn)，還外帶加工

善水：那塬料配方什么的是由廠家提供?

tony：你可以看到產(chǎn)品包裝上灌裝廠家是一家廠，只是他的品牌大些

善水：我有些不太明白。這樣做質(zhì)量可以保證嗎?

tony：廠家提供，我們只負責產(chǎn)前產(chǎn)后封樣驗貨。OEM，你明白吧!質(zhì)檢，衛(wèi)檢，生產(chǎn)證件齊全

善水：OEM很多人不是很了解，tony具體介紹下，好嗎?

tony：好。OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應翻譯成塬始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求, 為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。

善水：這樣的化妝品適用于什么人群呢，美容店?

tony：我找廠家外包膏體。看自己定位了，我現(xiàn)在定位日化線，大眾人群。美容店一般專業(yè)線產(chǎn)品。價位中低端。像大寶就純粹低端，全憑出 貨量打大，依然做成品牌。另外，供貨的折扣低，給經(jīng)銷商利潤，才會有動力做。同時通過網(wǎng)絡(luò)做到透明化，讓經(jīng)銷商和消費者都有認可感

善水：為什么不在廠家直接提取效果比較好的產(chǎn)品而選擇這么繁瑣的oem呢?這樣打品牌也要頗費廣告費的，堅持你這樣做的好處除了你講的 利潤外還有哪些呢?

tony：但是看看國內(nèi)形式，品牌才是硬道理。像哇哈哈、蒙牛沒人聽過他經(jīng)銷商的名字吧。如果只是想整個幾百萬知足，我就不用這么費大勁 了，8年前我自己在上海打工買的房子，車?，F(xiàn)在看看以前待的自然堂韓束，銷售過億，我真的像個井里的*蟆 ，越來越受刺激

善水：那tony的目標是?

tony：打造自己的品牌。

善水：然后?

tony：沒想那么遠，目標分解，一步步來，

善水：秀尚的含義是?

tony：秀出美麗時尚。

善水：秀尚化妝品的價位屬于中低高檔的哪個檔位?

tony：中檔，因為這價位最易被大眾接受?，F(xiàn)在是中檔價位，高檔的膏體。

善水：目前網(wǎng)站的流量怎么樣?

tony：網(wǎng)站流量不高，但是都是有價值的IP。

善水：行業(yè)站的流量一般都不怎么高，不過都是有價值的ip。月銷售額怎么樣?

tony：對我來說成交額是最好數(shù)據(jù)，哈。

善水：重頭戲來了。講講，有多少?

tony：現(xiàn)在穩(wěn)定在30萬回款左右。

善水：你們團隊有多少人呢?

tony：基本沒管理，都在日夜苦干。30人左右。

善水：網(wǎng)站管理方面呢?有日常維護比如每天都有更新新內(nèi)容嗎?

tony：因為有些區(qū)域有保護政策，所以已經(jīng)停止招商。不是更新很快，只是每月促銷及時點。正改善，一幫們外漢，嗬嗬。俺近兩年理想就是 讓兄弟們都先買套房.

善水：多少個兄弟?

tony：七八個吧。

善水：地段呢?

tony：濟南，產(chǎn)品在上海灌裝。

善水：7、8人在濟南人手一套房，你認為實施的難度大不大?

tony：俺覺得企業(yè)向心力是做出來的，不是口號喊出來的，不算很大，濟南比較便宜。

善水：產(chǎn)品目前主要銷售地密集在哪些地區(qū)?

tony：山東，東北。

善水：下一站預備再往哪些城市發(fā)展?

tony：全國，現(xiàn)在配方偏北方皮膚，正做南方皮膚測試.

善水：你剛才講網(wǎng)站目前的發(fā)展非常的順利，關(guān)于圍繞網(wǎng)站發(fā)展產(chǎn)品的未來打算多講講。

tony：現(xiàn)在注重推廣，以后注重品牌提升

善水：產(chǎn)品有線下分店了嗎?

tony：剛才說了有地區(qū)已有加盟商就不再招商了，只是維護就好。實體店正籌劃中，春節(jié)后。部分地區(qū)，我們找到良好的唯一代理商就不發(fā)展 這地區(qū)了。

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