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好吃網(wǎng)張曦:美女CEO的實(shí)用主義

 2008-11-07 11:43  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

看到好吃網(wǎng)(www.haochi.cn)的網(wǎng)站首頁(yè)上的介紹:好吃網(wǎng)是由北京時(shí)空天美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注資成立的本地化美食地圖的在線數(shù)字平臺(tái)。而在公司手冊(cè)的扉頁(yè),印著好吃網(wǎng)CEO張曦的大照片,儼然是一家公司的代言人。

“很多人都覺得我或者我的團(tuán)隊(duì)在炒作,其實(shí),我本身并沒有想到自己有多少題材能夠炒作,我是互聯(lián)網(wǎng)的新人,我知道無(wú)論用什么樣的方式吸引眼球,最后總是我做的這個(gè)事業(yè),對(duì)于我的客戶來(lái)說,有什么樣的價(jià)值”。張曦如是說。

張曦給人的印象是自信中透著務(wù)實(shí),務(wù)實(shí)中不乏誠(chéng)懇與親切,多年大型房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的經(jīng)歷,培養(yǎng)了良好的與他人溝通技巧。2008年,在房地產(chǎn)遭遇產(chǎn)業(yè)性政策調(diào)整而跌入蕭條時(shí),張曦選擇了她從未涉足過的互聯(lián)網(wǎng),作為事業(yè)的新方向。

當(dāng)張曦將做一家網(wǎng)站的想法告訴朋友的時(shí)候,很多人大吃一驚,覺得無(wú)異于臆想天開,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說,免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)深入人心的代名詞。一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)有它的規(guī)律,從聚集足夠多的人氣,到將流量變成現(xiàn)金的過程往往十分痛苦和難捱,甚至需要大筆大筆地融資,在互聯(lián)網(wǎng)冬天陣陣寒氣襲人的時(shí)候,張曦卻選擇了出發(fā)。

也許是受房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式的影響,張曦帶著她的團(tuán)隊(duì)在短短的三個(gè)月內(nèi),甚至在網(wǎng)站沒有正式上線的情況下,竟然實(shí)現(xiàn)了每月近30萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入。“其實(shí)賣樓花的概念一直對(duì)我有影響”,談到自己的生意,這個(gè)北京姑娘開始顯得滔滔不絕,“在我看來(lái),房地產(chǎn)也好,互聯(lián)網(wǎng)也好,生意的道理是一樣的,那就是你用什么價(jià)值與客戶交換?”。

haochi.cn是個(gè)人夢(mèng)想的產(chǎn)物。相對(duì)而言,在這個(gè)領(lǐng)域里,除了門戶的百度地圖和淘寶外,還有飯統(tǒng)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),特別是飯統(tǒng)網(wǎng)經(jīng)過多年的深耕,已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛袩o(wú)數(shù)站點(diǎn),關(guān)于美食信息的需求和服務(wù)都可以在這家網(wǎng)站上找到。

事實(shí)上,張曦想做的卻有很大的差異化。作為一個(gè)飯統(tǒng)網(wǎng)的長(zhǎng)期用戶的感受,往往習(xí)慣著“搜尋信息”到“百度地圖”的結(jié)合,但沒有一家公司能夠在一張直觀的頁(yè)面上看到用戶想看到的信息,包括目前有無(wú)數(shù)的個(gè)人網(wǎng)店,但是并沒有一家品牌直營(yíng)的食品B2C網(wǎng)站,能夠直接解決需求實(shí)現(xiàn)的問題,大部分都只是作為企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)上櫥窗。

“生磕”這個(gè)詞在張曦的團(tuán)隊(duì)里用得最多,給自己的主張充分地傳遞給客戶,模式的存在價(jià)值來(lái)自對(duì)客戶業(yè)務(wù)需求的洞察,過去不認(rèn)識(shí)有什么所謂?在10月份的成績(jī)單上,張曦和她的團(tuán)隊(duì)成功簽約的品牌中,出現(xiàn)了稻香村、卡夫、達(dá)能、聯(lián)合利華、康師傅、喜之郎、達(dá)利這些國(guó)際化品牌的名字。

“我就是要做這么一家網(wǎng)站,它新奇,它滿足很多人的信息需求習(xí)慣,最貼近的便捷網(wǎng)上生活,我覺得大量網(wǎng)民的需求將聚會(huì)成一個(gè)龐大的市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)中,飯統(tǒng)網(wǎng)或者其他的幾家是做不完的。”同時(shí),張曦坦言,好吃網(wǎng)還需要做的是積累知識(shí)儲(chǔ)備、洞悉市場(chǎng)發(fā)展變化、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更貼近網(wǎng)民需要,不斷創(chuàng)新、融合,只有這樣,好吃網(wǎng)才能夠在分類信息服務(wù)中顯得耀眼。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法無(wú)疑需要付諸多年的努力才能有所成就,需要一種堅(jiān)持的動(dòng)力,如果只是發(fā)自個(gè)人的夢(mèng)想,可能過于虛幻,張曦喜歡利用每一個(gè)工作空暇與她的團(tuán)隊(duì)成員交流,雖然沒有人能夠確定所有的可能是否在未來(lái)某一天得以實(shí)現(xiàn),包括網(wǎng)站的上線運(yùn)營(yíng)是否實(shí)現(xiàn)向收費(fèi)用戶的承諾、資本的引入與越來(lái)越多的人加入好吃網(wǎng)后的團(tuán)隊(duì)合作問題,但張曦?zé)o疑是在嘗試一種模式,將商業(yè)思維導(dǎo)向一個(gè)更為實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng),她需要人們相信,好吃網(wǎng)不是飯統(tǒng),不是淘寶,更不是一場(chǎng)自己和自己玩的游戲。

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