為了加強(qiáng)站長交流,互助共贏,我拉網(wǎng)論壇()將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報道,由我拉*邀編輯中國娃娃和綿羊IT網(wǎng)站長王輝進(jìn)行一次簡單的采訪,和這個做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流,在此和大家一同分享。
中國娃娃:你好,以前采訪的站長都是開始就接觸互聯(lián)網(wǎng)而后就進(jìn)入這一行的,沒想到你是搞電腦硬件技術(shù)的出身啊?
綿陽IT網(wǎng):搞技術(shù)的可以求得溫飽而已,我也不算什么成功的站長,只不過可以談點(diǎn)做生意這么多年的想法而已。
中國娃娃:我想問你是怎么走上網(wǎng)絡(luò)這條道路的?
綿陽IT網(wǎng):所有的一切都是圍繞著生存、發(fā)展這條道路來的。
中國娃娃:講講你是如何讓開始的。
綿陽IT網(wǎng):我首先是做電腦維修的啊。但是現(xiàn)在市場競爭比較激烈。每個商家都希望自己能最大限度地占領(lǐng)市場資源。以求得生存和發(fā)展。市場資源的競爭是殘酷的,我不會搞推銷,不諳熟社交。唯一的一點(diǎn)就是在技術(shù)上有專長。但是酒好不怕巷子深的思想有點(diǎn)落伍?,F(xiàn)在這個社會是遵循叢林法則,弱肉強(qiáng)食。所以必須要主動出擊。
中國娃娃:你是如何出擊的啊?
綿陽IT網(wǎng):我一直想做一個網(wǎng)站,希望能借此推銷自己,讓更多人知道我的技術(shù)專長,我的能力。以獲得市場資源。以前也請人做過,但效果很不理想。后來分析覺得關(guān)鍵是自己不知道怎么推廣自己,網(wǎng)站沒有核心的東西。然后后來有機(jī)會收購了一個同行的網(wǎng)站。當(dāng)時在這個城市里,我跟他是做數(shù)據(jù)恢復(fù)方面的兩個競爭者,彼此關(guān)系不錯,但是暗地里卻是有競爭的。因?yàn)檫@個市場規(guī)模比較小,所以大家的生意彼此都不怎么好。后來他到省會城市發(fā)展,就打算把他的資源出售,這其中包括他的一個網(wǎng)站,也就是原來的綿陽數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)。他打出廣告,到處宣傳,但很少有人問津。因?yàn)樵谛〕鞘校鰧I(yè)化是比較偏狹的經(jīng)營之路。我這么多年認(rèn)識到,精細(xì)、專業(yè)的經(jīng)營模式只適合于大城市。所謂屠龍之技就是這個道理。其他商家大部分都沒有去買他的技術(shù)和資源,所以最后他還是找到我坐下來談判。他說就憑他的網(wǎng)站,做了兩年,還是有一定的影響,說在此之前他也做了很多推廣工作,在百度里搜索的效果也很好。
中國娃娃:這段路走得很不容易啊,看來你們那時候剛剛認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)?
綿陽IT網(wǎng):是啊,我姑且聽之信之,在這個小城市,一般人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識和接受是比較膚淺的。好象大家雖然都在使用互聯(lián)網(wǎng),但一般只是用來查資料或者聊天娛樂。對于商務(wù)方面好象都覺得離自己太遙遠(yuǎn)了。
中國娃娃:那當(dāng)時綿羊的市場還沒有成熟,網(wǎng)絡(luò)大家還不是很熟悉。
綿陽IT網(wǎng):不過在學(xué)會QQ之后的一段時間后,QQ推出了QQ群,我大概當(dāng)時忽然想到可以建一個QQ群,就馬上就建了一個。這樣可以跟同行交流信息。大概我這個群是當(dāng)時這個城市電腦城的第一個吧,那個時候網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也就差不多到這里了。
中國娃娃:嚴(yán)重的地區(qū)信息不對稱,落后了。
綿陽IT網(wǎng):后來我跟那個同行就以比較低的價格談成了這筆交易。我這人是窮人出身,很膽小,兜里沒錢肯定沒底氣啊。所以做事就很謹(jǐn)慎,也很仔細(xì)。
中國娃娃:當(dāng)時沒有遇到什么阻礙嗎?
綿陽IT網(wǎng):我問過很多好朋友,也問過我老婆,當(dāng)時基本上沒一個人支持。都是這樣認(rèn)為,別人做不下去的網(wǎng)站,為什么要去接?還不如自己建一個站,再說網(wǎng)站能有什么效益?所以我也猶豫很久,不過我決定還是要試一下,覺得那個同行即便夸大其辭,也不會差太遠(yuǎn)。
中國娃娃:什么事自己親自做知道,需要嘗試,你當(dāng)時沒有覺得自己冒著很大的風(fēng)險嗎?
綿陽IT網(wǎng):有一定的風(fēng)險,但是數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤相對比較高,我想也許通過他網(wǎng)站帶來幾筆業(yè)務(wù)就可以把投資掙回來,所以我就決定了。我也跟朋友和家人講小馬過河的道理,他們有的就笑我,讓我就做小馬吧。因?yàn)槊總€人的情況不一樣,才干不一樣,眼光不一樣。做一件事的過程或者結(jié)局自然有區(qū)別。
中國娃娃:后來結(jié)果怎么樣?
綿陽IT網(wǎng):結(jié)果我拿到網(wǎng)站后雖然生意上說不上好,但畢竟有客戶找到我們,說是看了網(wǎng)站來的,還有打電話的。幾個月下來,網(wǎng)站的購買成本就回來了。直到現(xiàn)在,我的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)有一半都是從網(wǎng)上來的。甚至還有遠(yuǎn)在重慶、武漢的客戶打電話。我記得通過遠(yuǎn)程操作,我成功給重慶的客戶做了一次數(shù)據(jù)恢復(fù),賺了錢,也結(jié)交了朋友。
中國娃娃:結(jié)果正如你所料, 那你覺得在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中最大的問題是什么呢?
綿陽IT網(wǎng):網(wǎng)站有了效益,我就在想,能不能挖掘潛力。把網(wǎng)站的功能在強(qiáng)化一下,為這事我考慮很久。這個網(wǎng)站要怎么改,怎么定位,怎么樣才有人看。一直找不到方向,因?yàn)槲揖椭皇莻€搞技術(shù)的。后來的一件事給了我提示。你知道那個*吧:114,當(dāng)時我以前徒弟的維修店經(jīng)常接到客戶通過114打來的電話,說需要修電腦,而他們在郊區(qū),有的位置他們?nèi)ゲ涣耍臀形覀內(nèi)シ?wù)。而有時我們的客戶又在他們郊區(qū)位置,我們?nèi)ヒ膊环奖?,后來我就想,我們做一個網(wǎng)站,花那么多錢那么多精力,不一定有效果,為什么不幾個人共同制作,共同維護(hù),這樣資源也可以有效利用呢。畢竟每一個商家,產(chǎn)品有限,資源有限。不能吸引客戶,那個早晨,我就跟店里員工談我的想法,大家都說我想法很好。
中國娃娃:這樣你的域名含有114啦,那你是如何整合的呢?
綿陽IT網(wǎng):當(dāng)時我很激動,忽然靈機(jī)一動,做幾個人的合作網(wǎng)站,為什么不眼界放開點(diǎn),做整個電腦城的一個平臺網(wǎng)站呢。這樣影響力不是更大嗎?現(xiàn)在網(wǎng)站很多,但是卻很難產(chǎn)生效益,有的公司網(wǎng)站純粹就是個擺設(shè),我把我的想法取了個名字,叫網(wǎng)上電腦城。我非常興奮’覺得這是我的發(fā)明,為了驗(yàn)證我的想法,我就到百度上面搜索,結(jié)果早就有這個名詞,然后我就去看相關(guān)信息,相關(guān)網(wǎng)站,看看他們的站是什么結(jié)構(gòu),而我們本地還沒有類似的這個信息平臺。然后我就開始夢想這個網(wǎng)站的前景了。
中國娃娃:說說這個過程中你的優(yōu)勢和不足。
綿陽IT網(wǎng):冷靜了兩天后,我覺得這個不是癡人說夢。我就決定把這個想法付諸現(xiàn)實(shí)。我也考慮了風(fēng)險問題,然后寫了個提案、策劃書。就找朋友開始做這個網(wǎng)站。我考慮過,我雖然不懂網(wǎng)絡(luò),但我懂電腦,我也認(rèn)識很多商家,這么多年也有一些人際關(guān)系。網(wǎng)站就是要跟人溝通,這是我有利的地方。我不利的地方是,我缺乏網(wǎng)站經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),我缺少資金。但我覺得,作為一個網(wǎng)站經(jīng)營的門外漢,我做的是跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)、或者外延的項目,我可以摸著石頭過河。也許,我又要當(dāng)一次小馬了。
中國娃娃:其實(shí)很多草根都是邊學(xué)邊做,摸索中前進(jìn)。
綿陽IT網(wǎng):我是搞技術(shù)的,沒有什么可以吹的,什么都是實(shí)在的。我沒有你們年輕人的精力和闖勁。只有水滴石穿的恒心。我一直以來,寫作水平還湊合。所以對于文案問題不大。當(dāng)然我的水平比起你們差遠(yuǎn)了。一個站長如果寫不出來象樣的文章,或者沒有清晰的思維也是個麻煩事。
中國娃娃:你做這個站的目標(biāo)是什么?
綿陽IT網(wǎng):我當(dāng)然是希望成為這個地方IT行業(yè)門戶網(wǎng)站,也希望能由此帶來回報。但是我沒有那么急切或者功利。我知道很難,或許最終失敗。
中國娃娃:我真切的感受得到你的情感和體驗(yàn)的流露,這是我采訪以來最輕松的一次。
綿陽IT網(wǎng):上次有人要我資料,沒有太多涉及到關(guān)于我建站的體會,今天跟你談得最深入。
中國娃娃:感謝你的分享。
綿陽IT網(wǎng):謝謝你,謝謝各位站長朋友。電腦有問題的朋友可以找綿羊IT網(wǎng),謝謝。
為了加強(qiáng)站長交流,互助共贏,我拉網(wǎng)將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報道,有意跟廣大站長交流心得的朋友可聯(lián)系我拉*約編輯中國娃娃 QQ:7548629,本采訪活動合作媒體站長網(wǎng)(babqa.cn )。
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