美女CEO王樹彤一時間吸引了無數(shù)眼球

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王樹彤注定是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不甘寂寞的人物。

2000年，曾在微軟、思科工作過的美女職業(yè)經(jīng)理人王樹彤，成為卓越網(wǎng)的首席執(zhí)行官，在她帶領下，卓越網(wǎng)業(yè)績實現(xiàn)了爆炸性增長，不到1年時間，王樹彤就成為當時互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風云人物。但正當卓越網(wǎng)發(fā)展得順風順水的2002年6月，王樹彤突然辭職，業(yè)內(nèi)人士在驚訝之余紛紛表示惋惜。

但沉寂了6年之后，王樹彤又頻頻成為媒體追逐的焦點，和王樹彤一起閃亮登場的還有她創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)——這家電子商務網(wǎng)站已拿到兩輪融資，2008年銷售收入將超2億美元。敦煌網(wǎng)之所以能在無數(shù)電子商務網(wǎng)站中脫穎而出，主要是因為王樹彤抓住了電子商務的“長尾”——為小供應商和小采購商提供網(wǎng)上交易平臺，敦煌網(wǎng)已在局部地區(qū)改變零售業(yè)的微生態(tài)，分析人士戲言，奧巴馬和麥凱恩未必能幫“水管工喬”們創(chuàng)業(yè)成功，倒是敦煌網(wǎng)可以為他們提供創(chuàng)業(yè)采購平臺……

王樹彤是互聯(lián)網(wǎng)電子商務領域最為著名的女性創(chuàng)業(yè)英雄之一。

2000年，王樹彤從思科公司辭職，擔任后來紅極一時的電子商務網(wǎng)站——卓越網(wǎng)的首席執(zhí)行官，卓越網(wǎng)的背景很不一般，大股東是聯(lián)想控股和金山軟件，這家網(wǎng)站一開始就立志成為“中國的亞馬遜”，正因為這個背景，王樹彤這位美女CEO一時間吸引了無數(shù)眼球。

在王樹彤的帶領下，卓越網(wǎng)業(yè)務迅速壯大，在2001年這樣的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅年，卓越網(wǎng)的業(yè)務增長仍達到100%以上。但正在卓越網(wǎng)發(fā)展得如火如荼的2002年8月，已成為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)標志性人物之一的王樹彤突然離職，辭去了卓越網(wǎng)的職務。這則新聞轟動了當時的互聯(lián)網(wǎng)界。此后，王樹彤一度從人們的視野中消失。

直到2008年10月，王樹彤才回到公眾的視野中。德勤發(fā)布了“高科技、高成長中國50強”排行榜，其中一家名叫“敦煌網(wǎng)”的電子商務公司排行第7，而這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人、CEO正是王樹彤。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展速度堪稱日行千里，王樹彤離開公眾視野的6年里，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已發(fā)生翻天覆地的巨大變化。新浪、搜狐和網(wǎng)易3大門戶網(wǎng)站已進入穩(wěn)定成長期，每季度的凈利潤已數(shù)以千萬美元計。2001年前后和卓越網(wǎng)名聲相當、同在電子商務領域的阿里巴巴網(wǎng)，已成為世界上最大的電子商務網(wǎng)站，市值數(shù)百億元。攜程、盛大、百度等一大批新商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已成長為聚光燈下的明星。而2008年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的市場環(huán)境，和2002年已不可同日而語，世界金融危機愈演愈烈，納斯達克的中國概念股暴跌，中國出口形勢頗為嚴重，在這樣的背景下，王樹彤再次以創(chuàng)業(yè)者的身份重出江湖，她無疑面臨著更多的挑戰(zhàn)與壓力。

面對這些變故，王樹彤并不以為然。事實上，在“歸隱”的第3年，王樹彤就已聚攏了10多人的小團隊，創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)。盡管都是電子商務網(wǎng)站，敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式與卓越網(wǎng)有很大區(qū)別，和阿里巴巴網(wǎng)也有很大不同，阿里巴巴的主要盈利點是通過信息展示來收取會員費和廣告費。而敦煌網(wǎng)不僅僅是中小企業(yè)產(chǎn)品的展示臺，還提供采購商與供應商之間的交易平臺，介入交易本身。

敦煌網(wǎng)清晰的商業(yè)模式和精干優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊吸引了風險投資的注意，該公司已拿到凱鵬華盈、集富亞洲等著名VC的兩輪融資，企業(yè)成長速度也十分驚人，2008年的銷售額預計將超過2億美元，是2005年創(chuàng)辦時的100倍!

毫無疑問，不管愿意不愿意，王樹彤又要回到聚光燈中心了。

從微軟職業(yè)經(jīng)理人到卓越網(wǎng)CEO

在王樹彤的事業(yè)生涯中，進入微軟公司是重要節(jié)點。

1993年前，畢業(yè)于北京電子工程學院的王樹彤，在清華大學軟件開發(fā)與研究中心當老師，但王樹彤守不住清閑，在一家外企短暫任職后，在一份報紙上看到了微軟公司的招聘啟事，當時的微軟公司，在中國的知名度遠遠沒有現(xiàn)在大，王樹彤順利通過了3輪面試，成為微軟公司最早一批本土職業(yè)經(jīng)理人。

早期的微軟中國公司，主要產(chǎn)品還是MS-DOS。只是一個僅有6人的小辦事處，市場部、銷售部兩個部門。盡管當時的微軟中國公司規(guī)模并不大，但外企的職業(yè)風格還是深深觸動了王樹彤。面對與國際一流企業(yè)的專業(yè)人士，本土職業(yè)經(jīng)理人還是顯得有些稚嫩。王樹彤的臺灣上司告誡王樹彤，要臥薪嘗膽、刻苦學習，并說這樣的差距也存在于臺灣人和歐美人之間，能力不如別人就要去學習，不要考慮面子的問題，學成了就是自己的東西了。這些話對王樹彤非常有用，從此她成為拼命工作一族，每周工作7天，每天加班到11、12點。功夫不負有心人，王樹彤成為微軟公司最早、最快被提拔的本土職業(yè)經(jīng)理人，擔任微軟中國公司的事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。

在微軟公司做到第6個年頭，王樹彤的業(yè)績已十分優(yōu)秀，當時微軟公司在中國的3000萬美元銷售額中，有三分之一是王樹彤領導的團隊完成的。這樣的業(yè)績讓王樹彤希望能找到新的挑戰(zhàn)，她又加入了思科公司，任中國區(qū)市場營銷部經(jīng)理，當時的思科公司正值巔峰，是當時世界上市值最高的企業(yè)，王樹彤成為思科中國公司高管中唯一的女性，她所領導的團隊被公司評為亞太地區(qū)最佳團隊。

但王樹彤并不滿足于跨國公司中國區(qū)高管的職位，在思科工作1年后，她又一次選擇了離開，來到了當時還沒什么知名度的卓越網(wǎng)，開始又一輪創(chuàng)業(yè)。她做這個決策的時間很短，“和金山、聯(lián)想的老板通了幾次電話，彼此覺得很投機，就過去了。”王樹彤坦陳，當時之所以作出加盟卓越網(wǎng)的決定，主要是看好這家網(wǎng)站的主要股東是IT和軟件業(yè)的巨頭——聯(lián)想和金山，而自己又有獨立開創(chuàng)一番事業(yè)的夢想，王樹彤相信，電子商務是一個高速增長的行業(yè)，具有美好的發(fā)展前景，同時她對自己的能力有著充分的信心。王樹彤渴望決策，勇于承擔責任，希望能將自己在外企多年的寶貴經(jīng)驗學以致用，她希望中國也能擁有這樣優(yōu)秀的企業(yè)。

剛到卓越網(wǎng)的時候，一切都從零開始。以前的卓越網(wǎng)是一個供網(wǎng)民免費下載游戲和軟件的地方。王樹彤來了以后，和她的團隊一起，經(jīng)過2、3個月的充分調(diào)研和激烈論證決定開始做電子商務。

憑著自己多年的外企經(jīng)驗和過人的智慧膽識，王樹彤熬過了最艱苦的日子，迅速把卓越網(wǎng)打造成中國網(wǎng)上第一音像店。卓越的《大話西游》首開網(wǎng)上音像熱銷先河，一天銷售5000套;《東京愛情故事》一個月的銷量相當于北京音像批發(fā)中心兩個月的總進貨量;《加菲貓》三個月的銷量相當于西單圖書大廈同產(chǎn)品5年的銷量總和。2001年9月，卓越網(wǎng)率先實現(xiàn)當月收支平衡。憑著在卓越網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王樹彤成為中國電子商務領域先驅(qū)之一。

但出人意料的是，2002年8月15日，王樹彤提交辭呈，離開了卓越網(wǎng)。這一舉動令當時的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士深深惋惜并大感意外。當時王樹彤并沒有對外宣布為何要離開卓越網(wǎng)。但6年之后的今天，王樹彤坦陳當時選擇離開卓越網(wǎng)，主要是對公司發(fā)展戰(zhàn)略上和股東們有不同看法。

王樹彤離開后的兩年后，卓越網(wǎng)以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜公司，成為該公司的第7個國際節(jié)點。

瞄準中小企業(yè)貿(mào)易長尾

2004年底，已在另外一家外企擔任中國區(qū)高管的王樹彤決定離開，準備在電子商務領域再開創(chuàng)一番事業(yè)，敦煌網(wǎng)因此誕生。

與卓越網(wǎng)B2C的模式不同，敦煌網(wǎng)一開始就定位為服務企業(yè)級用戶的B2B領域。王樹彤認為國外的企業(yè)用戶成熟度更高，更能適應電子商務這種模式。而之所以要將敦煌網(wǎng)打造成一個類似eBay的平臺，是為了避免第一代電子商務企業(yè)在庫存、物流以及支付領域存在的問題。

一說起B(yǎng)2B，王樹彤經(jīng)常會被問到這樣一個問題：“敦煌網(wǎng)與阿里巴巴有什么區(qū)別”?王樹彤提供了這樣的答案：“與阿里巴巴收取會員費的盈利模式不同，在敦煌網(wǎng)上買賣雙方免費注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息，敦煌網(wǎng)依靠買賣雙方交易收取不同比例服務費。在技術與功能上，敦煌網(wǎng)更像eBay，整合了賣方、買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務，但不同的是敦煌網(wǎng)面對的是企業(yè)市場。”

與阿里巴巴另一個不同是，阿里巴巴服務的對象交易規(guī)模比較大，單筆貨物往往在十萬美元級以上，貨物至少是一個貨柜。而敦煌網(wǎng)是以小采購商為主，交易額一般在幾十美元到幾千美元之間，王樹彤把這些小采購商們稱之為“電子商務領域的長尾”：“阿里巴巴的服務對象是大B對大B，而敦煌網(wǎng)是小B對小B。”

之所以選擇小B對小B，是王樹彤看到了這個領域巨大的市場前景：小B的一端，是中國3000多萬家中小企業(yè)，他們的制造能力驚人，但利潤率有限，通過電子商務完成的出口只占4%;小B的另一端，沃爾瑪、麥德龍、家樂福等零售巨頭憑其全球網(wǎng)絡優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)壓價采購，從而對當?shù)氐闹行×闶凵绦纬闪嗣土业臎_擊，這些中小采購商迫切需要找到可以低價采購的渠道。

王樹彤相信，這個世界是平的，加上信息技術和物流供應鏈的不斷完善，在中小企業(yè)和小采購商之間搭建平臺的時機已成熟。

網(wǎng)站的定位選準了，但對王樹彤來說，她面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

網(wǎng)站原計劃2005年夏天上線，十幾人的團隊已經(jīng)組建起來，辦公室也找好了，但是一筆談好的注資卻在緊要關頭撤資了。

2005年5月，這筆已經(jīng)簽了合同的投資沒有按時到賬，王樹彤飛到深圳，不料對方已經(jīng)決定不再合作?；氐奖本┖?，王樹彤毅然拿出自己的積蓄，團隊剩下不到10個人，她還把辦公室搬到朋友公司的IT部廁所對面20平方米的小房間，敦煌網(wǎng)就這樣上線了.

終于，王樹彤碰到了第一個認同她理念的投資人。這個人就是凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪。2006年1月，在北京國貿(mào)飯店，汝林琪聽完王樹彤的介紹后，決定把錢投給敦煌網(wǎng)。

凱鵬華盈這筆投資顯得尤為重要，在那之后，敦煌網(wǎng)的銷售額一路上升，幾個月就可以翻一番。此后，集富亞洲和來自歐洲的ATLAS也相繼注資。

集富亞洲決定投資敦煌網(wǎng)的是樂文勇：“之所以選擇投資敦煌網(wǎng)，除了看好商業(yè)模式外，我還看好王樹彤的創(chuàng)業(yè)團隊，王樹彤有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，她的團隊成員有不少來自香港、美國有過深厚管理經(jīng)驗的人，這樣一幫人做一個網(wǎng)站，我覺得能成功。”

為“水管工喬”們提供創(chuàng)業(yè)采購平臺

目前敦煌網(wǎng)上可以提供服裝、消費類電子產(chǎn)品、飾品及家居用品等超過1000萬種商品，從上線至今，已經(jīng)成功交易超過200萬次。對于海外中小買家，敦煌網(wǎng)這個平臺為他們打通了通向“中國制造”的渠道。王樹彤告訴記者，“非洲的厄爾特里亞甚至在敦煌網(wǎng)進行政府采購。”

但敦煌網(wǎng)在推廣之初，遇到的困難是許多人無法想象的。當時國內(nèi)B2B電子商務領域還是以阿里巴巴、慧聰這種為會員企業(yè)發(fā)布信息為主模式，即使放眼全球，也找不到與敦煌網(wǎng)類似的模式。“B2B最難的就是搭建平臺，你必須讓買家和賣家對這個平臺都有很高的信任度。”為了尋找供應商，敦煌網(wǎng)的工作人員深入到長三角、珠三角這些制造業(yè)聚集地，說服那些對網(wǎng)絡還不了解的企業(yè)將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上，王樹彤的第一個客戶就來自中小制造業(yè)企業(yè)十分發(fā)達的浙江。

此外，王樹彤還通過中小企業(yè)協(xié)會等渠道，獲得一些企業(yè)資源，這也是敦煌網(wǎng)最初的買家來源。為了讓更多買家能通過搜索引擎找到敦煌網(wǎng)，王樹彤還精心設計了各種關鍵詞，并通過谷歌競價排名來推廣，這些努力都讓敦煌網(wǎng)在海外打開了市場。王樹彤感慨，現(xiàn)在搜索引擎的發(fā)現(xiàn)能力確實大得驚人，有200多個國家與地區(qū)的小采購商們通過谷歌找到了敦煌網(wǎng)。

但找到買家只是敦煌網(wǎng)的第一步，真正要促成交易，敦煌網(wǎng)的服務能力變得至關重要。

在敦煌網(wǎng)上，除了照片、質(zhì)地等等產(chǎn)品信息之外，還詳細標明規(guī)格、長寬高，毛重以及批量價格，敦煌網(wǎng)將這些信息做成模板由供應商填寫。如果填寫完整，買家可以一個字不問非常方便地直接下單。敦煌網(wǎng)甚至還整合了翻譯公司，隨時為買賣雙方提供在線翻譯服務。

在支付領域，敦煌網(wǎng)與PAYPAL等多個國際支付平臺合作，產(chǎn)品在買家驗貨滿意之后，再由敦煌網(wǎng)將貨款轉(zhuǎn)至賣家賬戶，這樣保證了交易安全。而為了加快物流速度，敦煌網(wǎng)不僅整合了UPS、DHL這些大型物流公司，甚至還將一些專做歐洲或美國的小型物流公司整合在敦煌網(wǎng)的平臺上，交易周期最快能達到3天，最多不超過兩周，大大提高了買賣雙方的周轉(zhuǎn)率。

在王樹彤看來，敦煌網(wǎng)的買家應該具備這樣的特征：采購能力有限，他們每次采購額不過幾十美元到幾千美元，這樣的金額不可能人飛到中國來訂貨;其次，他們的產(chǎn)品更新很快，季節(jié)性和周期性很強，每月甚至每周都要換貨。王樹彤預測，敦煌網(wǎng)的許多采購商甚至可能來自B2C甚至C2C的網(wǎng)站，如eBay等，敦煌網(wǎng)最初的推廣就是在eBay等類似網(wǎng)站進行的。

盡管敦煌網(wǎng)的小采購商主要來自北美和歐洲，但已覆蓋全世界227個國家與地區(qū)，超過了北京奧運會的參會國與地區(qū)。

在美國留學的王晉明在國內(nèi)曾從事過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，在美國的學習研究方向也是信息產(chǎn)業(yè)，在仔細研究了敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式后，發(fā)出了這樣的感慨：“無論是奧巴馬還是麥凱恩，都不一定能實現(xiàn)‘水管工喬’們的創(chuàng)業(yè)夢想，畢竟創(chuàng)業(yè)的成本太高了。但敦煌網(wǎng)這樣以小采購商為主要服務對象的電子商務網(wǎng)站，可以讓全世界的中下階層民眾有機會做零售店老板。無論是北美的‘水管工喬’，約旦的侯賽因還是剛果的穆普圖，都可以通過敦煌網(wǎng)來采購，哪怕一次只有50美元。”

事實上，敦煌網(wǎng)已在局部地區(qū)影響著零售業(yè)的微生態(tài)。敦煌網(wǎng)提供的案例顯示，一些原本在美國本土采購的小零售商，開始把主要進貨渠道轉(zhuǎn)移到敦煌網(wǎng)，許多小店每周都要在敦煌網(wǎng)進貨幾百到幾千美元充實店面。

目前，敦煌網(wǎng)正在籌劃第3輪融資的事宜，許多人擔心，在世界金融危機愈演愈烈的今天，電子商務網(wǎng)站還能得到風險投資人的青睞么?面對這樣的疑問，王樹彤坦言不需要過度擔心金融危機的影響，因為和龐大的市場相比，敦煌網(wǎng)目前的銷售收入還微不足道，還有足夠的市場空間。“我想，未來幾年敦煌網(wǎng)的銷售收入還能實現(xiàn)高成長。”王樹彤對未來很有信心。

王晉明也看好敦煌網(wǎng)的前景，哪怕是在金融危機的格局下：“世界金融危機對敦煌網(wǎng)來說也許是個機會，因為經(jīng)濟不景氣，許多美國家庭要壓縮開支，1美元便利店之類的小零售店生意越來越好，一些連鎖便利店的股價甚至在近期創(chuàng)了新高。小采購商們?yōu)榱斯?jié)約開支，可能更多的選擇網(wǎng)上采購，因此，敦煌網(wǎng)的大機會也許才剛剛開始。”

面對這樣的經(jīng)濟形勢，樂文勇也表示對敦煌網(wǎng)的影響也不會很大，而且樂文勇表示，投資人對敦煌網(wǎng)很有耐心：“對我們來說，敦煌網(wǎng)是按照早期項目投的，2-3年內(nèi)沒有上市計劃，因此，我們有耐心等到敦煌網(wǎng)羽翼豐滿的那一天。”

很久以前，男人寫下規(guī)則，制定了標準，這些規(guī)則和標準主宰著今天的商業(yè)環(huán)境。為了在這個依然是男人把持的財經(jīng)界取得成功，她們憑借怎樣的獨特魅力，游刃有余，大放異彩?

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