我拉網(wǎng)訪談：威客天空站長九天浪人的營銷之道

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引言：九天浪人，威客天空站長，武*，相對于以前的采訪對象超齡了，但是他一直保持80后心態(tài)。2006年9月開辦國內(nèi)第一家威客類信息網(wǎng)站“威客天空"www.witkeysky.com 。目前給國內(nèi)各大威客網(wǎng)站成功推薦發(fā)布了近400個(gè)企業(yè)懸賞任務(wù)，推薦的威客注冊會(huì)員達(dá)4萬多人。經(jīng)歷：開過店，賣過汽車，在人才網(wǎng)從事過對外合作項(xiàng)目，域名交易等等。愛好：美術(shù)、音樂、體育、網(wǎng)絡(luò)。

為了加強(qiáng)站長交流，互助共贏，我拉網(wǎng)論壇(bbs.55.la)將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報(bào)道，由我拉*邀編輯中國娃娃和一直保持著80后的心態(tài)的威客天空站長九天浪人進(jìn)行一次簡單的采訪，和這個(gè)做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。

中國娃娃：你好，很高興今天采訪你!

九天浪人：你好，“80后草根站長”，我雖然超齡了，但還是讓我想起自己20多歲的時(shí)候的樣子。

中國娃娃：年齡這個(gè)不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)啊。回想一下你20多歲的時(shí)候，你是如何想到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，到站長這一行列來的。

九天浪人：想更自由的工作!

中國娃娃：這么簡單的回答出乎我意料，那威客天空那個(gè)創(chuàng)意你是怎么想到的呢?

九天浪人：說起威客天空的成立還真是個(gè)誤打誤撞的事情，記得在2006年9月中央臺(tái)多次報(bào)道“威客”以來，很多人都知道有威客這么一個(gè)新鮮的玩意，當(dāng)然我也不例外。我當(dāng)時(shí)剛從事域名交易不久，看完威客報(bào)道后了，第一直覺告訴我“威客”的域名肯定比較好賣，就在域名查詢軟件中搜索witkey的所有的域名是否被注冊，結(jié)果卻令人大失所望，已經(jīng)早都被人注冊了!不過失望也只是一瞬間的事，后來就注冊了幾個(gè)與威客“witkeys”相關(guān)的域名，其中里面就包括www.witkeysky.com(威客天空)。

中國娃娃：你想自己出售域名?

九天浪人：恩，是的，記得把那幾個(gè)威客的域名買下后，就將域名發(fā)布在國內(nèi)幾家大型的域名交易網(wǎng)站上，標(biāo)上價(jià)格等待買家找上們?nèi)缓蟾邇r(jià)出售的，結(jié)果守株待兔的我一直沒有等到一個(gè)買家的QQ和電話詢問，哎~~~~失望至極(可能是“威客“還真沒火到我想象的地步，或我的域名推廣方式不對吧!)

中國娃娃：由域名到一個(gè)站?這當(dāng)中你是怎么改變的?

九天浪人：正在為這幾個(gè)域名出售而著急的時(shí)候，有個(gè)域名炒家朋友給我個(gè)建議，把這幾個(gè)域名做成網(wǎng)頁，然后做大量的推廣，等有一定流量和世界排名后再賣就好賣多了。我一聽有道理就采納了，正好也可以把原來在人才網(wǎng)的對外合作經(jīng)驗(yàn)也派上用場!

中國娃娃：在你給的資料里面說過“你沒有設(shè)計(jì)過網(wǎng)頁，在短短的20天內(nèi)做出威客天空”你是怎樣做到的?

九天浪人：說干就干，從來沒做過網(wǎng)頁怎么辦?一橫心，自己做!不知道是什么動(dòng)力，我一個(gè)從沒有學(xué)過網(wǎng)頁制作的人，在邊看網(wǎng)頁制作的視頻教程邊制作的情況下，到網(wǎng)站全部上線，總共加起來只用了短短的20天時(shí)間!這段時(shí)間可能是我睡得最少的階段了，平均每天不到6個(gè)小時(shí)，幾乎其余時(shí)間(當(dāng)然要除開吃、喝、什么什么的啦)都撲在學(xué)習(xí)和制作網(wǎng)頁的樂趣當(dāng)中!經(jīng)過夜以繼日的努力，威客天空終于面世了。

中國娃娃：當(dāng)初定位是怎么樣的?

九天浪人：威客天空的定位是做“中國威客最常用的專業(yè)站點(diǎn)導(dǎo)航”，目的是給威客朋友搜集更多的威客站點(diǎn)和懸賞任務(wù)信息，幫各威客網(wǎng)提供最好的宣傳推廣的平臺(tái)，同時(shí)給企業(yè)提供更方面更好的發(fā)布懸賞任務(wù)的渠道!

中國娃娃：相比其他站長，你覺得那時(shí)候你主要贏在哪里?

九天浪人：很多站長一開始就沒有把盈利模式想清楚，只知道做網(wǎng)站流量大了可以賺廣告費(fèi)。而我們要做的就是先把除廣告之外的盈利模式想清楚，只有這樣才會(huì)有清晰的目標(biāo)讓自己不會(huì)輕易倒下，要知道在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)里“活著比什么都重要”。

中國娃娃：你的網(wǎng)站的盈利模式是怎么樣的?

九天浪人：其實(shí)很簡單，我做的就是幫企業(yè)節(jié)約成本、幫設(shè)計(jì)師找活賺錢、幫威客網(wǎng)做宣傳推廣。只要盡力去滿足這三者的需求，我們就一定會(huì)從中賺到錢。其實(shí)我一直信奉一條做人的準(zhǔn)則：己所不欲，勿施與人!這句話同樣適用與商界，當(dāng)我自己認(rèn)為“威客”確實(shí)是好東西的時(shí)候，就一定要通過各種方式讓更多人和企業(yè)知道并了解“威客”的好處!而我就是提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，并從中盈利。

中國娃娃：從域名，到建站，到盈利，想法是在實(shí)踐中不斷改變的

九天浪人：是的，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，我始終只是一個(gè)菜鳥而已，必有這樣才會(huì)讓自己始終保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)并付諸于行動(dòng)。

中國娃娃：看到你發(fā)給我的資料，你最強(qiáng)的在營銷，你把營銷的思維運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)上，創(chuàng)造威客天空這樣的一個(gè)信息平臺(tái)，是這樣理解吧。

九天浪人：恩，這個(gè)營銷是指威客推廣模式中的“營銷聯(lián)盟推廣”，我是各大威客網(wǎng)的營銷推廣冠軍。

中國娃娃：我看到你給的一個(gè)有趣的記錄方法，建立QQ群，把名字設(shè)置成什么什么接單群，那來談?wù)劗?dāng)初你是怎么想到這一點(diǎn)的。

九天浪人：這其實(shí)是為了給會(huì)員提供更快捷接單的機(jī)會(huì)。只有把會(huì)員聚集起來以后才會(huì)有更大的發(fā)展，我這里已經(jīng)有十幾個(gè)這樣的群了，里面有不少專業(yè)的設(shè)計(jì)專業(yè)人才。在威客天空上，他們接單后如果中標(biāo)了，我就會(huì)有提成的。所以這些群可以引來不少的企業(yè)來發(fā)布任務(wù)信息，我都可以賺錢。

中國娃娃：這就是傳說你“不淘金而是賣水，站在巨人得肩膀上做生意”的模式。

九天浪人：是的，QQ群只是我用的方法之一，還有網(wǎng)站合作、seo、博客、威客工具等等。

中國娃娃：營銷高手就是專業(yè)啊，從一個(gè)站長的角度，那么請你給還在做站但是沒有賺錢的草根站長一些建議吧。

九天浪人：給還沒有賺錢的站長們幾點(diǎn)建議吧：

1、別做垃圾站，大量自動(dòng)采集的東西終究要被搜索引擎拋棄的;

2、不要和有實(shí)力的站硬碰硬，要走差異化路線;

3、別光想著廣告賺錢，這世界有很多非常好的盈利模式可以借鑒的;

4、技術(shù)+創(chuàng)意+服務(wù)+盈利模式+堅(jiān)持。

中國娃娃：好的，謝謝，那今天訪問就到這里吧。

九天浪人：好的，謝謝。

PS:為了加強(qiáng)站長交流，互助共贏，我拉網(wǎng)將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報(bào)道，有意跟廣大站長交流心得的朋友可聯(lián)系我拉*約編輯中國娃娃 QQ： 7548629，本采訪活動(dòng)合作媒體站長網(wǎng)(babqa.cn)。

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